【担当者必見】BtoBのリード獲得に繋がるメディア戦略とオススメの掲載メディア3選

BtoBのリードを獲得するためには、自社サイトと社外サイトの2つを上手に使いこなす必要があります。

メディアの種類	配信する情報	獲得できるリードの例
自社メディア (オウンドメディア、SNS、動画等)	・製品・サービスの機能説明 ・活用事例、導入効果 ・業界トレンド分析 など	・自社製品・サービスに関心のあるリード ・業務課題を抱えるリード
社外メディア (業界誌、ニュースサイト等)	・専門家インタビュー記事 ・業界動向リポート ・業界イベント情報 など	・業界最新情報に関心のあるリード ・新技術動向を知りたいリード

それぞれ上記のような違いがあり、その違いを理解して目的に応じたBtoBのリード獲得を意識したメディア戦略が重要になります。

メディア	適したリード獲得
業界紙	特化した製品/サービス。業界内での認知度や専門リード
新聞・雑誌	一般的な認知度やブランドイメージ。多様な業界のリード
自社サイト	長期的な顧客関係構築。製品詳細を求めるリード
ニュースサイト	短期的な大規模認知度。新製品やキャンペーン告知

この記事では、シチュエーション例などを交えながら、どういったメディア媒体でBtoBのリードを獲得するのか。

またオールマイティに使いやすい自社コンテンツを掲載できるメディア情報に関して詳しく解説します。

 

【合わせて読みたい▶】リード獲得ができる！4つの具体的なマーケティング手法

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2つの種類のBtoBのリード獲得のためのメディア戦略

メディアの種類	配信する情報	獲得できるリードの例	制作 コスト	制作 タイパ
自社メディア (オウンドメディア、SNS、動画等)	・製品・サービスの機能説明 ・活用事例、導入効果 ・業界トレンド分析 など	・自社製品・サービスに関心のあるリード ・業務課題を抱えるリード	中	大
社外メディア (業界誌、ニュースサイト等)	・専門家インタビュー記事 ・業界動向リポート ・業界イベント情報 など	・業界最新情報に関心のあるリード ・新技術動向を知りたいリード	小	小

BtoBのメディアを使ったリード獲得には、大きく分けて「自社」と「社外」のメディアを使用する方法があります。

それぞれ「メリット」「デメリット」がありますが、大切なことは自社メディアと社外メディアを効果的に組み合わせることは、リード獲得における重要な成功要因となります。

自社メディアを通じて、製品やサービス、導入事例、業界分析などの独自コンテンツを発信することで、自社への関心や理解を高めます。
一方で、業界メディアを活用することで、業界内での存在感と影響力を高めることができます。

自社メディアによる製品訴求と業界メディアでの発言力強化を両輪とすることで、より多くのリード獲得につながります。自社への関心と業界での存在感の両方を高めることがポイントです。

次の章では、主に「業界紙」「新聞や雑誌」「自社サイト」「ニュースサイト」の活用例と獲得できるリードの違いに関して詳しく解説します。

 

4つの媒体で行うBtoB向けのリード獲得戦略

メディア	特徴	適したリード獲得
業界紙	業界ニュースやトレンド・専門知識の提供	特化した製品/サービス。業界内での認知度や専門リード
新聞・雑誌	幅広い読者へのリーチ。信頼性が高い	一般的な認知度やブランドイメージ。多様な業界のリード
自社サイト	コントロールしやすく直で情報発信	長期的な顧客関係構築。製品詳細を求めるリード
ニュースサイト	迅速な情報発信。高いアクセス数	短期的な大規模認知度。新製品やキャンペーン告知

「業界紙」「新聞や雑誌」「自社サイト」「ニュースサイト」の各メディアでは、上記のように獲得できるリードが異なります。

さて、この情報をもとに

1. 新製品を発表したメーカー
2. 小売業で新規顧客獲得を目指す企業
3. 新サービスを開始するコンサルティング会社

この3つのシチュエーションで、どんなメディアの組み合わせをするのかを例として、解説して参りましょう。

解説する内容を自社の状況に当てはめてみてください。

 

【Case①】新製品を発表したメーカーがメディアを活用する場合は？

メディア	配信情報	成功に繋がる要因
業界紙	製品の詳細と革新性 業界への影響 開発の背景	業界の専門家への訴求 製品の専門性と革新性のアピール
ニュースサイト	プレスリリースによる概要と特徴 市場への影響 発表イベントの案内	幅広い認知度向上 製品の注目度アップ
自社サイト	製品の詳細情報 顧客の声、ケーススタディ FAQとサポート情報	包括的な情報提供 顧客エンゲージメント SEO対策による可視性向上

