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集客・営業・リード獲得方法
【悩める担当者必見】ブログでリードを獲得するメカニズムと具体的な6つの施策

2023.11.06 集客・営業・リード獲得方法

【悩める担当者必見】ブログでリードを獲得するメカニズムと具体的な6つの施策

なるべく低コストで売上につながるリードを獲得したいなら、ブログの活用は基本であり、基礎です！

具体的には、次のように自社ブログの質を向上させることでリード獲得につながります。

項目	概要
コンテンツの質の向上	訪問者が役立つと感じる価値のある情報を提供することで、ブログの信頼性が高まります。
SEO対策	検索されているキーワードを研究してコンテンツを制作することで、検索結果上位に表示される機会が増え、訪問者数も増加します。
CTAの最適化	登録や問い合わせなどの行動を促すボタンやリンクを分かりやすく配置することで、訪問者の次のアクションがしやすくなります。
トレンドの活用	話題性のあるコンテンツを制作することで、多くの人の関心を引き付けることができます。
ユーザー参加型コンテンツ	訪問者にコメントを求めたり、アンケートに回答してもらうことで、訪問者の参加を促し、リード獲得につなげます。
ホワイトペーパー	興味関心のある訪問者はホワイトペーパーをダウンロードしたいと思うので、メールアドレスを取得しリード化できます。

本記事では、これからブログで集客をしようと考えている人のために、その仕組と具体的な方法について解説しています。

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ブログによるリード獲得のメカニズム

上記のように、さまざまな施策によって結果としてサイトのアクセス数が増え、リード獲得に至る……というようにお考えください。

具体的には次のような施策と理由が関係しています。

価値提供による関心の喚起

SEO対策による訪問者の増加

SNSとの連携

有益な資料の提供

それでは詳しく、それぞれの項目を見ていきましょう。

1.価値提供による関心の喚起

ブログでは、読者が興味を持ちそうな話題について、役立つ情報や知識を提供する記事を作成することが重要です。

例えば、検索KW数が多い項目に関して、ユーザーの疑問に答える記事を作成したり、課題を解決する方法を提案したりすることで、読者の関心を引き付けることができます。

特に自社のコンテンツに関心を持ち、興味を持ったユーザーはリードになりやすいため、ブログの価値提供はリード獲得に直結します。

2.SEO対策による訪問者の増加

ブログの記事を検索エンジンで上位表示させるために、タイトルや説明文、キーワードの選定など、SEO対策が重要です。

検索されているキーワードを研究して記事を作成すれば、そのキーワードで検索したユーザーがブログ記事を訪問する機会が増えます。

訪問者が増えれば、単純に母数が増えるのでリード獲得のチャンスも増大します。

3.SNSとの連携

ブログの記事をSNS上でシェアすることで、SNS上の友人やフォロワーにコンテンツを拡散できます。
SNS経由で記事にアクセスした訪問者は、SNS上のつながりからある程度の興味や関心がある状態です。

このため、リード獲得につなげやすい訪問者層です。SNSとブログを連携することがリード獲得に有効です。

4.有益な資料の提供

ホワイトペーパーや分析レポートなどの有益な資料を、ブログからダウンロードしてもらうためのランディングページを用意します。

資料の代わりにメールアドレスを入力してもらうことで、資料ダウンロード希望者をリードとして獲得できます。

また資料の内容が魅力的であれば、そのままリード客からの問い合わせにもつながるでしょう。

ブログでリードを獲得するために必要な6つの施策

コンテンツの質の向上:

訪問者が役立つと感じる価値のある情報を提供することで、ブログの信頼性が高まります。

SEO対策:

検索されているキーワードを研究してコンテンツを制作することで、検索結果上位に表示される機会が増え、訪問者数も増加します。

CTAの最適化:

登録や問い合わせなどの行動を促すボタンやリンクを分かりやすく配置することで、訪問者の次のアクションがしやすくなります。

トレンドの活用:

話題性のあるコンテンツを制作することで、多くの人の関心を引き付けることができます。

ユーザー参加型コンテンツ:

訪問者にコメントを求めたり、アンケートに回答してもらうことで、訪問者の参加を促し、リード獲得につなげます。

ホワイトペーパー:

興味関心のある訪問者はホワイトペーパーをダウンロードしたいと思うので、メールアドレスを取得しリード化できます。

ブログでリードを獲得するためには、6つの施策を組み合わせながら、ブログのコンテンツを充実させることが重要です。

1.コンテンツの質の向上:

訪問者が役立つと感じる価値のある情報を提供することで、ブログの信頼性が高まります。

信頼感が醸成されれば、サービスへの興味やアクションも起こしやすくなり、リード獲得につながります。

そして、この際に重要なのは「このブログを読めば問題が解決する！」という説得力をユーザーに与えることでしょう。

そのためには、次のポイントが重要になります。

読者の悩みに応える

リード獲得において、読者の具体的な問題を解決する記事は非常に強力です。

検索エンジンを利用する人は自らの課題を解決するために情報を求めており、その解決策を提供することで、ブログは信頼される情報源となるからです。

例えば、業界特有の技術的な問題や、日常生活で直面する一般的な悩みに対する解決策を提供する記事を書くことで、読者は実用的な価値を感じ、サービスや製品への関心を持つようになります。

