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【担当者必見】セミナー集客の結果につながる広告運用のコツと2つのおすすめ方法

2023.05.17 ウェビナー集客・告知 > チラシ・広告

【担当者必見】セミナー集客の結果につながる広告運用のコツと2つのおすすめ方法

セミナー集客において、適切な広告戦略の選択は成功の鍵となります。

SNS広告、プラットフォーム広告、リスティング広告……など、多様な選択肢がある中で、自社のセミナーの特性とターゲットに最適な手法を見極めることが重要です。

広告媒体	主なターゲット	推奨される運用方法
Google広告	特定のキーワードで能動的に情報を探している層	セミナーに関連するキーワードを細かく設定し、検索意図に合わせた広告文を作成
SNS広告	年齢、職業、興味関心などで細分化されたオーディエンス	ターゲットの属性や興味に合わせたクリエイティブを使用し、エンゲージメントを高める
チラシ	特定の地域や施設を利用する人々	配布エリアや場所を戦略的に選び、視覚的に魅力的なデザインで注目を集める
ダイレクトメール（DM）	過去の顧客や特定の属性を持つ見込み客	パーソナライズされたメッセージを使用し、受け取った人に直接的な行動を促す
新聞広告	特定の新聞の読者層	セミナーの信頼性を強調し、詳細な情報を提供できる紙面を活用
こくちーずなどのプラットフォーム	セミナーや勉強会に積極的に参加する層	セミナーの特徴や価値を明確に伝え、参加のハードルを下げる工夫を行う

広告活用のメリットには、ターゲットへの効果的なリーチ、コスト効率の向上、短期間での集客、ブランド認知度の向上などがあります。

特に、FacebookとInstagramを連携したSNS広告や、こくちーずのようなセミナー特化型プラットフォームの活用は、高いコンバージョン率が期待できます。

ただし、ユーザー層の偏りや競合の多さなど、各広告手法の特性を理解し、適切に組み合わせることで、効果的なセミナー集客を実現できるでしょう。

この記事では、セミナー集客のための広告運用のコツやテクニックについて詳しく解説しています。

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セミナー集客で広告を出す前に！それ本当に有料で広告を出す意味がある？

項目	セミナー集客のための広告	通常の広告活用
目的	特定のイベントへの参加者獲得	商品・サービスの認知向上や販売促進
ターゲティング	イベントの内容に興味がある層に絞り込む	商品・サービスの潜在顧客層全般
タイミング	イベント日程に合わせて集中的に実施	通年または長期的に継続して実施
メッセージ	イベントの価値や特典を強調	商品・サービスの特徴や利点を訴求
緊急性	期間限定・席数限定などを強調	比較的緊急性が低い
測定指標	申込数・参加数が主	クリック数・コンバージョン数など多様
フォローアップ	イベント後のフォローが重要	購入後のサポートが中心

セミナーの集客において広告は重要な役割を果たしますが、コストパフォーマンスを考慮して適切な広告戦略を選択することが不可欠です。

セミナー特有の広告手法は、ターゲットを絞り込み、イベントの価値を効果的に伝えることができる一方で、通常の広告運用と比べて手間やコストがかかる場合があります。

セミナーの広告を出す前にチェックして！アナタのケースは大丈夫？

ケース	理由
商品・サービスの認知度が低い	まずは商品・サービスの認知度を上げることが優先。セミナーよりも直接的なアプローチが効果的
即時の販売促進が必要	セミナーは時間がかかるため、短期的な売上増加には直接的な広告の方が適している
ターゲット層が広範囲	セミナーは特定の興味を持つ層に限定されがち。幅広いターゲットにはリスティング広告が有効
商品・サービスが複雑でない	説明が簡単な商品・サービスはセミナーを必要とせず、直接的な広告で十分
予算や人的リソースが限られている	セミナー開催には多くのリソースが必要。リスティング広告の方が少ないリソースで運用可能
オンラインでの購入・契約が主	対面での説明が不要な場合、リスティング広告からの直接的な購入導線の方が効率的
季節性の高い商品・サービス	需要のピーク時に合わせた柔軟な広告展開がリスティング広告で可能
競合他社との差別化が明確	商品・サービスの優位性が明確な場合、リスティング広告で直接訴求する方が効果的