業界紙、ニュースサイト、自社サイトを活用する際のポイントは、ターゲットと目的に応じてメディアの特徴を生かすことです。

業界紙は専門性の訴求に適しているので、製品の技術力をアピールします。ニュースサイトは幅広い層にリーチできるため、製品の概要と新しさをPRします。自社サイトでは、製品の詳細と顧客の声を発信し、理解と関心を深めて双方向からユーザーに対して訴求を行います。

要は、業界紙で専門性、ニュースサイトで注目度、自社サイトで細部とエンゲージメントを高めることが、新製品発表の成功につながるということ。

また、それぞれのメディアの目的と強みを理解し、戦略的に活用することが重要だと言えます。これらを組み合わせることで、効果的なリード獲得とブランド力の向上が実現できます。

 

【Case②】小売業で新規顧客獲得を目指す企業がメディアを活用する場合は？

メディア	配信情報	成功要因
新聞・雑誌	販売戦略や顧客サービスの特徴 顧客の声や成功事例 商品のユニークな側面	読者の関心を引くストーリー ブランドの信頼性と専門性 ターゲットに合わせたコンテンツ
ニュースサイト	新商品やプロモ情報 店舗情報、イベント 商品の画像や動画	オンラインでの広範な露出 魅力の視覚的訴求 タイムリーな情報提供
自社サイト	実際の顧客レビュー 製品使用方法の解説 会員限定プロモーション	顧客との直接コミュニケーション SEO対策による可視性向上 コンテンツの定期更新

小売業においてBtoB企業のリードを獲得する際には、新聞・雑誌、ニュースサイト、自社サイトといったメディアを戦略的に活用することが重要です。

新聞・雑誌では、BtoB顧客が求める専門性やソリューション力をアピールするコンテンツを提供し、ニュースサイトでは、製品の機能とメリットを動画などを使って訴求します。

また自社サイトでは、顧客の課題解決事例や製品適用のノウハウを発信し、信頼を構築することを意識しましょう。

 

【Case③】新サービスを開始するコンサルティング会社がメディアを活用する場合は？

メディア	配信情報	成功要因
業界紙	新サービスの解説と特徴 業界ニーズへの対応 社員のインタビュー	業界での専門性と信頼性 ターゲットへの直接リーチ 独自の視点
ニュースサイト	有識者との対談やインタビュー 市場への影響 成功事例	広範な認知度向上 権威ある声による信頼感 タイムリーな情報発信
自社サイト	サービスのメリットと使用方法 顧客の体験談 デモ動画とFAQ	顧客とのエンゲージメント SEO最適化 コンテンツの定期更新

コンサルティング会社がBtoB企業からリードを獲得するためには、業界紙、ニュースサイト、自社サイトなどのメディアを戦略的に活用することが重要です。

業界紙では、新サービスの専門性と業界ニーズへの適合性を訴求して信頼を構築し、ニュースサイトを通じて業界有識者の声を借りることで、サービスの実力をアピールできます。

自社サイトでは、サービスの具体的なメリットを解説し、顧客とのエンゲージメントを図りましょう。

 

オウンドメディアを作っている時間もお金もない！そんな場合に盛り込むべき最低限の情報は？

これまでの内容を踏まえて自社サイトでの情報発信の必要性がおわかり頂けたかもしれませんが、今すぐの自社サイトのオウンドメディア化は非常に困難です。

しかし、そういった企業であっても最低限下記の情報を盛り込むことで、各種媒体で獲得したBtoBのリードとの接点を保ち、アプローチにもつなげることが可能になります。

作成すべきWEBコンテンツ	目的
サービスを簡潔に説明するトップページ	サービス価値の一目での理解
会社概要、成功事例	信頼性と実績の訴求
問い合わせフォーム等のコンタクト情報	問い合わせの容易化
会社情報、代表者インタビュー	人間味と専門性の訴求
ホワイトペーパー、ケーススタディ、eブック	専門知識によるリード獲得
ニュースレター登録	継続的な関与とリード育成
デモ動画や製品ビデオ	製品理解と興味の喚起

上記を参考に、オウンドメディア化がコスト的に難しい方は、まずはサイト情報の充実化から実践されてみてはいかがでしょうか？

また、その際に自社ウェビナーや過去のウェビナーのアーカイブ情報などを盛り込むことで、より熱量の高いBtoBのリードを獲得しやすくなりますよ。

 

BtoBのリード獲得に役立つメディア3選

業界紙や雑誌を除いて、ニュースサイトの中でリード獲得に役立つ各種のメディア情報は上記の通りです。

この章では、代表的なBtoBに強いニュースサイトをピックアップして、各種サイトの強みも含めて紹介しています。

 

1.ITmedia

ITmediaは、専門性の高いコンテンツ、高いブランド認知度と信頼性、そしてターゲット層への効果的なリーチという3つの要素を兼ね備えており、BtoBのリード獲得に非常に適しています。

