2023.11.19 集客・営業・リード獲得方法 > マーケティング

【担当者必見】リード獲得ができる！4つの具体的なマーケティング手法

リード獲得のためのマーケティング手法としては下記のような方法があります。

リード獲得施策	効果	リードの特徴
ウェビナー	自社の専門性アピール	興味関心のある潜在顧客
キャンペーンサイト	広告宣伝と連動した集客	具体的な商品イメージのリード
イベント出展	対面でのアプローチ	具体的な商談に繋げられるリード
SNS広告	低コストでのリーチ拡大	興味関心層の広いリード

本記事では、それぞれのリード獲得マーケティングの具体的な効果とそれぞれの施策によって得られるリードの質の詳細。

そして、マーケティングの具体的な方法について詳しく解説します。

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ウェビナーを活用したリード獲得マーケティング

現代のデジタルマーケティングにおいて、ウェビナーはリード獲得の重要な手段となっています。
ウェビナーを通じて自社の専門性をアピールし、興味・関心のある潜在顧客を引き付けることが可能です。

この章では、ウェビナーによるリード獲得のメカニズム、獲得できるリードの質、そして効果的なウェビナーの開催方法について詳しく解説します。

なぜウェビナーでリードが獲得できるのか？

専門性のアピール：

ウェビナーは自社の専門知識や製品の特長を深く掘り下げて紹介する絶好の機会です。これにより、参加者に対して自社の専門性を効果的にアピールできます。

ターゲットの絞り込み：

特定のトピックに関心のある潜在顧客がウェビナーに参加するため、ターゲットを絞り込んだリード獲得が可能です。

インタラクティブな体験：

ウェビナーでは、Q&Aセッションやアンケートを通じて参加者と直接的なコミュニケーションが行えます。これにより、参加者のニーズや関心をより深く理解できます。

ウェビナーがリード獲得に適しているのは、自社の専門性アピール、ターゲティング、そしてインタラクティブ性の3つの理由です。

ウェビナーは専門知識を深掘りできる場であり、興味ある参加者を心理的障害が低い状態で集めることが可能です（無料ウェビナーだと◎）。

またウェビナー中にリアルタイムのQ&A等を通じ、参加者との直接対話を行うことで、ウェビナーという場だけで関係構築が可能になり、手軽にリードの獲得とリードナーチャリングも可能になるのです！

こうした点から、ウェビナーは潜在顧客へのアプローチにおいて、効果的かつ効率的なリード獲得手法と言えるでしょう。

特に自社の強みを生かしながら「ここでしか手に入らない情報」を発信することで、より鮮度が高く、熱量の濃いリードの獲得が可能になります。

獲得できるリードの質

高い関心度： ウェビナーのトピックに関心を持つ参加者は、製品やサービスに対して既に一定の関心を持っています。

情報提供の意欲： ウェビナー参加により、参加者は自身の連絡先や業界情報などを提供することが多く、これにより質の高いリード情報を獲得できます。

具体的なニーズ： ウェビナーでの質問やフィードバックから、参加者の具体的なニーズや課題を把握できます。

ウェビナーから獲得できるリードは、単なるコンタクト情報ではなく、質の高いリードです。

まずウェビナーのテーマに興味を持って参加していることから、製品やサービスへの関心度が高いこと。
また情報提供意欲が高く、自発的に連絡先等を提供してくれるのが特徴です。

さらにウェビナーでの質疑応答を通じて、具体的なニーズや課題が見えてくるので、営業活動に活用しやすいリードが集まります。

ウェビナーから得られるリードは、単なる名刺データとは次元が異なる、営業効率を大幅に高める質の高いリードが多く、商談や商品・サービス購入に繋がりやすくなります。

効果的なウェビナーの開催方法

魅力的なトピックの選定：

ターゲット市場の関心を引く自社の強みを活かせるトピックを選定します。例えば、業界の最新トレンド、ケーススタディ、製品デモなど。

事前のプロモーション：

ソーシャルメディア、メールマーケティング、パートナー企業との共同プロモーションなどを通じて、ウェビナーの存在を広く知らせます。

参加者とのエンゲージメント：

ウェビナー中にアンケートやQ&Aセッションを実施し、参加者の意見や質問に積極的に応答します。

フォローアップの実施：

ウェビナー後に参加者に感謝のメールを送り、関連資料の提供や個別のフォローアップミーティングの提案を行います。

ウェビナーを効果的に実施するには、まずターゲットに訴求するトピックを選ぶことが重要です。

事前のプロモーションで認知を拡大させ、当日は参加者との双方向コミュニケーションを大切にします。申込フォームなどを利用して、アンケートやQAを行いユーザーのエンゲージメントを高めましょう。
その後もメール等でフォローし、継続的な関係構築を心がけるのがコツです。