広告を使ってセミナー集客をする前に、かかるコストや手間をまずは考えてみましょう。

セミナー集客を行うための広告にはいろいろな方法がありますが、一から自社で全て行う場合は広告枠の確保や専門的な運用ノウハウが必要となり、コストが高くなる可能性があります。

セミナー集客にリスティング広告を積極的に活用する際の条件

セミナー集客にリスティング広告を活用する場合の条件

セミナーのテーマや内容が、特定のキーワードで検索されやすい場合

ターゲット層がインターネットで情報収集をする傾向が強い場合

比較的短期間で集客を行う必要がある場合

セミナーの内容が一般的で、広く需要がある場合

競合他社のセミナーと差別化できる要素がある場合

特にリスティング広告などの通常の広告手法は、より広範囲のユーザーにリーチでき、既存の広告運用ノウハウを活用できるため、効率的な運用が可能です。

それ故にセミナーに興味を持つ可能性の高いユーザーに的確にアプローチできますが、次のような条件を満たさない場合は広告の運用方法は考えた方が良いでしょう。

また、セミナーの規模や目的、予算に応じて、リスティング広告と他の集客方法を組み合わせることで、より効果的な集客戦略を立てることができますが、下記の計算式に当てはめてコストパフォーマンスをしっかりと比較してから検討してください。。

セミナー集客計算式:

費用: 会場費(50,000円) + 講師料(100,000円) + 運営費(50,000円) + 広告費(100,000円) = 300,000円

売上: 参加者20人 × コンバージョン率50% × 顧客単価100,000円 = 1,000,000円

ROI = (1,000,000 - 300,000) / 300,000 × 100% = 233%

リスティング広告計算式:

費用: 広告費(250,000円) + 運用管理費(50,000円) = 300,000円

売上: クリック数1,000 × コンバージョン率2% × 顧客単価100,000円 = 2,000,000円

ROI = (2,000,000 - 300,000) / 300,000 × 100% = 567%

このように場合によっては、セミナー集客のための広告運用自体が不要な場合もあります。

最終的には、セミナーの成功に直結する集客効果と、投資対効果のバランスを慎重に検討し、自社の状況に最適な広告アプローチを選択することが求められるでしょう。

セミナー集客に使える広告一覧！その概要とかかるコストも

広告媒体	概要	想定単価
Google広告	検索連動型、動画、ディスプレイ広告など多様な形式。幅広いリーチが可能	CPC: 100円～数千円、CPM: 数百円～、CPV: 数円～10円程度
SNS広告	Facebook、Instagram等でターゲティングが細かく設定可能	CPC: 数十円～数百円、CPM: 数百円～
チラシ	ターゲットエリア内の住民や企業に直接配布可能	1,000枚あたり1万円～3万円程度
ダイレクトメール（DM）	特定の顧客層に直接アプローチ可能	1通あたり100円～300円程度
新聞広告	広範なリーチが可能、特定地域や読者層にアプローチ可能	全国紙1ページ：100万円以上、地方紙：数十万円程度
こくちーずなどのプラットフォーム（有料プラン）	イベント専門サイトで参加者募集やチケット販売が可能	月額数千円～数万円

セミナーの集客のための広告運用手段は、実は非常に多様です。

上記の表で紹介した主要な広告媒体以外にも、業界専門誌への掲載、ラジオCM、屋外広告、インフルエンサーマーケティングなど、様々な選択肢があります。

これらの多様な広告手段の中から最適なものを選ぶ際に最も重要なのは、自社セミナーのターゲットに合わせた選択をすること！

例えば、若年層をターゲットとするセミナーであれば、SNS広告やYouTube広告が効果的かもしれません。一方、地域密着型のビジネスセミナーであれば、地方紙への広告掲載やチラシ配布が有効かもしれません。

