2023.06.05 集客・営業・リード獲得方法 > コツ・テクニック

【事例に学ぶ】リード獲得広告で企業成長を加速させる方法大公開！

1.はじめに

(1)リード獲得広告の概要

リード獲得広告とは、インターネット上で自社商品やサービスを提供する企業が、ターゲットとなる顧客を引きつける目的で展開する広告のことです。
リードとは、商品やサービスに興味を持ち、購入意思がある見込み客のことを指します。
リード獲得広告は、Webサイト内やソーシャルメディア上など、様々な媒体で展開されます。
主な手法としては、バナーディスプレイ広告や検索連動型広告、ソーシャル広告などがあります。

リード獲得広告は、企業成長において重要な役割を果たします。
現代では、多くの人々がインターネットを利用し、商品やサービスの情報収集を行っています。
リード獲得広告を有効に活用することで、より多くの見込み客を引きつけ、ビジネスの成長につなげることが可能です。
また、リード獲得広告によって集められた情報は、顧客リストとして活用することができます。
そのため、リード獲得広告は、顧客獲得のみならず、長期的なビジネス展開においても欠かせない手法となっています。

(2)企業成長におけるリード獲得広告の重要性

企業の成長において、リード獲得広告は非常に重要です。
顧客を獲得するためには、まずは興味を持ってくれるリードを獲得する必要があります。
そのために、リード獲得広告は欠かせません。

リード獲得広告は、効果的なマーケティング戦略の一つであり、効率的な顧客獲得手段です。
従来の広告手法では、多くの人々に広告を見てもらうことが目的でしたが、リード獲得広告は、特定のーゲット層にアプローチすることで、効果的なリード獲得を実現。

また、リード獲得広告は、販売促進にもつながります。
リードを獲得して、その後のフォローアップによって、顧客とのコミュニケーションを深め、購入につなげることができます。

そのため、リード獲得広告は、顧客獲得にとどまらず、長期的な顧客ロイヤルティの向上にもつながります。
企業の成長においては、新規の顧客獲得だけでなく、既存顧客の維持・拡大も重要な要素です。

以上のように、リード獲得広告は、企業成長にとって欠かせない戦略の一つであり、その重要性は高まるばかりです。
効果的なリード獲得広告を実施し、持続的な成長を実現するためには、常に最新のマーケティング戦略や技術を取り入れながら、効果的に活用していくことが求められます。

2.リード獲得広告の基本

(1)リード獲得広告とは？

リード獲得広告とは、企業がターゲットユーザーに対して自社サービスや商品に興味を持ってもらい、その情報を提供してもらうための広告のことです。
具体的には、WebサイトやSNS、メールマガジンなどを使い、リード（見込み客）を集めることを目的とした広告を指します。
つまり、購入に至るまでの段階で顧客が抱える課題を解決するための販売促進の手法であり、インバウンドマーケティングの一環としても活用されています。

リード獲得広告は、広告主がターゲットユーザーに対して情報を提供することで、興味を持ってもらい、自社サービスや商品について知ってもらうことができます。
また、リード獲得広告を活用することで、広告主側が効率的にターゲットユーザー情報を収集し、マーケティング施策に活用することができます。
リード獲得広告は、最初の接触点となるため、魅力的なコンテンツやキャッチコピーを作成し、ターゲットユーザーに訴求することが重要です。

(2)具体的な広告の例

リード獲得広告の具体的な例として、SNS広告やGoogle AdWords広告、リスティング広告などが挙げられます。
特に、SNS広告は最近注目を集めています。

Facebook、Twitter、InstagramなどのSNSで、ターゲットユーザーに向けて広告を表示することができます。

SNS広告は、ユーザーの属性や行動履歴に基づいて、より効果的なターゲティングが可能であり、リード獲得につながりやすいとされています。

また、Google AdWords広告やリスティング広告は、検索エンジン経由でのアクセスが多い企業にとっては効果的です。
ユーザーが検索したキーワードに関連する広告を表示することで、興味のあるユーザーにアプローチできます。
さらに、ディスプレイ広告や動画広告などもリード獲得につながることがあります。

広告のタイプや媒体は企業によって異なりますが、広告の設計において重要なのは、ターゲットとするユーザー層を明確に設定し、それに見合ったコンテンツとキャッチコピーを用意することです。
また、広告の配信方法や出稿タイミングも重要であり、データ分析に基づいた最適化を行うことがリード獲得広告の成功の鍵となります。

(3)リード獲得広告のメリット

リード得広告には、以下のようなメリットがあります。

①ターゲット層に的確にアプローチできる

リード獲得広告は、ターゲット層に対して的確な情報を訴求できるため、コンバージョン率が高くなります。また、広告配信プラットフォームの多様性によって、広告を配信する媒体やネットワークを選択できるため、広告効果を最大化することができます。