また魅力的なトピック選定、プロモーション、エンゲージメント機会の提供、そしてウェビナー後のフォローアップをうまく組み合わせることで、効果的に質の高いリードを獲得できます。

特にウェビナー運営の前後を通して一貫性のある戦略が重要です。

ウェビナー集客・運営代行の活用で成功率が格段にアップ

ウェビナー開催において、専門の集客・運営代行を活用することで成功率が飛躍的に高まります。

こくちーずなどの告知サイトを個人や企業単位で利用しても、初回から満足行くリード獲得は難しいのが現実です。

だからこそ豊富なノウハウと集客力を持つウェビナー集客・運営代行を利用してウェビナーのテーマ設定から集客、運営、アーカイブまでをお任せしてみてはいかがでしょうか？

また、ほとんどのウェビナー集客・運営代行業者は成果報酬型の報酬体系を採用しています。実際に集客できた人数に応じて料金が発生するため、リスクを軽減できます。

ウェビナー自社運営も手間がかかりハードルが高いと感じる場合は、プロのウェビナー集客・運営代行業者を活用することをオススメします。

キャンペーンサイトと広告宣伝の連携による効果的なリード獲得戦略

デジタルマーケティングにおいて、キャンペーンサイトと広告宣伝の連動は、具体的な商品イメージを持つ質の高いリードを獲得するための重要な手法です。

この戦略を用いることで、ターゲット顧客に直接アプローチし、製品やサービスへの関心を高めることが可能になります。

この章では、このアプローチがなぜ効果的なのか、どのような質のリードを獲得できるのか、そして具体的なウェビナーの開催方法について詳しく解説します。

キャンペーンサイトと広告宣伝の連携によるリード獲得の理由

ターゲットの精密な設定：

広告宣伝を通じて特定の顧客層をターゲットに設定し、キャンペーンサイトへ誘導します。これにより、製品に関心のある潜在顧客を効果的に引き付けることができます。

商品イメージの強化：

キャンペーンサイトでは、商品の詳細情報、使用例、顧客の声などを通じて、具体的な商品イメージを顧客に提供します。これにより、製品への理解と関心が深まります。

インタラクションの促進：

キャンペーンサイト上でのインタラクティブな要素（例：クイズ、アンケート、コンテスト）は、訪問者の関与を深め、リードとしての質を高めます。

キャンペーンサイトと広告宣伝を連動させることで、リード獲得効果が大きく向上します。

まず広告でターゲティングしてキャンペーンサイトへ誘導することで、関心の高い層を効率的に集客できますし、キャンペーンサイトでは商品の理解を深められるので、コンバージョン率が、さらに高まります。

またサイト上のインタラクティブ要素（例：クイズ、アンケート、コンテスト）を盛り込んで、訪問者とのエンゲージメントを高めることで、リードの熱量を高めることも可能です。

このように、広告とランディングページを連動させ、興味関心のある質の高いリードを獲得することができるのです。
ターゲティング、理解促進、エンゲージメントの3点を両者で好循環させる戦略がポイントとなります。

獲得できるリードの質

高い関心度： キャンペーンに興味を示した訪問者は、製品やサービスに対して既に関心を持っている可能性が高いです。

具体的なニーズ： キャンペーンサイトを通じて、製品に関する具体的な質問やフィードバックを提供する訪問者は、明確なニーズを持っています。

アクティブな参加者： コンテストやアンケートに積極的に参加する訪問者は、製品に対する積極的な関心を示しています。

キャンペーンサイトから得られるリードは、単なるアクセス者とは異なる高品質なリードです。

そもそもサイト訪問するユーザー自体が製品への関心があることの表れであり、さらにサイト上のコンテンツを通じて具体的な商品への理解が深まるのですから、リードの質は必然的に高まります。

