2024.01.20 集客・営業・リード獲得方法 > おすすめ・比較

【成果報酬型】5社のリード獲得代行会社の特徴・強み・獲得リードを徹底比較

Table of Contents

「リード獲得がうまくいかない！」という方は、次の代表的なリード獲得代行会社の中から、自社にあった会社とサービスを選ばれてみてはいかがでしょうか？

会社名	強み・特徴	対象顧客層	商談移行率
Value Bet	ウェブマーケティングを通じた効果的なターゲティング	ウェブを通じた宣伝効果を重視する層	△
WizBiz	20万人の経営者層へダイレクトにリーチ	経営者向け製品・サービス	◯
アイランドブレイン	業界或は業種に特化したテレマーケティング	特定業界への集中アプローチを必要とする企業	△
カクトク	多様な業界に対応した営業アウトソーシング	効率的な新規開拓を求める企業	◯
まるなげセミナー	ウェビナーを使ったリード集客支援	ウェビナーで集客力強化を図る企業	◎

どの会社も成果報酬型のリード獲得会社ですが、それぞれ獲得できるリードの質は異なります。

この記事では、上記の5社の特徴や獲得できるリードの質について詳しく解説しています。

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成果報酬型のリード獲得って、具体的にどんなサービスなの？

成果報酬型のリード獲得サービスは、リード獲得数に応じた成果報酬のみでサービスを提供するビジネスモデルです。

月額費用や初期費用が不要で、獲得したリード1件ごとに定めた成功報酬のみを後払いする形になります。

提供内容としては、ターゲティングを絞ったウェブ媒体での広告配信やインバウンド電話の実施を通じて潜在顧客から氏名・電話番号・メールアドレスといった個人情報を取得し、顧客企業にリードデータとして提供します。

データ数に応じた成果報酬のみでサービスが利用できるのが特徴です。

成果報酬型のリード獲得代行3つの分類

種類	内容	特徴	活用シーン
資料請求型	コンテンツのダウンロード者からリード獲得	興味関心が明確な質の高いリード	製品やサービスについて理解を深めたい層へ
アポイント獲得型	インバウンドでのアポイント設定からリード獲得	商談機会のデータ化できるが実際の成約まで距離がある	広く潜在顧客を開拓したい場合
セミナー開催型	ウェビナーや対面セミナーからリード獲得	ある程度の購買関心がある好成約性リード	商品やサービスを比較・検討している層へ

成果報酬型リード獲得代行には大きく「資料請求型」「アポイント獲得型」「セミナー開催型」の3種類があります。

それぞれのリード獲得手段は下記のようにリード獲得までのプロセスが異なります。

資料請求型は、ウェブ経由で提供する資料のダウンロード利用者からリードを獲得します。ホワイトペーパーやガイドブック等のコンテンツを制作し、フォームから個人情報を取得します。リードの興味関心が明確で質が高いと言えます。

アポイント獲得型は、インバウンド電話や訪問によるアポイント設定からリードを獲得します。潜在的な商談機会をデータ化できますが、実際の商談成立まで距離があります。

逆にセミナー開催型は、ウェビナーや対面セミナー参加者からリードを取得するため、獲得するリードの購買関心が高く、営業効率の良いリードが期待できます。

【徹底比較】5社のリード獲得代行会社の特徴・強み・獲得リード

カテゴリ	会社名	特徴
資料請求型	Value Bet	「Knowhow」というマーケティング活動強化のための完全成果報酬型資料請求リード獲得支援サービスを提供
資料請求型	WizBiz	初期費用・固定費用が無料で成功報酬型、20万社の経営者層にリーチ可能なリード獲得サービス
アポイント獲得型	アイランドブレイン	アポイント獲得の仕組みづくりからアプローチまでの依頼が可能な完全成果報酬型営業代行
アポイント獲得型	カクトク	成果報酬型の営業代行、アポイント獲得や商談代行などのオプションサービスを提供
セミナー開催型	まるなげセミナー	ウェビナー開催の際の企業課題（準備、集客、フォロー）を解決し、受注UPに貢献するウェビナーの代行サービス

成果報酬型サービスはリードデータの回数に応じた課金形式という共通点がありますが、獲得リードの質や特徴はサービスによって異なります。

自社需要に合致したリードを得るためには、サービスごとに得意分野や獲得方法、リード特性を見極め、目的に適ったサービスを選定することが欠かせません。

例えば製品やサービスに興味のある高質なリードが必要な場合と、大量の低質リードが必要な場合とでは、選ぶサービスは異なるはずです。

だからこそニーズに合致した最適な成果報酬型プランを選択することが肝要です。

この章では、各リード獲得代行会社の特徴や得られるリードの質に関して詳しく解説します。

Value Bet

Value Betは、クライアントの多様なニーズに応じたカスタマイズされたサービスを提供しています。

特に、集客戦略の策定においては、クライアントの事業内容や目指す方向性を深く理解し、それに基づいた効果的なWEBマーケティングプランを提案しています。

このアプローチは、単に技術的なサービスを提供するだけでなく、クライアントのビジネス成長をサポートすることに重点を置いています。

具体的なリード獲得手段

Value Betは、ホームページ制作やWEBマーケティングを通じて、クライアントの製品やサービスを効果的に宣伝し、ターゲットとなる顧客層に直接リーチする手段を提供しています。

これにより、クライアントは自社の製品やサービスに関心を持つ高品質なリードを獲得することが可能です。

獲得できるリードの傾向

Value Betのサービスを利用することで、クライアントは自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高い専門家や意思決定者からのリードを獲得しやすくなります。