②コストパフォーマンスが高い

リード獲得広告は、クリック単価や表示回数に応じて広告費が発生するため、広告費のコントロールがしやすく、コストパフォーマンスが高いと言えます。また、リード獲得に成功した場合は、将来的な売り上げ増加につながるため、その点でも投資効果が期待できます。

③データ解析に基づく最適化が可能

リード獲得広告は、配信した広告のクリック率やコンバージョン率、顧客属性などのデータを取得することができます。それらのデータを分析することで、広告配信の最適化や改善につなげることができます。

以上が、リード獲得広告のメリットになります。
これらのメリットを活かすことで、企業成長に不可欠なリード獲得につなげることができます。

3.成功事例１：SaaS企業のリード獲得広告

(1)事例の概要

今回の成功事例は、日本のSaaS企業であるABC社のリード獲得広告についてです。
ABC社は、クラウドベースの業務管理ソフトウェアを提供しています。
彼らの目標は、B2Bセールスにおいて、より多くのリードを獲得することでした。

彼らは、Facebook広告を使用して、中小企業経営者をターゲットにした新しいキャンペーンを立ち上げました。
広告のコピーは、「もう紙ベースの手順書にはさようなら！あなたのビジネスをクラウド化しましょう」というものでした。
彼らは、広告クリック後にランディングページに誘導し、無料トライアルのリクエストを促し、フォーム入力の要件を最小限に抑えました。
このキャンペーンは、6週間で1,000以上のリードを獲得し、コストパフォーマンスが非常に高かったことが報告されています。

(2)広告の設計と実施

リード獲得広告の設計と実施にはいくつかのポイントがあります。
まずは、ターゲットとなる顧客層を明確にし、そのニーズや課題をしっかりと把握することが大切です。
その上で、広告のデザインやキャッチコピーを工夫し、課題解決や関心を引くことができる内容にする必要があります。

また、配信先のプラットフォームや媒体も重要です。
GoogleやFacebook、Instagramなど、ターゲットとなる顧客が多く利用するプラットフォームを選ぶことが必要です。
配信先によっては、対象地域や年齢層などの設定が可能であり、ターゲット層に的確に届けられるようにすることも必要です。

さらに、リーチやインプレッションの最適化も重要です。
リーチは広告が届いたユーザー数を指し、インプレッションは広告が表示された回数を指します。
これらの数値を意識し、配信先や設定を調整することで、より効果的な広告配信が可能になります。

広告の実施にあたって、定期的なレポーティングや分析を行うことも重要です。
広告の成果や収益について定量的な分析を行い、改善点を見つけることができます。
このようなPDCAサイクルを回すことで、より効果的な広告運用が実現できます。

以上が、リード獲得広告の設計と実施におけるポイントです。
顧客層や配信先、レポーティングや分析など、広告の成功には多くの要素があります。
これらをバランスよく適用し、効果的なリード獲得広告を実現しましょう。

(3)効果と収益の分析

リード獲得広告の最も重要な指標は、コンバージョン率です。
つまり、広告をクリックしたユーザーが実際にフォームを提出してリードとして取り込まれた割合です。
コンバージョン率は、広告の品質やターゲティング精度に影響を受けます。

また、コスト効果分析（COA）も重要な指標のひとつです。
広告費用とリード数を比較して、リード1件あたりの費用を算出します。
この数値が高くなるほど、リード獲得の効果が低下していることを示しています。

さらに、リードのクローズ率や生涯価値（LTV）も重要な指標です。
クローズ率は、リードから実際に客になるユーザーの割合で、LTVは、1人の顧客が企業にもたらす収益の予測値です。
これらの指標を把握することで、投資対効果を算出できます。

以上ような指標を分析し、改善点を洗い出すことが重要です。
特に、コンバージョン率が低い場合は、広告のデザインやコピーの見直し、ランディングページの改善などを検討する必要があります。
また、コスト効果分析の結果が悪い場合は、広告のターゲティングや配信方法の見直しが必要です。

以上のように、リード獲得広告の効果と収益を分析することは、善点を見つけるために欠かせません。定期的にデータを収集し、適切な改善策を講じることで、コスト効率の高いリード獲得広告を実現できます。

ちなみに、登壇する以外の全てを”丸投げ”できるのが《まるなげセミナー》の魅力です。初期コストも不要です、ご興味あればコチラよりご相談ください。

4.成功事例２：ECサイトのリード獲得広告

(1)事例の概要

今回のリード獲得広告の成功事例は、SaaS企業のBtoBサービスを提供する企業を対象に行われたものです。

この企業は、自社のサービスの特徴として、顧客の業務効率化に貢献するという点をアピールしていました。
そこで、リード獲得広告の設計では、この特徴を生かしたコンテンツを作成し、それを広告に反映させることに注力しました。