キャンペーンサイトは準備をするまでに時間がかかりますが、製品エンゲージメントの高いリードを効率よく集める場となり、マーケティング効果を最大化と質・量の高いリードの獲得につながりやすくなります。

効果的なコンテンツ作成のための戦略

ターゲットオーディエンスの理解：

まず、ターゲットとなる顧客層を深く理解することが重要です。彼らの興味、ニーズ、痛みの点を把握し、それに対応するコンテンツを作成します。

製品のユニークな価値提案の強調：

製品やサービスが顧客の問題をどのように解決するかを明確に示すコンテンツを作成します。これには、製品の特徴、利点、使用例が含まれます。

ストーリーテリングの活用：

顧客が共感できるストーリーを通じて、製品の価値を伝えます。成功事例や顧客の証言を取り入れることで、より説得力のあるコンテンツになります。

効果的なキャンペーンサイトと広告宣伝を行うためには、上記の要素を考えることが必要不可欠です。

コンテンツ	特徴
リール動画やYou Tubeショート	情報をダイナミックに伝え、エンゲージメントを高める
ブログ記事	検索エンジン経由で新規訪問者を獲得できる
ソーシャルメディアキャンペーン（＃●●や●●とツイートなど）	コミュニティとのエンゲージメント強化に有効
メルマガ、ニュースレター	既存リードとの関係維持に効果的

また具体的な施策としては上記のようなコンテンツを作成することで、より自社のキャンペーンサイトからリードを獲得しやすくなります。

イベント出展による高品質リード獲得と商談への効果的なアプローチ

イベント出展は、直接的な対面コミュニケーションを通じて、具体的な商談につながる質の高いリードを獲得する絶好の機会です。

しかし、どのようにしてこれを実現するのでしょうか？

この章では、イベント出展がリード獲得に効果的な理由、獲得できるリードの質、そして商談につなげるための具体的な方法について探ります。

イベント出展によるリード獲得の理由

ターゲットオーディエンスとの直接的な接触：

イベントは、特定の業界や興味を持つ人々が集まる場所であり、ターゲットオーディエンスと直接対話する機会を提供します。

製品やサービスの実演：

実際の製品やサービスを展示し、デモンストレーションを行うことで、その価値を直接伝えることができます。

ブランド認知度の向上：

イベント出展は、ブランドの認知度を高め、参加者の記憶に残りやすくします。

イベント出展は、リード獲得に大変効果的な手段です。まず、イベントにはターゲット層が集まるため、効率的なアプローチが可能です。次に、製品やサービスを実際に体験・デモできるので、理解と関心が大きく高まります。さらにブランド認知度も向上し、記憶に残りやすいです。このようにイベント出展は、ターゲティング、実演、ブランド力の3点を同時に達成できる希少な機会です。対面で訴求力を発揮できる貴重なチャンスなので、戦略的に活用することが重要です。

獲得できるリードの質

高い関心度： イベントに参加する人々は、その分野に関心が高く、関連する製品やサービスに対しても興味を持っています。

具体的なニーズ： イベント参加者は、特定の問題解決やニーズに対する解決策を求めています。

即時のフィードバック： 対面でのコミュニケーションにより、即座にフィードバックを得ることができ、リードの質を評価しやすくなります。

イベント出展から得られるリードは、単なる名刺データではなく、営業効率の大幅な向上が期待できる高品質リードです。

参加者はその分野・製品に高い関心があり、具体的な課題解決を求めているケースが多いです。

また、対面コミュニケーションにより即時にフィードバックが得られるので、商談移行率も高く、リードの質評価も把握しやすくなります。

もちろんイベント出展ではターゲティングもできるうえ、商談に直結しやすいリードを効率的に獲得可能なので、令和の今であってもイベントへの出展は効果的なリード獲得マーケティング手段と言えるでしょう。