また、ターゲットとなる顧客層は、その分野に関する深い知識や具体的な問題解決のニーズを持っているリードの質が多い傾向があります。

Value Betの公式ウェブサイト

WizBiz

WizBizの最大の強みは、20万人の経営者層にダイレクトに宣伝できる点です。WizBizが運営するサイトやメールマガジンを通じて、中小企業の経営者、役員、経営幹部陣へ効果的にアプローチすることが可能です。

また、初期費用や固定費用が無料であるため、特に予算に制約のある中小企業にとっては非常に魅力的な選択肢となります。

具体的なリード獲得手段

WizBizは、クライアントのサービス紹介資料やホワイトペーパーを、自社のメールマガジンやウェブサイトに掲載することで、ターゲットとなる経営層に直接リーチします。

関連分野の専門家や潜在的なビジネスクライアントに効果的にアプローチすることができます。

獲得できるリードの傾向

WizBizを利用することで、クライアントは自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高い経営者や意思決定者からのリードを獲得しやすくなります。

また、経営層はその分野に関する深い知識や具体的な問題解決のニーズを持っていることが多いため、リードの質は必然的に高くなります。

WizBizの公式ウェブサイト

アイランドブレイン

株式会社アイランド・ブレインの企業情報 | ジチタイワークス HA×SH（ハッシュ）

アイランド・ブレインの強みは、完全成果報酬型の料金体系と、専門チームによる業界特化型のアプローチです。

またアイランド・ブレインは、商談提供から契約受注までの営業戦略全体を支援します。彼らは、高品質なアポイントを継続的に提供し、初回訪問後の見込客フォローや契約受注までの営業戦略全体をサポートします。

これにより、新規開拓の成功率を高めることができます。

具体的なリード獲得手段

アイランド・ブレインは、テレアポを含む初期アプローチを全て代行し、御社の営業担当者が商談に集中できるようサポートします。

彼らは、御社と定める商談条件を満たした高品質なアポイントのみを提供し、無駄な営業コストを削減します。

獲得できるリードの傾向

アイランド・ブレインを利用することで、御社は自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高い専門家や意思決定者からのリードを獲得しやすくなります。

また、業界特化型のアプローチを行うため、自社のサービスに関心が高いリードが多く見つかりやすいという傾向もあります。

アイランド・ブレインの公式ウェブサイト

カクトク

カクトク株式会社のプレスリリース｜PR TIMES

カクトクの最大の強みは、その規模と多様性にあります。1万名を超えるフリーランス営業人材と600社以上の代行会社が登録しているため、様々な業界やニーズに対応可能な営業代行チームを迅速に構築できます。

これにより、クライアントは自社の特定のニーズに合わせた最適な営業戦略を実行できます。

この会社ならではのサービスの良さ

カクトクは、新規開拓からクロージングまでの全ての営業プロセスをカバーすることができます。

これにより、クライアントは営業活動の一部ではなく、全体をアウトソーシングすることが可能です。

また、多様な人材と代行会社から最適なチームを選択できるため、高い柔軟性と効率性を実現します。

具体的なリード獲得手段

カクトクを利用することで、企業は自社の製品やサービスに関する新規開拓を効果的に実施できます。

多様な業界に精通した営業人材を活用することで、関連分野の専門家や潜在的なビジネスクライアントに直接リーチすることが可能です。

獲得できるリードの傾向

カクトクを通じて、企業は自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高い専門家や意思決定者からのリードを獲得しやすくなります。

また、多様な業界に対応できるため、特定のニーズに合ったターゲットにアプローチすることができます。

カクトクの公式ウェブサイト

まるなげセミナー

まるなげセミナーの最大の強みは、その総合的なサポート体制です。

ウェビナーの準備から集客、フォローまで、全てのプロセスを一手に引き受けることができます。また、10万名を超える参加リストを持つことで、集客面でも強力なサポートを提供します。

まるなげセミナーは、ウェビナー開催における「早さ」「安さ」「結果の保証」を重視しています。

クライアントは迅速かつコスト効率的にウェビナーを開催でき、高い費用対効果を期待できます。また、経験豊富な専門チームによるサポートにより、ウェビナーの質を高め、参加者の満足度を向上させることができます。

具体的なリード獲得手段

まるなげセミナーを利用することで、企業は自社の専門知識や製品に関するウェビナーを効果的に宣伝し、関連分野の専門家や潜在的なビジネスクライアントに直接リーチすることができます。

10万名を超える参加リストを活用することで、高品質なリードを獲得するのに理想的な環境を提供しています。

獲得できるリードの傾向

まるなげセミナーを通じて、企業は自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高い専門家や意思決定者からのリードを獲得しやすくなります。

また、ウェビナーの参加者は、その分野に関する深い知識や具体的な問題解決のニーズを持っていることが多いため、リードの質だけでなく、商談移行率も高い傾向があります。

まるなげセミナーの公式ウェブサイト

各リード獲得代行会社を選ぶ際のポイント

会社名	強み・特徴	対象顧客層
Value Bet	ウェブマーケティングを通じた効果的なターゲティング	ウェブを通じた宣伝効果を重視する層
WizBiz	20万人の経営者層へダイレクトにリーチ	経営者向け製品・サービスを売りたい場合
アイランドブレイン	業界或は業種に特化したテレマーケティング	特定業界への集中アプローチを必要とする企業
カクトク	多様な業界に対応した営業アウトソーシング	効率的な新規開拓を求める企業
まるなげセミナー	ウェビナーを使ったリード集客支援	ウェビナーで集客力強化を図る企業