【成果報酬型】5社のリード獲得代行会社の特徴・強み・獲得リードを徹底比較

「リード獲得がうまくいかない！」という方は、次の代表的なリード獲得代行会社の中から、自社にあった会社とサービスを選ばれてみてはいかがでしょうか？

会社名	強み・特徴	対象顧客層	商談移行率
Value Bet	ウェブマーケティングを通じた効果的なターゲティング	ウェブを通じた宣伝効果を重視する層	△
WizBiz	20万人の経営者層へダイレクトにリーチ	経営者向け製品・サービス	◯
アイランドブレイン	業界或は業種に特化したテレマーケティング	特定業界への集中アプローチを必要とする企業	△
カクトク	多様な業界に対応した営業アウトソーシング	効率的な新規開拓を求める企業	◯
まるなげセミナー	ウェビナーを使ったリード集客支援	ウェビナーで集客力強化を図る企業	◎

どの会社も成果報酬型のリード獲得会社ですが、それぞれ獲得できるリードの質は異なります。

この記事では、上記の5社の特徴や獲得できるリードの質について詳しく解説しています。

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成果報酬型のリード獲得って、具体的にどんなサービスなの？

成果報酬型のリード獲得サービスは、リード獲得数に応じた成果報酬のみでサービスを提供するビジネスモデルです。

月額費用や初期費用が不要で、獲得したリード1件ごとに定めた成功報酬のみを後払いする形になります。

提供内容としては、ターゲティングを絞ったウェブ媒体での広告配信やインバウンド電話の実施を通じて潜在顧客から氏名・電話番号・メールアドレスといった個人情報を取得し、顧客企業にリードデータとして提供します。

データ数に応じた成果報酬のみでサービスが利用できるのが特徴です。

 

成果報酬型のリード獲得代行3つの分類

種類	内容	特徴	活用シーン
資料請求型	コンテンツのダウンロード者からリード獲得	興味関心が明確な質の高いリード	製品やサービスについて理解を深めたい層へ
アポイント獲得型	インバウンドでのアポイント設定からリード獲得	商談機会のデータ化できるが実際の成約まで距離がある	広く潜在顧客を開拓したい場合
セミナー開催型	ウェビナーや対面セミナーからリード獲得	ある程度の購買関心がある好成約性リード	商品やサービスを比較・検討している層へ

成果報酬型リード獲得代行には大きく「資料請求型」「アポイント獲得型」「セミナー開催型」の3種類があります。

それぞれのリード獲得手段は下記のようにリード獲得までのプロセスが異なります。

資料請求型は、ウェブ経由で提供する資料のダウンロード利用者からリードを獲得します。ホワイトペーパーやガイドブック等のコンテンツを制作し、フォームから個人情報を取得します。リードの興味関心が明確で質が高いと言えます。

アポイント獲得型は、インバウンド電話や訪問によるアポイント設定からリードを獲得します。潜在的な商談機会をデータ化できますが、実際の商談成立まで距離があります。

逆にセミナー開催型は、ウェビナーや対面セミナー参加者からリードを取得するため、獲得するリードの購買関心が高く、営業効率の良いリードが期待できます。

 

【徹底比較】5社のリード獲得代行会社の特徴・強み・獲得リード

カテゴリ	会社名	特徴
資料請求型	Value Bet	「Knowhow」というマーケティング活動強化のための完全成果報酬型資料請求リード獲得支援サービスを提供
	WizBiz	初期費用・固定費用が無料で成功報酬型、20万社の経営者層にリーチ可能なリード獲得サービス
アポイント獲得型	アイランドブレイン	アポイント獲得の仕組みづくりからアプローチまでの依頼が可能な完全成果報酬型営業代行
	カクトク	成果報酬型の営業代行、アポイント獲得や商談代行などのオプションサービスを提供
セミナー開催型	まるなげセミナー	ウェビナー開催の際の企業課題（準備、集客、フォロー）を解決し、受注UPに貢献するウェビナーの代行サービス

