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集客・営業・リード獲得方法
【徹底比較】リード獲得メディア8選の特徴と獲得できるリードの質・傾向・使い方

2024.01.25 集客・営業・リード獲得方法

【徹底比較】リード獲得メディア8選の特徴と獲得できるリードの質・傾向・使い方

リード獲得方法として、おすすめのメディアは次の8サイトがオススメです！

イト名	特徴	獲得できるリードの傾向	商談移行率
まるなげセミナー	オンラインセミナー支援サービス	教育、IT、マーケティング関心の専門職や意思決定者	◎
ITトレンド	法人向けIT製品比較サービス	IT製品に関心のあるITプロフェッショナルや意思決定者	△
BOXIL SaaS	クラウドサービス比較サイト	クラウド技術、SaaS製品に関心のあるITマネージャーや意思決定者	◯
bizplay	ビジネス動画プラットフォーム	ビジネススキル、キャリア開発に関心のあるビジネスプロフェッショナル	◯
アイティメディア	IT関連ニュースと情報提供	IT業界の動向、テクノロジーに関心のあるビジネスプロフェッショナル	△
ferret	Webマーケティングメディア	デジタルマーケティング、SEO、SNSマーケティングに関心のあるマーケター	△
TECH+	ITとテクノロジー情報提供	IT業界の最新動向、テクノロジーに関心のあるビジネスプロフェッショナル	◯
PR TIMES	プレスリリース配信サービス	企業の最新情報、製品発表に関心のあるビジネスプロフェッショナル、メディア関係者	△

これらのメディアを組み合わせたり、また場合によっては自社メディアの戦略に取り込むことで、効果的なリード獲得が可能になります。

またリード獲得のためにはさまざまな手法があり、実際にさまざまな会社がメディアを用いてリードを獲得しています。

出典:BtoB企業の新規リード獲得に関する実態調査※（コチラからダウンロード可能です）

※2023年12月現在

この記事では自社メディアなどを使ったリード獲得方法について詳しく解説します。

なお自社にあったメディア運用をより詳しく知りたいという方はコチラ「BtoBのリード獲得に繋がるメディア戦略とオススメの掲載メディア3選」の記事がオススメです。

【合わせて読みたい▶】リード獲得ができる！4つの具体的なマーケティング手法

【合わせて読みたい▶】BtoB新規開拓の今すぐ出来るテクニックと生成AIの革命的活用法

【基本】メディアを使ったリード獲得の仕組みと流れ

まず、WebメディアやSNSなどはユーザーの関心や意向を反映した情報が集まりやすい場所です。そのため、特定の商品やサービスについての情報検索や口コミ交換が活発に行われています。

次に、こうしたメディア上で潜在顧客が実際に関心を示し、自発的に情報収集や交流を始めた時点で、マーケティングにおける「関心層」に到達したと言えます。

そこで、ターゲティングを効果的に機能させることで、興味や需要の高いユーザーをリード(電話番号、メールアドレスなどの連絡先情報)として集めることができるのです。

たとえば、メディア上でサービスについての口コミ記事を拡散させ、そこから公式サイトや着地页への誘導を図ることで、「詳細資料を送ってほしい」や「問い合わせたい」といったリード獲得に結びつきやすくなります。

つまり、メディアを起点とした《情報拡散→ウェブ上でのレスポンス収集→リード化》という一連の流れを戦略的に構築することで、効率的な集客を実現できるのです。

リード獲得期待大！オススメの8つのメディア比較

サイト名	特徴解説
まるなげセミナー	オンラインセミナー支援サービスを提供、企業のウェビナー企画・集客・運用を支援
ITトレンド	法人向けIT製品の比較・資料請求サービス、導入事例や特集記事を提供
BOXIL SaaS	法人向けクラウドサービス比較サイト、機能や料金、導入事例を網羅
bizplay	ビジネス動画プラットフォーム、仕事の課題解決やスキルアップ動画を提供
アイティメディア	IT関連のニュースと情報提供、ビジネスパーソン向けに最新ニュースを提供
ferret	Webマーケティングメディア、マーケター向けの情報提供
TECH+	ITとテクノロジーの最新情報提供、ニュースやレポート、セミナー情報を提供
PR TIMES	プレスリリース配信サービス、企業とメディアをニュースでつなぐプラットフォーム