また、ターゲットの特性だけでなく、セミナーの内容、規模、予算、開催時期なども考慮に入れる必要があります。さらに、単一の広告媒体に頼るのではなく、複数の媒体を組み合わせることで、より効果的な集客が可能になることもあります。

最終的には、自社のセミナーの特性とターゲットを十分に分析し、それに最も適した広告媒体や手法を選択することが、効果的な集客につながる鍵となります。

アナタにあったセミナー集客広告運用は？目的別広告運用比較リスト

広告媒体	主なターゲット	推奨される運用方法
Google広告	特定のキーワードで能動的に情報を探している層	セミナーに関連するキーワードを細かく設定し、検索意図に合わせた広告文を作成
SNS広告	年齢、職業、興味関心などで細分化されたオーディエンス	ターゲットの属性や興味に合わせたクリエイティブを使用し、エンゲージメントを高める
チラシ	特定の地域や施設を利用する人々	配布エリアや場所を戦略的に選び、視覚的に魅力的なデザインで注目を集める
ダイレクトメール（DM）	過去の顧客や特定の属性を持つ見込み客	パーソナライズされたメッセージを使用し、受け取った人に直接的な行動を促す
新聞広告	特定の新聞の読者層	セミナーの信頼性を強調し、詳細な情報を提供できる紙面を活用
こくちーずなどのプラットフォーム	セミナーや勉強会に積極的に参加する層	セミナーの特徴や価値を明確に伝え、参加のハードルを下げる工夫を行う

セミナー集客広告を選ぶ際の基準として最も重要なのは、セミナーの目的とターゲットオーディエンスとの適合性です。

セミナー集客で成功するためには、単に広い範囲に広告を出すのではなく、セミナーの内容や目的に最も関心を持ちそうな層に効果的にリーチすることが重要です。

広告媒体を選ぶ際の主な目的としては、以下が挙げられます。

ターゲットへの到達：選んだ広告媒体が、意図したターゲット層に確実にリーチできるか

コスト効率：投資対効果（ROI）が高く、予算内で最大の効果が得られるか

ブランディング：セミナーや主催者の信頼性や専門性を効果的に伝えられるか

即時性：短期間で必要な参加者数を集められるか

詳細情報の提供：セミナーの内容や価値を十分に説明できるか

これらの目的を総合的に考慮し、セミナーの特性や規模、予算、時期などの要因も加味しながら、最適な広告媒体や組み合わせを選択することが、効果的なセミナー集客につながります。

また、選択した広告媒体の特性を理解し、それぞれに適した運用方法を採用することも成功の鍵となります。

セミナー集客に役立つ広告手段は「SNS広告」と「プラットフォーム広告」の2つ

広告媒体	メリット
SNS広告（Facebook広告）	- 詳細なターゲティングが可能 - リーチ数が大きい - コスト調整が柔軟 - リターゲティング機能あり - クリエイティブの多様性
こくちーずプロなどのプラットフォーム広告	- セミナー参加意欲の高いユーザーへのアプローチ - セミナー特化型のUIで情報が伝わりやすい - 申し込みまでの導線が短い - セミナー運営のサポート機能あり - SEO効果が期待できる

SNS広告（特にFacebook広告）とこくちーずプロなどのプラットフォーム広告が特におすすめな理由は、それぞれが異なる角度から効果的にターゲットにアプローチできるからです。

Facebook広告は、詳細なターゲティング機能により、セミナーの内容に興味を持ちそうな層に絞って広告を配信できます。

またSNS広告はリスティング広告よりも年齢、職業、興味関心などの細かい条件設定が可能で、潜在的な参加者にも効果的にリーチできるという特徴があります。

リターゲティング機能を使えば、一度興味を示した人に再度アプローチすることも可能です。

一方、こくちーずプロなどのプラットフォーム広告は、「そもそもセミナーを受けたい人」に向けた広告であるため、非常にコスパが良いと言えるでしょう。

このプラットフォームを利用するユーザーは、すでにセミナーへの参加意欲が高いため、広告の効果が高くなります。セミナー特化型のUIにより、セミナーの情報が伝わりやすく、申し込みまでの導線も短いため、コンバージョン率が高くなる傾向があります。