これらの特徴を活かし、戦略的なマーケティング活動を行うことで、BtoB企業は効果的にリードを獲得し、ビジネスの成長を促進することができるでしょう。

1. 専門性の高いコンテンツ

ITmediaは、IT業界に特化した情報を提供しているメディアです。

この専門性の高いコンテンツは、特に技術的な製品やサービスを提供するBtoB企業にとって、ターゲットとなるビジネスユーザーや意思決定者に直接アプローチするのに最適です。

専門的な記事や最新の業界ニュースは、関連するビジネスのプロフェッショナルにとって価値が高く、彼らの関心を引きつけることができます。

2. 高いブランド認知度と信頼性

ITmediaは、IT業界における情報源としてのブランド認知度が高く、多くのビジネス関係者に信頼されています。

信頼性の高いプラットフォームを利用することで、BtoB企業は自社の製品やサービスに対する信頼性を間接的に高めることができます。

信頼されているメディアに掲載されることは、企業の信頼性と専門性を示す一つの方法となります。

3. ターゲット層への効果的なリーチ

ITmediaの読者層は、IT業界のプロフェッショナルや意思決定者が多いです。BtoB企業にとって、これらの読者はまさに理想的なリードと言えるでしょう。

ITmediaを通じて、これらのターゲット層に直接リーチすることができ、効果的なマーケティング活動を展開することが可能です。
特に、新しい技術やサービスの紹介、業界のトレンドに関する情報提供などを通じて、関心を持ってもらうチャンスが増加します。

 

URL:ITmedia

 

2.PR TIMES

PR TIMESは、広範なリーチと高い露出度、ターゲットに合わせた情報配信、企業の信頼性と専門性の向上という3つの要素を兼ね備えているニュースサイトです。

さまざまなプレスリリースが配信されるため紙媒体からの注目も高く、内容によってはPR TIMESによって大手メディアから取材などが来る場合があります。

また、サービスリリース前などに戦略的な情報発信が可能なため、状況に合わせて活用することで、BtoB企業に対してリードを獲得しやすくなります。

1. 広範なリーチと高い露出度

PR TIMESは、多くの企業やメディアに利用されているプレスリリース配信サービスです。

このプラットフォームを利用することで、BtoB企業は自社のニュースや情報を広範な読者層に届けることができます。

特に、新製品の発表、サービスのアップデート、業績報告などの重要な情報を効果的に伝えることが可能です。また、多くのジャーナリストや業界関係者がPR TIMESを情報源として利用しているため、メディア露出の機会も増えます。

2. ターゲットに合わせた情報配信

PR TIMESでは、リリースの内容に応じて、ターゲットとなる業界や分野に特化した配信が可能です。

これにより、BtoB企業は自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高いビジネス関係者や意思決定者に直接アプローチできます。

また、PR TIMESはSEOにも強く、検索エンジンを通じて新たなリードを獲得する機会も提供します。

3. 信頼性と専門性の向上

プレスリリースは、企業の公式な声明や情報を伝える手段として、高い信頼性を持っています。

PR TIMESを通じてプレスリリースを配信することで、BtoB企業は自社の専門性や信頼性を市場に示すことができます。これは、特に新規顧客の獲得やブランドイメージの構築において重要な要素です。

 

URL:PR TIMES

 

3.メディアレーダー

メディアレーダーは、広範な媒体資料の提供、多様な業界の会員とのネットワーキング、成果報酬型のリード獲得サービスという3つの要素を兼ね備えており、BtoBのリード獲得に非常に適しています。

ユーザーが知りたい「専門的な情報」をホワイトペーパーとしてダウンロードが可能なのが、このサイトの特徴であり、自社の強みや成功事例なども含めた戦略的なマーケティング活動を行いやすいため、BtoB企業は効果的にリードを獲得し、ビジネスの成長を促進につなげることが可能です。

 

1. 広範な媒体資料の提供

メディアレーダーは、多数の媒体資料を提供するポータルサイトです。

さまざまな企業が資料を掲載しており、そもそもこのサイトにアクセスするユーザーは言ってしまえば「リード」であるため、顧客獲得率が非常に高くなります。

2. 多様な業界の会員とのネットワーキング

メディアレーダーは、110,187人以上の会員を抱えています。この広範なネットワークは、BtoB企業にとって貴重なリソースとなります。

豊富な会員数と濃い情報が多く、サイトとしての信頼性が高いため、場合によっては自社で広告掲載などを行うよりもコスパが良い場合もあります。

3. 成果報酬型のリード獲得サービス

メディアレーダーは、成果報酬型のリード獲得サービスを提供しています。

これにより、BtoB企業はリスクを最小限に抑えつつ、効果的なリード獲得活動を行うことができます。

成果に基づいて費用が発生するため、無駄な広告費用を削減し、ROI（投資対効果）を最大化することが可能です。また、成果報酬型のサービスは、ターゲットに合った効果的な広告展開を促進し、質の高いリードを獲得するのに役立ちます。

 

URL:メディアレーダー

 

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