この章では、具体的に多くの企業がリード獲得や商談のために利用しているメディアの特徴や獲得できるリードの傾向などに関して詳しく解説します。

まるなげセミナー

「まるなげセミナー」はオンラインセミナー支援サービスを提供するメディアで、特にB2B市場における企業のウェビナー企画、集客、運用を支援しています。

このプラットフォームは、特に教育、IT、マーケティング、ビジネス開発などの分野に関心を持つ専門職の個人や企業の意思決定者にとって魅力的です。

具体的なリード獲得手段

まるなげセミナーを利用することで、企業は自社の専門知識や製品に関するウェビナーを効果的に宣伝し、関連分野の専門家や潜在的なビジネスクライアントに直接リーチすることができます。

まるなげセミナーで開催しているウェビナーは教育的価値が高く、参加者は特定のトピックに対して既に関心を持っているため、高品質なリードを獲得するのに理想的な環境を提供していると言えるでしょう。

獲得できるリードの傾向

このプラットフォームを通じて、企業は自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高い専門家や意思決定者からのリードを獲得しやすくなります。

また、ウェビナーの参加者は、その分野に関する深い知識や具体的な問題解決のニーズを持っていることが多いため、リードの質が高くなる傾向があります。

URL:まるなげセミナー

ITトレンド

ITトレンド｜利用率No.1の法人向けIT製品の比較・資料請求サイト

「ITトレンド」は法人向けIT製品の比較・資料請求サービスを提供するメディアで、特にB2B市場におけるIT製品やサービスの選定、導入を支援しています。

このプラットフォームは、ITソリューション、ソフトウェア、ハードウェアなどに関心を持つITプロフェッショナルや企業の意思決定者にとって魅力的です。

具体的なリード獲得手段

ITトレンドを利用することで、企業は自社のIT製品やサービスを効果的に展示し、関連分野の専門家や潜在的なビジネスクライアントに直接リーチすることができます。

ITトレンドでは、製品比較、ユーザーレビュー、専門家の意見などを提供し、ユーザーが製品選定に必要な情報を得られるようにしています。

獲得できるリードの傾向

このプラットフォームを通じて、企業は自社のIT製品やサービスに関心を持つ可能性の高いITプロフェッショナルや意思決定者からのリードを獲得しやすくなります。

ITトレンドのユーザーは、具体的な製品機能や性能、コスト効率などに関する詳細な情報を求めているため、具体的な購入意向を持つ可能性が高いです。

URL: ITトレンド

BOXIL SaaS

BOXIL(ボクシル)-リード獲得できるSaaS比較サイト

「BOXIL SaaS」は法人向けクラウドサービス比較サイトで、特にB2B市場における企業のクラウドソリューション選定と導入を支援しています。

このプラットフォームは、クラウド技術、SaaS製品、デジタルトランスフォーメーションに関心を持つITマネージャーや企業の意思決定者にとって魅力的です。

具体的なリード獲得手段

BOXIL SaaSを利用することで、企業は自社のクラウドサービスを効果的に宣伝し、関連分野の専門家や潜在的なビジネスクライアントに直接リーチすることができます。

BOXIL SaaSでは、多様なクラウドサービスの機能比較、ユーザーレビュー、価格情報などを提供し、ユーザーが最適なサービスを選ぶための情報を提供しています。

獲得できるリードの傾向

このプラットフォームを通じて、企業は自社のクラウドサービスに関心を持つ可能性の高いITプロフェッショナルや意思決定者からのリードを獲得しやすくなります。

BOXIL SaaSのユーザーは、具体的なサービス機能やコストパフォーマンスに関する詳細な情報を求めており、リードの質が高く、購入意向が強い傾向があります。

URL: BOXIL SaaS

bizplay

ビジネスの学びを変える動画プラットフォーム「Seminar Shelf」が『bizplay』に刷新し、新たなサービスをスタート | 株式会社イノベーションのプレスリリース

「bizplay」はビジネス動画プラットフォームで、特にビジネススキル向上や業務効率化に関心を持つ個人や企業に向けた教育的なコンテンツを提供しています。

このプラットフォームは、ビジネススキル、キャリア開発、業務効率化に関心を持つビジネスプロフェッショナルや企業の人材開発担当者にとって魅力的です。

具体的なリード獲得手段

bizplayを利用することで、企業は自社のビジネス関連コンテンツやトレーニングプログラムを効果的に宣伝し、関連分野の専門家や潜在的なクライアントに直接リーチすることができます。

bizplayでは、ビジネススキル向上やキャリア開発に関する動画コンテンツを提供し、ユーザーの関心を引きます。

獲得できるリードの傾向

このプラットフォームを通じて、企業は自社のトレーニングプログラムやビジネスソリューションに関心を持つビジネスプロフェッショナルや人材開発担当者からのリードを獲得しやすくなります。

bizplayのユーザーは、具体的なスキル向上や業務効率化のニーズを持っているため、具体的な教育プログラムへの関心が強い傾向があります。

URL: bizplay

アイティメディア

「アイティメディア」はIT関連のニュースと情報提供を行うメディアで、特にIT業界の最新動向、テクノロジー、デジタルマーケティングに関心を持つビジネスプロフェッショナルや企業の意思決定者にとって魅力的です。