これら2つの広告媒体を組み合わせることで、幅広いターゲットへのアプローチと、セミナー参加に積極的な層への直接的なアプローチが可能となり、効果的なセミナー集客が実現できます。

SNS、特にFacebookを使った広告運用に関してはコチラで詳しく解説しています。

【関連記事】Facebook公告のキャンペーン設定手順と見直しポイント

【おすすめ①】SNS広告を使ったセミナー集客方法

セクション	概要	具体的な施策
ターゲティング設定	適切な対象者に広告を届ける	- 年齢、性別、地域の設定 - 興味・関心に基づく絞り込み - 類似オーディエンスの活用
クリエイティブ作成	魅力的な広告素材の制作	- セミナーの価値を伝える画像や動画 - 簡潔で魅力的な広告文 - 講師の実績や特典の強調
広告フォーマット選択	効果的な広告形式の選択	- リード獲得広告の活用 - カルーセル広告でセミナー内容の詳細説明 - 動画広告でセミナーの雰囲気を伝達
ランディングページ最適化	高いコンバージョン率を実現	- セミナー情報の明確な提示 - 簡単な申し込みフォームの設置 - スマートフォン対応のデザイン
予算とスケジュール管理	効率的な広告運用	- 段階的な予算配分 - セミナー開催日に合わせたスケジュール設定 - パフォーマンスに応じた予算調整
効果測定と最適化	継続的な改善	- クリック率、コンバージョン率の分析 - A/Bテストの実施 - パフォーマンスに基づく広告の最適化

セミナー集客において、広告として運用する場合、FacebookとInstagramを連携できるFacebook広告がおすすめです。

それぞれ幅広いターゲット層にリーチでき、視覚的にも訴求力の高い広告を展開できるという大きな利点があります。

セミナー集客のための広告運用の具体的な流れ

セミナーの目的とターゲットの明確化

詳細なターゲティング設定

効果的なクリエイティブ作成と広告フォーマット選択

ランディングページの最適化

パフォーマンス分析とA/Bテスト

FacebookとInstagramの連携活用

まず、セミナーの目的とターゲットを明確にし、それに基づいて詳細なターゲティング設定を行います。

次に、セミナーの価値を効果的に伝えるクリエイティブを作成し、適切な広告フォーマットを選択します。同時に、高いコンバージョン率を実現するためのランディングページの最適化も重要です。

広告配信を開始したら、予算とスケジュールを適切に管理し、パフォーマンスデータを継続的に分析します。

クリック率やコンバージョン率などの指標を基に、A/Bテストを実施しながら広告の最適化を進めましょう。

この一連のプロセスを通じて、効果的なセミナー集客を実現し、投資対効果（ROI）を最大化することができます。またFacebookとInstagramの連携により、多様な形式の広告を活用し、より幅広いオーディエンスにリーチすることが可能となります。

【おすすめ②】こくちーずのプラットフォームを使ったセミナー集客方法

セクション	概要	具体的な施策
イベント情報の最適化	魅力的なイベント紹介ページの作成	- 分かりやすいタイトルと説明文 - セミナーの価値や特典の明確な提示 - 講師の実績や魅力的な画像の掲載
グレードアップオプション	イベントの露出度を高める	- プレミアム会員への登録 - イベントのグレードアップ（表示順位向上） - 広告非表示オプションの活用
バナー広告の活用	プラットフォーム内での視認性向上	- 効果的な位置へのバナー配置 - 目を引くデザインと簡潔なメッセージ - クリック率の高いレクタングル広告の利用
メール配信広告	ターゲットユーザーへの直接アプローチ	- オンラインイベントメールの活用 - プロモーションメールの利用 - 主催者向けPRメールの活用
SEO対策	検索エンジンからの流入増加	- 適切なキーワードの使用 - イベント説明文の最適化 - 関連タグの効果的な活用
リピーター対策	過去の参加者への再アプローチ	- 過去参加者へのメール配信 - 特別割引チケットの発行 - コミュニティメンバーへの優先案内