具体的には、セミナーやホワイトペーパーなど、業務効率化に役立つ情報を提供するコンテンツを制作し、それを広告に掲載しました。
また、広告の配信先は、業務効率化に関心があると思われるビジネス系SNSやWebメディアに絞り込みました。

このリード獲得広告の実施により、広告クリックからリード獲得までのコンバージョン率が向上し、リード数も増加しました。
また、収益についても、リード獲得費用に対する収益が改善されることが確認されました。

(2)広告の設計と実施

リード獲得広告の設計と実施には、以下のようなポイントがあります。

1.ターゲット設定

まずは、どのような人々にリーチするかを明確に決定することが必要です。ターゲットとなる人々の属性や興味関心、購買履歴などを分析し、その情報を基にターゲティングを行います。

2.広告のデザイン

広告が目立ち、注目されるようなデザインにすることが重要です。また、キャッチコピーもわかりやすく、興味を引くものにすることが求められます。広告の種類によっては、商品画像や動画を活用することも効果的です。

3.配信ルートの選定

GoogleやFacebook、LinkedInなど、様々な配信ルートがあります。ターゲットとなる人々が利用する媒体に広告を配信することで、より効果的なリーチを実現できます。また、オンライン広告に加えて、テレビCMやラジオCM、ポスター広告なども考慮しましょう。

4.広告のトラッキング

配信された広告のクリック数やコンバージョン数、収益などをトラッキングすることで、広告の効果を正確に把握することができます。この情報をもとに、広告の修正や改善を行いながら、より効果的なアプローチを見出していくことが大切です。

以上のポイントを踏まえて、リード獲得広告の設計と実施を行うことが重要です。
正確なターゲティング、注目されるデザイン、効果的な配信ルート、そして正確なトラッキングを行い、より多くのリードを獲得するための戦略を立てましょう。

(3)効果と収益の分析

リード獲得広告の効果と収益を分析することは、その広告キャンペーンを改善するために非常に重要です。
広告の成果を正確に把握するために、適切なメトリクスを設定することが必要です。

例えば、SaaS企業のリード獲得広告の場合、コスト・リード数・コンバージョン率・コストパークリック（CPC）などの指標を分析することが重要です。
一方、ECサイトのリード獲得広告の場合、コスト・クリック率・コンバージョン率・アップセル率などを分析します。

また、収益についても正確に把握する必要があります。
具体的には、収益として得られた売上高、顧客獲得コスト（CAC）、収益率（ROAS）などを分析することが重要です。

このような分析により、リード獲得広告の改善点を明確にし、コスト効率の良いキャンペーンを実施することができます。
ただし、分析結果を基に改善を行う場合には、適切な時間枠を設けることが必要です。
広告の効果は直ちに現れるわけではなく、効果を把握するためにはある程度の期間が必要です。

以上のように、リード獲得広告の効果と収益を正確に分析することにより、より効果的なキャンペーンを展開することができます。

5.リード獲得広告のポイント

(1)広告の設計と配信

広告設計と配信は、リード獲得広告の成功に欠かせない要素です。
広告の設計には、ターゲットとなる顧客層のニーズに合わせたコンテンツとキャッチコピー、魅力的な画像や動画が必要です。
また、配信方法によっても成果が大きく変わってきます。

例えば、FacebookやGoogleなどのプラットフォームを利用したターゲティング広告を行う場合は、そのプラットフォームによって異なる配信方法があります。
具体的には、Facebookでの広告配信では、興味関心や行動履歴などを元にターゲティングを行うことが可能です。

一方で、Googleでは、検索キーワードを元にターゲティングを行うことができます。
これらの配信方法を適切に組み合わせることで、広告のリーチ数やクリック率を最大化することができます。

また、配信にあたっては、予算の設定やA/Bテストの実施なども重要です。
広告の設計と配信においては、正確なデータ分析や施策改善が必要となります。
定期的な見直しを行うことで、広告の効果を最大化することができます。

(2)リーチとインプレッションの最適化

リーチインプレッションは、リード獲得広告における最も基本的な指標です。
リーチは広告が届いた人数、インプレッションは広告が表示された回数を表します。
これらの指標を最適化することで、より効果的な広告運用が可能となります。

まず、リーチを最適化するためには、ターゲット層の選定が重要です。
広告を見て欲しい層を明確にし、その層にリーチする媒体を選定することが必要です。
また、ターゲット層の属性に合わせて、広告の配信時間帯やデバイスの選定も検討することが大切です。

次に、インプレッションを最適化するためには、広告の設計が重要です。
広告のデザインやキャッチコピーを工夫し、ユーザーの興味を引くことが必要です。
また、広告配信の頻度や重複表示の排除も行うことで、インプレッション数を最適化することができます。

