【新規開拓】メールの効果的な件名の例文と書き方の良い例・悪い例そのコツ

BtoBの新規開拓を行う際にメールを使った、マーケティングも地味に思えますが未だに重要です。

ただし、メールを使った新規開拓を行う際にはどのような「件名」をつけるかで効果が大きく変わります。

その理由は次の通りです。

コツ	説明	効果	理由
簡潔で明確な内容	件名は短く、内容が一目で理解できるようにする	受信者が内容をすぐに理解し、関心を持って開封する可能性が高まる	スマートフォンでの閲覧を考慮し、長い件名は途中で切れるため
既視感のないオリジナリティ	他のメールと区別がつくように、既視感のない独自性を持たせる	他のメールとの差別化が図れ、受信者の興味を引きやすくなる	一般的な表現を避けることで、新鮮さを感じさせる
意外性や驚きを含む	受信者の好奇心を刺激するために、意外性や驚きの要素を含む	受信者の好奇心を刺激し、メールを開封する動機を与える	人は新しい情報や予期せぬ内容に自然と惹かれる
自社の成果やメリットを簡潔に伝える	自社のサービスや製品の具体的な成果やメリットを簡潔に伝える	受信者に具体的な利益や価値を伝え、関心を持ってもらいやすくなる	成果やメリットを具体的に示すことで、メールの価値が明確になる
相手の興味を引く内容を盛り込む	受信者が興味を持ちそうな内容を件名に盛り込む	受信者の個人的な関心やニーズに合わせた内容は、開封率を高める	受信者が自分に関連すると感じる内容は、より関心を持って読まれる

この記事では、具体的にどのような件名を付けると良いのか、その例文と例文をもとにしたメールの件名の解説など、今すぐ実践できるメールマーケティングの効果を出すコツを詳しく解説します。

なおメールマーケティングに役立つメール全体の例文の書き方やコツに関しては、コチラの記事「リード獲得のメール戦略と例文、生成AIを使ったメルマガ作成のコツ」で詳しく書いているので参考にされてみてください。

 

【合わせて読みたい▶】リード獲得ができる！4つの具体的なマーケティング手法

【合わせて読みたい▶】BtoB新規開拓の今すぐ出来るテクニックと生成AIの革命的活用法

 

メールの件名はターゲットの興味を引く内容をコンパクトに伝えるのがコツ

• 受信トレイに最初に表示されるのが件名のみ
• 本文や送信者名が非表示の場合が多い
• 件名のみで開封の価値を瞬時に判断される
• 興味を引く件名でないと開封されず削除される
• 関連性の低い件名はスパムと判断されるリスク大

メールマーケティングにおいて、メールの件名は非常に重要です。その理由は「メールの件名」は受信者がそのメールを開封するかどうかを判断する最初の材料となるからです。

メールの件名が受信者の開封判断の材料となる大きな理由は以下の2つです。

1つ目は、受信トレイに表示される内容が件名のみであること

多くのメールクライアントでは、受信トレイに最初に表示されるのは件名のみです。メールの本文や送信者名は非表示になっている場合がほとんどです。

したがって、受信者は件名の情報のみで、そのメールを開封する価値があるかどうかを瞬時に判断する必要があります。

ひと目見て「これは何だ？」と興味を引く件名でなければ、開封されずに削除されてしまう可能性が高くなります。

2つ目は、スパムフィルタリングを回避する必要があること

スパムフィルタに引っかからないよう、適切な件名を設定する必要があります。関連性の低い無意味な件名だとスパムの可能性が高く判断され、受信トレイにすら届かないことがありえます。

これらの理由から、メールマーケティングにおいて件名の重要性は極めて高く、受信者の開封判断の最初の材料となっているのです。ターゲットを引きつける適切な件名設定が成功のカギとなります。

 

ダメなメールの件命例とは？こんなメール送ってないですか？

興味を引かないメールの件名の例:

「●●様へ、ご連絡」

抽象的過ぎて内容がイメージしづらく、開封意欲をそそらない。

スパム扱いされる可能性が高いメールの件名の例:

