2023.11.27 集客・営業・リード獲得方法 > おすすめ・比較

【担当者必見】リード獲得コンサル4社の強みと施策の種類を徹底解説！

リード獲得コンサルティングは、企業が潜在的な顧客（リード）を特定し、獲得するための戦略や手法を専門家が提供するサービスです。

主に下記のような企業がアナタのリード獲得に対して、コンサルティング的なサービスを提供してくれることでしょう。

サービス名	リード獲得の理由	概要
まるなげセミナー	・顧客リストとメディア配信による効果的集客・ウェビナーの集客から運営までのサポート・ウェビナーでの商品/サービス訴求	ウェビナーによるトータルなリード獲得支援。参加者のコンバージョン率が高く、継続的な開催でリード獲得に有効。
Sales Marker	・ウェブ検索行動の可視化・リアルタイムインテントデータの活用・キーマンへの効率的アプローチ	インテントセールスによる効率的なリード獲得。検索データのリアルタイム分析で商談先を特定し、タイミングを捉えてアプローチ。
カクトク	・幅広い業種・業態への対応・プロの営業による効率的リード獲得・透明性の高い営業代行	1万人の営業人材から最適なチームを構築。進捗管理できるので効果最大化。
ビズオーシャン	・中小企業経営者への効率的リーチ・成果報酬型広告で効果最大化・経営者へのアプローチ容易	400万PVのビジネスメディアを活用。中小企業経営者への訴求力が強み。

またリード獲得に対して、主に下記のような業務を行ってくれます。

リード獲得コンサルの役割	具体的なサービス内容
戦略立案	- ターゲット層の特定 - ゴールの明確化 - リード獲得源の洗い出し - 予算と期間の決定
ターゲット分析	- ウェブ解析による属性・行動分析 - 顧客価値度分析 - 既存顧客データの分析
マーケティングキャンペーン設計	- ターゲティングコンテンツ、LPの作成 - SNSやメルマガによるプロモーション - ウェビナー、セミナーによるリード獲得 - PPCやDSP広告による効率的リード獲得
データ分析と改善	- 各種データの集約と指標計測 - 定期的なデータレビュー - A/Bテスト等による最適化

この記事では、リード獲得をより効率的に進めたい方に役立つリード獲得コンサルの内容やそのメリット、リード獲得コンサルの比較について詳しく解説しています。

【合わせて読みたい▶】リード獲得の各プロセスとそれぞれの意味とは？

【合わせて読みたい▶】BtoB新規開拓営業の失敗の原因と成功のための最新手法

リード獲得コンサルティングとは？

リード獲得コンサルの役割	具体的なサービス内容
戦略立案	- ターゲット層の特定 - ゴールの明確化 - リード獲得源の洗い出し - 予算と期間の決定
ターゲット分析	- ウェブ解析による属性・行動分析 - 顧客価値度分析 - 既存顧客データの分析
マーケティングキャンペーン設計	- ターゲティングコンテンツ、LPの作成 - SNSやメルマガによるプロモーション - ウェビナー、セミナーによるリード獲得 - PPCやDSP広告による効率的リード獲得
データ分析と改善	- 各種データの集約と指標計測 - 定期的なデータレビュー - A/Bテスト等による最適化

リード獲得コンサルティングは、企業が潜在的な顧客（リード）を特定し、獲得するための戦略や手法を専門家が提供するサービスです。

この章では、リード獲得コンサルが提供する具体的なサービスに関して詳しく解説します。

リード獲得コンサルの役割

戦略立案

ターゲット層の特定:業種、業態、規模等に応じたターゲットを設定

ゴールの明確化:リード獲得数、コンバージョン率等の数値目標を設定

リード獲得源の洗い出し:ウェブ、SNS、セミナー等の獲得チャネルを検討

予算と期間の決定:コストと効果をシミュレーションし、適正な予算と期間を提案

限られたマーケティングリソースの中で最大限のリード獲得とROIの向上を図るためには、戦略的なアプローチが不可欠です。
リード獲得コンサルは、データに基づいた戦略立案サポートを得意としています。

リード獲得コンサルは、まずターゲット層を業種、業態、規模などに応じて設定し、リード獲得の数値目標を明確化します。

例えば、ウェブ、SNS、セミナーなど、様々なリード獲得チャネルを洗い出して有効性を検討します。
そして、リード獲得に要するコストと期待される効果をシミュレーションすることで、適正な予算と活動期間を提案します。

こうした一連の戦略立案プロセスを通じて、効率的かつ効果的なリード獲得計画を策定するのが、リード獲得コンサルのお仕事です。

ターゲット分析

ウェブ解析やアンケート等でターゲット層の属性、行動パターンを分析

顧客価値度分析により、リソース投入の優先度を判断

既存顧客データの分析で、 similarities を明確化し新規獲得の参考に

リード獲得コンサルは、ウェブ解析やアンケートを通じてターゲット層の属性や行動パターンを分析します。

これによりターゲットのニーズや行動特性を明らかにします。
また顧客価値度分析を行い、リード獲得のためのリソース投入の優先度を判断し、さらに既存顧客データから詳細なデータを抽出することで、新規獲得の際に必要な手段を選定します。。