商談につなげるための方法

魅力的なブースの設計：

目を引くブースデザインと明確なメッセージングで、イベント参加者の注意を引きます。

積極的なエンゲージメント：

スタッフは、来場者に対して積極的にアプローチし、製品やサービスについての情報を提供します。

デモンストレーションの実施：

製品の実演やサービスのデモンストレーションを行い、来場者に直接体験してもらいます。

名刺交換とフォローアップ：

名刺交換を通じて連絡先を収集し、イベント後にフォローアップを行います。これにより、関心を示したリードとの関係を深め、具体的な商談につなげます。

特別オファーや限定プロモーション：

イベント限定の特別オファーやプロモーションを提供し、即時の関心を喚起します。

イベント出展で商談につなげるコツは、まずブースの設計で来場者の注意を引き付けることです。

スタッフは能動的に来場者にアプローチし製品情報を伝えましょう。
また実演やデモンストレーションで体験価値を高める効果的です。

名刺交換やその場の会話によりリードを獲得したら、イベント後のフォローで関係を深めることがポイントです。

熱量の高いリードを獲得するために、イベント限定の特別プロモーションで関心を喚起するのもオススメです。
このように、来場者との積極的な相互作用を生み出すことで、単なる名刺交換に終わらせず、商談につなげる確率が高まります。

SNS広告によるリード獲得：低コストでのリーチ拡大と商談への効果的なアプローチ

SNS広告は、低コストで幅広い興味関心層にリーチし、質の高いリードを獲得するための強力なツールです。

しかし、どのようにしてこれらのリードを商談につなげるのでしょうか？

この章では、SNS広告がリード獲得に効果的な理由、獲得できるリードの質、そして商談につなげるための具体的な方法について探ります。

SNS広告によるリード獲得の理由

広範囲のオーディエンスへのアクセス：

SNSプラットフォームは多様なユーザー層を持ち、広範なオーディエンスにアクセスできます。

ターゲティングの精度：

ユーザーの興味、行動、デモグラフィックに基づいて、ターゲットオーディエンスを精密に設定できます。

コスト効率の良さ：

SNS広告は比較的低コストで実施でき、ROI（投資対効果）が高い傾向にあります。

SNS広告の最大の強みは、広範なユーザーに効率的にリーチできることです。プラットフォームが持つ大規模なユーザーデータを活用することで、ターゲティングの精度も高まります。さらにコストパフォーマンスにも優れているため、投資対効果を最大化できます。このように、SNS広告はリーチとターゲティングの両立、そしてコスト効率の良さが特徴です。マスリーチとプレシジョンターゲティングを同時達成できる希少な手法なので、戦略的に活用すべきマーケティングツールといえます。

獲得できるリードの質

関心度が高い： ターゲットオーディエンスは、製品やサービスに対して既に興味を持っている可能性が高いです。

関連性が高い： ターゲティングにより、製品やサービスに関連するニーズを持つユーザーにリーチできます。

即時性が高い： SNSはリアルタイムのコミュニケーションが可能で、ユーザーの反応を即座に得られます。

SNS広告から得られるリードは、単なるプロファイルデータではなく、マーケティング効果を最大化できる高品質リードです。

SNS広告はリスティング広告よりも、ターゲティングが精緻なので、製品に高い関心とニーズを持つユーザーが効率的に集まります。

さらにリアルタイム性があるので、ユーザーからの反応をその場で把握でき、リードの熱度が明確になります。

このように、SNS広告によって「興味・関心が高く、即時性のあるリード」を集めることが可能なのです。
単なるインプレッションやクリックにとらわれず、獲得したリードの質を最大限に活用することが成果につながります。

問い合わせにつなげるための方法

魅力的な広告コンテンツの作成：

視覚的に魅力的で、明確なメッセージを持つ広告を作成します。ストーリーテリングやユーザーの証言を活用すると効果的です。

ターゲットオーディエンスの精密な設定：

製品やサービスに最も関心を持ちそうなユーザー層をターゲットに設定します。

エンゲージメントの促進：

広告に対するユーザーの反応（いいね、コメント、シェア）を促進し、ブランドへの関与を深めます。

CTA（コール・トゥ・アクション）の明確化：

広告には明確なCTAを設置し、ユーザーが次のステップに進むための指示を提供します。

フォローアップ戦略の実施：

広告に反応したユーザーに対して、メルマガやDMを通じてフォローアップを行います。