こくちーず広告を活用したセミナー集客には、多くのメリットがあります。

まず、セミナーに興味を持つ潜在的な参加者が多く集まるプラットフォームであるため、ターゲットに直接アプローチできやすいこと。

セミナー特化型のUIということもあり、ターゲットユーザーに対してイベント情報が効果的に伝わりやすく、申し込みまでの導線も短い。そのためFacebook広告と同じように高いコンバージョン率が期待できます。

自社のセミナー集客のための広告運用では、以下の点を意識する必要があります。

イベント情報の最適化：魅力的なタイトルと説明文で、セミナーの価値を明確に伝える。

グレードアップオプションの活用：露出度を高め、より多くの潜在的参加者の目に触れるようにする。

バナー広告やメール配信広告の効果的な利用：視覚的なアピールと直接的なアプローチを組み合わせる。

SEO対策：検索エンジンからの自然流入を増やす。

リピーター対策：過去の参加者や関心を持つユーザーへの再アプローチを行う。

これらの要素を適切に組み合わせることで、こくちーずプラットフォームの特性を最大限に活かしたセミナー集客が可能となります。

こくちーず広告を上手に運用するテクニックとは？

広告方法	利用メリット
バナー広告	1. 高い視認性でブランディング効果が期待できる 2. クリック率の高いレクタングル広告などの選択肢がある 3. セミナーの内容や雰囲気を視覚的に伝えられる
メール配信広告	1. イベントへの参加意欲が高いユーザーに直接アプローチできる 2. オンラインイベントメール、プロモーションメールなど用途に応じた選択が可能 3. 過去の参加者やコミュニティメンバーへの効果的なリーチが可能
リード獲得型広告	1. 成果報酬型のため、初期費用のリスクが低い 2. CPAやLTVを元にした効率的な広告プランニングが可能 3. 無料イベントの集客に特に効果的

こくちーず広告を効果的に運用するには、これら3つの広告方法を適切に組み合わせることが重要です。

バナー広告でセミナーの認知度を高め、メール配信広告で興味を持ったユーザーに直接アプローチし、リード獲得型広告で効率的な集客を図るという流れが効果的です。

ただし、セミナープラットフォームとしてのこくちーずの特性上、ユーザーが特定の層に偏りがちな点に注意が必要です。

こくちーずやPeatixなどのプラットフォーム広告を利用する際に注意すべきこと

ユーザー層の偏り：これらのプラットフォームは特定の分野（例：IT、ビジネス）のセミナーが多い傾向があります。

競合の多さ：同じプラットフォーム内で多くのセミナーが開催されているため、差別化が重要です。セミナーの独自性や価値を明確に伝える工夫が必要となります。

プラットフォーム依存のリスク：これらのプラットフォームだけに依存すると、reach（到達範囲）が限定される可能性があります。他の広告媒体との併用を検討し、多様な集客チャネルを確保しましょう。

セミナープラットフォームの広告を活用することのメリットは小さくありません。

しかし、こくちーずやPeatixなどのセミナープラットフォームを利用する際には、上記の点に注意すべきです。

例えば、ターゲットとするセミナー参加者の属性や興味関心が偏りやすく、こくちーずの主要ユーザー層と自社のセミナーが合致しているかを事前に確認しましょう。

また、こくちーず以外の広告媒体（SNS広告やリスティング広告など）と併用することで、より幅広い層へのリーチも検討すべきです。さらに、セミナーの内容や価値を明確に伝えるランディングページの最適化も忘れてはいけません。

最後に、常にパフォーマンスデータを分析し、A/Bテストなどを通じて継続的に改善を行うことで、より効果的なこくちーず広告の運用が可能となります。