リード獲得コンサルは、データ分析力を活用し、的確なターゲット像を提示します。

マーケティングキャンペーン設計

ターゲティングしたコンテンツ、LPの作成

ソーシャルメディアやメールマガジン等を使ったプロモーション

ウェビナーやセミナー開催によるリード獲得とブランディング

PPCやDSP広告による効率的なリード獲得とコスト管理

リード獲得コンサルは、ターゲットに訴求するコンテンツやランディングページなどを作成します。

ソーシャルメディアやメルマガを活用したプロモーションや、ウェビナー、セミナーの開催によりリード獲得とブランディングを図り、時にはPPCやDSPなどの広告も併用することで、効率的かつコストをコントロールしつつリードを獲得を目指します。

これら多様なマーケティングチャネルを組み合わせ、イベントなども含めてリード獲得に繋がるキャンペーンを設計し実行するのが、リード獲得コンサルの強みです。

データ分析と改善

各種データを集約し、コンバージョン率等の指標を計測

継続的な改善を図るため、定期的なデータレビューを実施

A/Bテスト等により、コンテンツや広告の最適化を推進

リード獲得コンサルは、各種データを集約してコンバージョン率等の指標を計測します。継続的な改善を図るため、定期的にデータレビューを実施します。

一般的に「A/Bテスト」などを行ってコンテンツや広告の最適化を推進します。

この一連のプロセスにより、リード獲得の効果を最大化します。

データから導き出されたインサイトをもとに改善を重ねていくことで、状況の変化に合わせた最適なリード獲得が可能になります。

リード獲得コンサルを利用するメリット

自社では気づきにくい改善点を指摘してもらえる

専門知識を持ったコンサルタントのアドバイスを受けられる

データ分析力を活用した効果的な施策を提案してもらえる

人材・時間の制約を克服でき、スピーディーに施策を実行できる

継続的に施策をブラッシュアップしていくことができる

コスト対効果の高いマーケティングが実現できる

最新のマーケティング手法を取り入れることができる

短期的な数値目標の達成とともに、中長期的な成長戦略を構築できる

以上のようなメリットがあるため、リード獲得コンサルティングは効果的と言えます

この章では、リード獲得コンサルを利用するメリットをわかりやすく整理します。

1.専門的な知識と広い知見で効率的なリード獲得を提案

自社では気づきにくい改善点を指摘してもらえる

専門知識を持ったコンサルタントのアドバイスを受けられる

リード獲得コンサルティングを活用することで、コンサルタントの専門性を生かした改善点の指摘やアドバイスを受けることができます。

コンサルならではの自社にはない視点からアプローチされることで、これまで気づきにくかった課題に気づくことができます。

マーケティングの専門知識と多様な業種・業態での経験を持つ企業を利用することで、自社の強み・弱みを的確に指摘し、成功事例を参考にした施策を行いやすくなるでしょう。

また新しい角度から自社のマーケティングを見直す好機となり、改善効果が期待できます。

2.効率的なマーケティング運用

データ分析力を活用した効果的な施策を提案してもらえる

人材・時間の制約を克服でき、スピーディーに施策を実行できる

コスト対効果の高いマーケティングが実現できる

リード獲得コンサルティングを活用することで、データ分析力を生かした効果的な施策の提案を受けることができます。

コンサルタントが蓄積したデータを基に、成功確率の高い施策を提案してくれるため、自社だけでは難しかった効率的なマーケティングが実現できます。

また、人材や時間の制約を克服し、スピーディーに施策を実行に移すことが可能です。
コンサルタントのサポートにより、コストパフォーマンスを意識したマーケティング活動を展開できます。

3.最新手法の導入と中長期的視点

最新のマーケティング手法を取り入れることができる

短期的な数値目標達成と中長期的な成長戦略構築ができる

リード獲得コンサルティングを活用することで、最新のマーケティング手法を取り入れながら、中長期的な視点で成長戦略を構築することができます。

コンサルタントは常に新しい手法を研究しており、その知見を自社のマーケティングに反映させることが可能です。
単なる短期的な効果達成だけでなく、市場変化や自社の強みを見据えた上で、持続的な成長を目指した戦略を提案してくれます。