成果報酬型サービスはリードデータの回数に応じた課金形式という共通点がありますが、獲得リードの質や特徴はサービスによって異なります。

自社需要に合致したリードを得るためには、サービスごとに得意分野や獲得方法、リード特性を見極め、目的に適ったサービスを選定することが欠かせません。

例えば製品やサービスに興味のある高質なリードが必要な場合と、大量の低質リードが必要な場合とでは、選ぶサービスは異なるはずです。

だからこそニーズに合致した最適な成果報酬型プランを選択することが肝要です。

この章では、各リード獲得代行会社の特徴や得られるリードの質に関して詳しく解説します。

Value Bet

Value Betは、クライアントの多様なニーズに応じたカスタマイズされたサービスを提供しています。

特に、集客戦略の策定においては、クライアントの事業内容や目指す方向性を深く理解し、それに基づいた効果的なWEBマーケティングプランを提案しています。

このアプローチは、単に技術的なサービスを提供するだけでなく、クライアントのビジネス成長をサポートすることに重点を置いています。

具体的なリード獲得手段

Value Betは、ホームページ制作やWEBマーケティングを通じて、クライアントの製品やサービスを効果的に宣伝し、ターゲットとなる顧客層に直接リーチする手段を提供しています。

これにより、クライアントは自社の製品やサービスに関心を持つ高品質なリードを獲得することが可能です。

獲得できるリードの傾向

Value Betのサービスを利用することで、クライアントは自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高い専門家や意思決定者からのリードを獲得しやすくなります。

また、ターゲットとなる顧客層は、その分野に関する深い知識や具体的な問題解決のニーズを持っているリードの質が多い傾向があります。

Value Betの公式ウェブサイト

 

WizBiz

 

WizBizの最大の強みは、20万人の経営者層にダイレクトに宣伝できる点です。WizBizが運営するサイトやメールマガジンを通じて、中小企業の経営者、役員、経営幹部陣へ効果的にアプローチすることが可能です。

また、初期費用や固定費用が無料であるため、特に予算に制約のある中小企業にとっては非常に魅力的な選択肢となります。

具体的なリード獲得手段

WizBizは、クライアントのサービス紹介資料やホワイトペーパーを、自社のメールマガジンやウェブサイトに掲載することで、ターゲットとなる経営層に直接リーチします。

関連分野の専門家や潜在的なビジネスクライアントに効果的にアプローチすることができます。

獲得できるリードの傾向

WizBizを利用することで、クライアントは自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高い経営者や意思決定者からのリードを獲得しやすくなります。

また、経営層はその分野に関する深い知識や具体的な問題解決のニーズを持っていることが多いため、リードの質は必然的に高くなります。

WizBizの公式ウェブサイト

 

アイランドブレイン

アイランド・ブレインの強みは、完全成果報酬型の料金体系と、専門チームによる業界特化型のアプローチです。

またアイランド・ブレインは、商談提供から契約受注までの営業戦略全体を支援します。彼らは、高品質なアポイントを継続的に提供し、初回訪問後の見込客フォローや契約受注までの営業戦略全体をサポートします。

これにより、新規開拓の成功率を高めることができます。

具体的なリード獲得手段

アイランド・ブレインは、テレアポを含む初期アプローチを全て代行し、御社の営業担当者が商談に集中できるようサポートします。

彼らは、御社と定める商談条件を満たした高品質なアポイントのみを提供し、無駄な営業コストを削減します。

獲得できるリードの傾向

アイランド・ブレインを利用することで、御社は自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高い専門家や意思決定者からのリードを獲得しやすくなります。

また、業界特化型のアプローチを行うため、自社のサービスに関心が高いリードが多く見つかりやすいという傾向もあります。

アイランド・ブレインの公式ウェブサイト

カクトク

まるなげセミナー

上記5社は全て成果報酬型のリード獲得サービスを提供しており、初期コストや月額費用が不要な分コスパの高さが共通の長所です。

しかし実際の商談移行という結果を重視するのであれば、まるなげセミナーが他社と比べても優位性が高いと言えるでしょう！

理由は、同社が提供するウェビナー参加型のリード獲得では、ある程度の購買意向が見込める好成約性リードが多く得られる点です。

ウェビナー形式のため製品やサービスへの理解度が相対的に高く、目的意識の明確な集客が可能です。他社もリード獲得数では優れていますが、その後の商談移行率という実利的観点ではまるなげセミナー使用が確実性が高いと判断できます。

 

リード獲得で悩んでいるなら、ウェビナーを活用しよう！

「全然、リード獲得できない」「どんなマーケティングを行えば良いかわからない」そんな方にこそ、まるなげセミナーがおすすめです！

特に弊社まるなげセミナーが実際に行ったウェビナーでは1回あたり、参加者の20〜30％がそのまま個別相談に移行するため、リード獲得率は他のリード獲得手段のテレアポ・飛び込み営業を遥かに上回ります。

年間2000件以上のウェビナーを代行し、さらに返金保証も可能なまるなげセミナーなら、アナタのリード獲得の悩みと集客の悩みを解決に導きますよ！

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