「限定セール50%OFF! 24時間限定」

誇大な表現と時間限定の記載がスパムの常套手段と似ており、スパムフィルタに引っかかりやすい。

極端な割引率の表現と限られた期間の設定が、消費者を惹きつけるためのスパムメールの常套手段と似通っているためです。

実際には大幅な割引を行うつもりがない、期間もそこまで限定的ではないといった場合、受信者からの信頼を失う場合があります。

そういった誇大広告的な印象を与える表現は、スパムフィルタに引っかかる危険性もはらんでいます。実現可能な範囲での割引・期間設定を示し、信頼できる企業イメージをメール内で訴求することが大切です。

 

効果的なメールマーケティングの件名のコツ

コツ	説明	効果	理由
簡潔で明確な内容	件名は短く、内容が一目で理解できるようにする	受信者が内容をすぐに理解し、関心を持って開封する可能性が高まる	スマートフォンでの閲覧を考慮し、長い件名は途中で切れるため
既視感のないオリジナリティ	他のメールと区別がつくように、既視感のない独自性を持たせる	他のメールとの差別化が図れ、受信者の興味を引きやすくなる	一般的な表現を避けることで、新鮮さを感じさせる
意外性や驚きを含む	受信者の好奇心を刺激するために、意外性や驚きの要素を含む	受信者の好奇心を刺激し、メールを開封する動機を与える	人は新しい情報や予期せぬ内容に自然と惹かれる
自社の成果やメリットを簡潔に伝える	自社のサービスや製品の具体的な成果やメリットを簡潔に伝える	受信者に具体的な利益や価値を伝え、関心を持ってもらいやすくなる	成果やメリットを具体的に示すことで、メールの価値が明確になる
相手の興味を引く内容を盛り込む	受信者が興味を持ちそうな内容を件名に盛り込む	受信者の個人的な関心やニーズに合わせた内容は、開封率を高める	受信者が自分に関連すると感じる内容は、より関心を持って読まれる

効果的なメール件名とは、受信者の興味や関心を引きつけ、メールを開封してもらうための重要な要素です。

まず、簡潔で分かりやすい表現を心がけることが大切です。要点を明確に伝える短い文面は、受信者に内容を即座に理解してもらえます。スマートフォンでの文字数制限された表示も考慮する必要があります。

次に、既視感のないオリジナリティや新規性を打ち出すことも効果的です。他のメールと比べて目新しさや斬新さを感じさせることで、注意を引き付けます。

そして何より、受信者に具体的なメリットを伝えることが最も重要です。自社のサービス成果や、相手に価値ある情報を端的に示すべきです。個人の関心事に合わせた案内も開封率アップにつながります。

要約すると、簡潔で具体性と目新しさを兼ね備え、受信者の関心や価値基準に訴えかける件名こそが効果最大化のカギとなります。

 

【メールの件名：例文】簡潔で明確な内容

• 語学学習初月無料キャンペーン実施中!
• 相続税の新しい減免制度をご存知でしょうか
• 長持ちスマホバッテリーのご購入特典をご案内

これらのメール件名が効果的な理由は、簡潔で具体的な表現を用いていることにあります。

まず、短いフレーズで要点を明確にしています。受信者は限られた文字数の件名から即座にポイントを把握できるため、内容への理解が深まります。

加えて、ターゲットの関心を引きそうなキーワードを効果的に取り入れています。「無料」「減免」「特典」といった言葉は注意を引き付ける効果があり、さらに具体的な商品名やサービス内容を示すことで、メールの価値が一目でわかるようになっています。

一言で言えば、「何のためのメールなのかが明確に伝わる」という利点があるため、メールマーケティングとして効果を発揮しやすいのです。

以上から、受信者にとって有益性が高く、開封率を増す効果的な件名を構成できています。コンパクトながら必要情報を凝縮した件名が好影響を与えています。

 