リード獲得コンサル業務を含むオススメの会社4選

サービス名	リード獲得の理由	概要
まるなげセミナー	・顧客リストとメディア配信による効果的集客・ウェビナーの集客から運営までのサポート・ウェビナーでの商品/サービス訴求	ウェビナーによるトータルなリード獲得支援。参加者のコンバージョン率が高く、継続的な開催でリード獲得に有効。
Sales Marker	・ウェブ検索行動の可視化・リアルタイムインテントデータの活用・キーマンへの効率的アプローチ	インテントセールスによる効率的なリード獲得。検索データのリアルタイム分析で商談先を特定し、タイミングを捉えてアプローチ。
カクトク	・幅広い業種・業態への対応・プロの営業による効率的リード獲得・透明性の高い営業代行	1万人の営業人材から最適なチームを構築。進捗管理できるので効果最大化。
ビズオーシャン	・中小企業経営者への効率的リーチ・成果報酬型広告で効果最大化・経営者へのアプローチ容易	400万PVのビジネスメディアを活用。中小企業経営者への訴求力が強み。

この章では上記の4つのリード獲得コンサル業務を含む、4つの会社に関して詳しく解説します。

【リード獲得コンサル①】まるなげセミナー

URL:https://malnage.jp/

【リード獲得に繋がる理由】

顧客リストとメディア配信で効果的な集客ができる

保有する顧客リストを活用し、また各種メディアを配信することで、リード獲得につながる参加者を集められる。

ウェビナーの集客、企画から運営までをサポートし、提案してくれる

ウェビナーに関連するサービスをすべてまるなげ可能であり、その際に効果的な集客法から、企画・運営までコンサルタント的にサポートしてくれます。

ウェビナーで商品やサービスを訴求できる

ウェビナーを通じてサービスをアピールし、リード獲得につなげることができる。

ウェビナー支援サービス「まるなげセミナー」は、顧客リストとメディア配信を活用して効果的な集客と今のリード獲得に関する悩みを「ウェビナー」という形でトータルサポートしてくれる会社です。

まるなげセミナーがウェビナーにより、リード獲得サービスを行う理由は「参加する層はコンバージョンしやすく、リード獲得に有効だから」です。

特にサービス紹介の場としてもウェビナーは機能しやすく、継続的な開催でリードを獲得できます。

またトータルな企画・運営支援が強みで、集客ノルマを達成できない場合は返金する制度もあるため、リスクは限定的です。

【リード獲得コンサル②】Sales Marker（セールスマーカー）

Sales Marker ｜CrossBorder株式会社｜ChatGPT連携サービス｜AI製品・サービスの比較・検索・資料請求メディア「AIsmiley」

URL: https://sales-marker.jp/

【リード獲得に繋がる理由】

ウェブ検索行動の可視化で、商談したい企業を特定できる

キーワード検索で自社サービスに関心のある企業を抽出できるため、リード獲得効率が向上する。

リアルタイムのインテントデータを活用できる

検索データをリアルタイム分析することで、顧客ニーズをタイミング良く捉えられる。

キーマンへの直接アプローチが可能

担当者情報が分かるので、効率的にコンタクトできる。

インテントセールスサービス「Sales Marker」は、ウェブ検索行動の可視化とリアルタイムインテントデータを活用することで、リード獲得と商談成立率の向上を実現します。

検索データから商談先を特定し、キーワードとタイミングを掴むことで効率的にキーマンにアプローチが可能です。

契約プランによっては、コンサルタント的にサポートやサービスが受けられるため、システム＋サポートによって、より効率的なBtoBのリード獲得が可能になるでしょう。

【リード獲得コンサル③】カクトク

URL:https://kakutoku.jp/

【リード獲得に繋がる理由】

幅広い業種・業態に対応した営業代行が可能

多様なマッチングで、自社の商材に適した営業を実施してもらえる。

プロの営業による効率的なリード獲得が見込める

営業スキルの高い人材がリード獲得に注力するため、効果が期待できる。

透明性の高い営業代行で効果を最大化

進捗管理できるため、改善点を即座に反映してリード獲得を強化できる。

営業代行サービス「カクトク」は、1万人の営業人材と600社の代行会社から自社に最適な営業チームを構築します。

予算とニーズに合わせた柔軟な発注が可能で、営業進捗もリアルタイムで把握できます。

またプロディレクターが営業戦略からマネジメントまでコンサルタント的にサポートするため、効率的なリード獲得と営業成果の最大化が見込めます。

マッチングの質と透明性の高さが強みで、新規開拓や拡販を急ぐ企業にとって非常に有効なサービスといえます。

【リード獲得コンサル④】ビズオーシャン

URL:https://www.bizocean.jp/

【リード獲得に繋がる理由】

多数の中小企業経営者にリーチできる

会員数337万人のビジネスメディアを活用しているため、効率的にリードを獲得できる。

成果報酬型の広告で効果を最大化

広告予算をリード獲得成果に応じて支払うため、コストパフォーマンスが高い。

中小企業経営者は決断が早く、商談につながりやすい

意思決定権を持つ経営者へのアプローチなので、商談成立の可能性が高い。