さらに、リーチやインプレッションを分析することで、広告効果的な運用方法を見つけることができます。
たとえば、広告の表示回数に対してクリック数が少なかった場合、広告のコンテンツや配信方法を見直すことで改善が可能です。

以上のように、リーチとインプレッションの最適化は、広告運用において非常に重要なポイントです。ターゲット層や広告の設計、分析などを工夫することで、より効果的な広告運用が可能となります。

(3)コンテンツとキャッチコピーの見直し

リード獲得広告において、コンテンツとキャッチコピーの見直しは重要なポイントです。
コンテンツは、広告をクリックしたユーザーにとって興味深く、魅力的な情報を提供する必要があります。
キャッチコピーは、商品やサービスの魅力を端的に伝えることが求められます。

コンテンツにおいては、ユーザーのニーズに合わせた情報を提供し、興味を引くことが大切です。
例えば、SaaS企業の場合は、自社の製品によってどのような業務改善が可能かを、具体的に説明することが有効です。
また、ECサイトの場合は、商品の特長やメリットを分かりやすく伝えることが重要です。

キャッチコピーにおいては、商品やサービスの魅力を的確に伝えることが求められます。
例えば、SaaS企業の場合は、「業務を劇的に改善するクラウドツール」といったキャッチコピーが有効でしょう。
ECサイトの場合は、「今すぐ欲しい商品が見つかる！」といったキャッチコピーが効果的です。

コンテンツとキャッチコピーは、広告の設計段階でしっかりと考えておく必要があります。
また、配信後にも効果を確認し、必要に応じて改善を重ねることが大切です。

6.まとめ

(1)リード獲得広告は、企業成長にとって欠かせない

今日のデジタル時代において、リード獲得広告は企業成長にとって欠かせない広告手段であると言えます。
リード獲得広告は、顧客の興味を引きつけ、企業のウェブサイトやランディングページに誘導し、コンバージョンレートを高めることができます。

リード獲得広告を展開することで、企業はターゲット層にリーチし、その関心を引きつけることができます。
また、リード獲得広告はリターゲティングにも効果的であり、顧客の興味を引き続け、コンバージョンを促進することができます。

加えて、リード獲得広告はデータドリブンな広告手法であるため、効果の測定や改善がしやすく、ROIの最大化にもつながります。
また、競合他社と比較した場合、リード獲得広告は比較的低コストで展開することができるため、中小企業でも積極的に導入することができます。

しかしながら、リード獲得広告を展開する際には、ターゲット層の理解やコンテンツの質が重要であることを忘れてはなりません。
成功するためには、適切な広告配信方法や格好のキャッチコピー、コンテンツの最適化など、様々なポイントを抑える必要があります。

総合的に見ると、リード獲得広告は、ターゲット層に訴求することができ、データドリブンな広告手法であるため、企業成長にとって欠かせない広告手段であると言えます。
ただし、広告配信の方法やキャッチコピー、コンテンツ、リーチやインプレッションの最適化など、多くのポイントを抑えることが重要です。

(2)成功事例から学ぶリード獲得広告のポイント

成功事例から学ぶリード獲得広告のポイントは、以下の3つです。

ターゲット層に合わせた設計と実施

成功事例では、ターゲット層に合わせた設計と実施が行われていました。例えば、SaaS企業の場合、広告の配信先は、ビジネスパーソン向けのWebメディアやビジネスSNSに絞られています。これにより、広告を見る人がターゲット層に限定され、高いクリック率を実現できました。

リーチとインプレッションの最適化

成功事例では、リーチとインプレッションの最適化が行われていました。例えば、ECサイトの場合、広告の配信先は、購買意欲の高い人が多く集まるサイトに絞られています。また、配信時間帯も夜間や休日など、購買力が高い時期に集中的に配信されています。これにより、広告を見る人がリーズナブルな価格で購入したいという気持ちなり、高いコンバージョン率を実現できました。

コンテンツとキャッチコピーの見直し

成功事例では、コンテンツとキャッチコピーの見直しが行われていました。例えば、SaaS企業の場合、広告のコンテンツは、ビジネスパーソンにとって必要不可欠な機能や特徴を的確に伝えるように設計されています。また、キャッチコピーも、ビジネスパーソンに訴求力のあるものになっています。これにより、広告を見たビジネスパーソンが、自分に必要なサービスだと感じ、クリックしてサイトにアクセスした結果、高いコンバージョン率を実現できました。

以上のポイントを参考に、自社のリード獲得広告の設計や配信、コンテンツやキャッチコピーの見直しを行うことで、より効果的なリード獲得広告を実現できるでしょう。