【メールの件名：例文】既視感のないオリジナリティ

• 季節の変わり目対策!梅雨用湿気対策グッズプレゼント
• 街角インタビューから生まれた画期的なビジネスアイデア
• AIが照会する、あなたにぴったりのローン提案が届きます

これらのメール件名が既視感を避けられるのは、新鮮な視点やアイデアを取り入れたからです。

1つ目の「季節の変わり目対策」というフレーズは、時期性と結びつけた着眼点です。梅雨から夏への移行という季節感が新しさを感じさせます。

2つ目は「街角インタビューから生まれたビジネスアイデア」で、予期しない手法から思いついたことをアピールしています。面白みのあるストーリ性も目新しいな印象を与えています。

そして3つ目が、AIという新進技術を導入したもの。従来と比べて洗練された印象を受信者に与えられると期待できます。

このように旬な話題性や斬新な着想力、先進性を示唆することで、受信者の注意を引き付ける狙いがありました。従来の枠にとらわれない展開が魅力的に作用します。

 

【メールの件名：例文】意外性や驚きを含む

• 当社サービスで年間5万円分の特典GET
• 当店会員限定!高級レストラン利用券1万円分プレゼント
• 退職後年収400万円以上のライフスタイルがあなたにも

これらのメール件名が効果的なのは、意外性と驚きを含むことで受信者の注意と興味を引きつける点にあります。

まず1つ目の特典5000円分という金額感は、サービス利用でこれだけお得感があることを示唆し、想定外の話題性を提供します。

予想に反する価値提示がインパクトある動機付けになります。

2つ目は、高級レストランとの提携を示唆することで、日常とは異なる特別な体験への期待感を抱かせます。ある種の先導消費へのあこがれを刺激する演出です。

そして3つ目が描く400万円以上の年収予測は、現実を超えたライフスタイルへのあこがれを提示しました。

これらが意外性とともに好奇心や関心を引き出すことを狙いとしており、メールの内容によっては上記のような金額でインパクトを与える件名も効果的です。

 

【メールの件名：例文】自社の成果やメリットを簡潔に伝える

• 9割の方が実感！当社エッセンスでシミ・シワ改善ケア
• スマートサポート車で安全運転実現
• 当社セミナーで年収30万も夢じゃない!?

これらのメール件名が効果的なポイントは、製品やサービスの具体的な成果を分かりやすく示したことです。

特に1つ目のシミ・シワ改善成果は、90%もの方が実感したことを明示することで、そのエッセンスの効能への期待感と信頼性を提供します。数字に基づいた訴求は説得力があります。

2つ目もスマートサポート車の安全運転支援を直触れるフレーズで表現。技術の安心感やメリットを即理解しやすくしました。

そして3つ目が「年収30万アップ」という明確な金額提示。将来の変化を見据えた成果表示が、受信者の行動変容を促します。

このように具体性と分かりやすさを兼ね備えた訴求は、製品やサービスへの期待感を高め、ターゲットの購入意欲刺激につながりやすいでしょう。

 

【メールの件名：例文】相手の興味を引く内容を盛り込む

• 自宅で本格パスタを楽しめる!パスタ機器一式セット
• 美味しいコーヒーが飲める! 豆販売&抽出機レンタル
• 資格取得で年収が100万円UPする職種ランキング

これらのメール件名が効果的な理由は、受信者一人ひとりの関心や需要に即した内容を扱っている点にあります。

具体的には、自宅で本格的な料理を楽しみたいという需要に合わせ、パスタ作りの実現を提案したり、美味しいコーヒーへのこだわりに応える豆と抽出機の案内を示しています。

特にコーヒーに関しては、味の良さを訴求する文言を盛り込むことで、受信者の嗜好性をくすぐる工夫がされています。

そして高収入職種という夢につながる資格取得の着眼点も、自己啓発意欲の高い層の要望に合致させたテーマ設定だと言えます。

このように個人レベルの関心や満足度に訴求することが、メールの開封率向上に繋がる要因だと考えられます。共感を生みやすいテーマ構成が重要な要素となるでしょう。

 

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