具体的なリード獲得手段

アイティメディアを利用することで、企業は自社のIT製品やサービスを効果的に宣伝し、IT業界の専門家や潜在的なビジネスクライアントに直接リーチすることができます。

アイティメディアでは、最新のITニュース、専門的な分析、業界トレンドに関するコンテンツを提供し、ユーザーの関心を引きます。

獲得できるリードの傾向

アイティメディアのユーザーは、最新のテクノロジー動向や業界のインサイトに関する詳細な情報を求めており、具体的なビジネスニーズを持つ傾向があります。

URL: アイティメディア

ferret

マーケターのよりどころ「ferret」

「ferret」はWebマーケティングメディアで、特にデジタルマーケティング、SEO、SNSマーケティングに関心を持つマーケターや企業のマーケティング担当者にとって魅力的です。

具体的なリード獲得手段

ferretを利用することで、企業は自社のマーケティング関連製品やサービスを効果的に宣伝し、関連分野の専門家や潜在的なビジネスクライアントに直接リーチすることができます。

ferretでは、最新のマーケティングトレンド、実践的なノウハウ、業界のインサイトに関するコンテンツを提供し、ユーザーの関心を引きます。

獲得できるリードの傾向

このプラットフォームを通じて、企業は自社のマーケティング製品やサービスに関心を持つ可能性の高いマーケターやマーケティング担当者からのリードを獲得しやすくなります。

ferretのユーザーは、具体的なマーケティング戦略やツールに関する詳細な情報を求めており、実際のマーケティング活動に関心が強い傾向があります。

URL: ferret

TECH+

マイナビ「TECH+」に掲載されました【メディア掲載のお知らせ】 | 株式会社comipro

「TECH+」はITとテクノロジーに関する最新情報を提供するメディアで、特にIT業界の動向、テクノロジーの革新、デジタルトレンドに関心を持つビジネスプロフェッショナルや企業の意思決定者にとって魅力的です。

具体的なリード獲得手段

TECH+を利用することで、企業は自社のIT製品やサービスを効果的に宣伝し、IT業界の専門家や潜在的なビジネスクライアントに直接リーチすることができます。

TECH+では、最新のITニュース、専門的な分析、業界トレンドに関するコンテンツを提供し、ユーザーの関心を引きます。

獲得できるリードの傾向

TECH+のユーザーは、最新のテクノロジー動向や業界のインサイトに関する詳細な情報を求めており、具体的なビジネスニーズを持つ傾向があります。

URL: TECH+

PR TIMES

企業文化を育み、発信する。メディア機能を携えた、PR TIMESのコーポレートサイトWORKS - CINRA, Inc.

「PR TIMES」はプレスリリース配信サービスを提供するメディアで、特に企業の最新情報、製品発表、イベント情報などに関心を持つビジネスプロフェッショナルやメディア関係者にとって魅力的です。

具体的なリード獲得手段

PR TIMESを利用することで、企業は自社のニュースや製品情報を効果的に宣伝し、関連分野の専門家やメディア、潜在的なビジネスクライアントに直接リーチすることができます。

PR TIMESでは、プレスリリースの配信を通じて、企業の最新情報を広く拡散し、関心を引きます。

獲得できるリードの傾向

このプラットフォームを通じて、企業は自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高いビジネスプロフェッショナルやメディア関係者からのリードを獲得しやすくなります。

PR TIMESのユーザーは、業界の最新情報や新製品に関する詳細な情報を求めており、具体的なビジネスニーズやメディア露出の機会を探している傾向があります。

URL: PR TIMES

8つのサイトをリード別に比較＋活用法

サイト名	リード獲得目的
まるなげセミナー	教育、IT、マーケティング関心のある専門職や意思決定者
ITトレンド	IT製品に関心のあるITプロフェッショナルや意思決定者
BOXIL SaaS	クラウド技術、SaaS製品に関心のあるITマネージャーや意思決定者
bizplay	ビジネススキル、キャリア開発に関心のあるビジネスプロフェッショナル
アイティメディア	IT業界の動向、テクノロジーに関心のあるビジネスプロフェッショナル
ferret	デジタルマーケティング、SEO、SNSマーケティングに関心のあるマーケター
TECH+	IT業界の最新動向、テクノロジーに関心のあるビジネスプロフェッショナル
PR TIMES	企業の最新情報、製品発表に関心のあるビジネスプロフェッショナル、メディア関係者