実例を交えた具体的な解説

問題解決型の記事では、抽象的なアドバイスよりも、実際の事例やステップバイステップのガイドを提供することが重要です。

読者が実際にその手順を踏むことで問題を解決できるよう、具体的な方法論などを画像やを示しましょう。これにより、読者は「このブログを読むだけで、実生活で役立つ」と感じるようになります。

自社ならではのオリジナルコンテンツの創出

オリジナルコンテンツの作成は、他社との差別化を図る上で不可欠です。

自社の経験、専門知識、業界内での立ち位置を活かして、他では読むことのできない独自の視点を提供しましょう。

これにより、読者は「このブログならではの情報が得られる」と感じ、定期的な訪問者になる可能性が高まります。

2.SEO対策:

検索されているキーワードを研究してコンテンツを制作することで、検索結果上位に表示される機会が増え、訪問者数も増加します。訪問者数が増えればリード獲得の可能性も高まります。

その際に、次のことを意識されてみてください。

キーワードリサーチで抽出した重要キーワードは、記事タイトルや見出し、本文に適切に配置する必要があります。その際、キーワードを自然に読みやすく文章に取り入れることがポイントです。

画像のファイル名やALT属性、captionにもキーワードを含めることで、画像の SEO 効果を高められます。

適切なキーワード密度を把握し、キーワードの配置を調整することも重要です。密度が高すぎても低すぎてもSEO効果は薄れます。

内部リンク構築により、サイト内の情報アーキテクチャを整え、検索エンジンでの評価を上げましょう。

速度の遅いサイトはランキングが下がります。表示速度の改善も継続的に行いましょう。

新しいコンテンツを定期的に追加することで、サイトの鮮度を保ち SEO 効果を維持できます。

上記にもありますがキーワードリサーチツールを使用して、ターゲットとする読者が検索しているキーワードを特定し、これらのキーワードを記事のタイトル、見出し、本文に適切に組み込むことで、検索エンジンの上位に表示される可能性が高まります。

ちなみに定期的なコンテンツの更新は、検索エンジンによる評価を高める要素の一つなので、こまめに更新するようにしましょう。

3.CTAの最適化:

登録や問い合わせなどの行動を促すボタンやリンクを分かりやすく配置することで、訪問者の次のアクションがしやすくなります。この結果、興味関心のある訪問者をリードに結びつけることができます。

具体的には、次のような施策を行うとCTAの大幅な向上が見込めます。

ボタンやリンクの文字を行動を促す明確な言葉(「登録する」「見積りを依頼」等)にする。

色やサイズを工夫し、目立つデザインにする。

ページ内の目線の動線に沿って配置し、見やすい位置に配置する。

スマホやタブレット等のデバイスにも配慮したレスポンシブな配置やデザインが必要。

記事の内容や段階に合わせ、CTAの文言を変えるA/Bテストが効果的。

サイト内の様々なページに適切にCTAを設定する。

フォーム等の場合は簡単に入力できるよう配慮する。

リード獲得のためには、適切なタイミングと場所に、分かりやすく魅力的なCTA(Call to Action)を配置することが重要ですが、その考え方としては「サイト運営者が訪問者に取ってほしいアクションを明確に想定すること」が鍵となります。

そして、その行動を促す文字を用いてCTAの文言を設定し、色やサイズなど、デザイン面も工夫して目立つものにしましょう。
（PCやスマホ等、デバイスに合わせて最適な位置に配置しましょう）

また手間はかかりますが、記事の内容に合わせ、段階的に異なるCTAを設定するのも効果的です。サイト内の戦略的な場所に組み込み、訪問者の興味や状況に応じて、次のアクションを誘導します。

このように、適切なCTAを様々な訪問者に対して設定することで、効果的にリード獲得につなげることができます。CTAの最適化は継続的に改善していくことが大切です。

4.トレンドの活用:

話題性のあるコンテンツを制作することで、多くの人の関心を引き付けることができます。関心のある訪問者はリードになりやすいため、トレンドを取り入れることが有効です。

トレンドキーワードはタイトルや見出しに適切に配置することでクリック率が上がります。

旬の話題を扱った記事の共有をSNSで促すことで拡散効果が期待できます。

トレンド内容と自社サービス・製品との関連性を説明することでリード獲得につながります。

トレンド活用と言われると、あまりリード獲得につながるイメージがないかもしれませんが、実は次のように効果を発揮します。

自社のブログにトレンド情報をどうやって落とし込む？

まず、GoogleトレンドやTwitterのトレンドを定期的にチェックすることで、人気の話題やキーワードを把握します。季節性のあるトレンドも重要なポイントです。

これらのトレンドは、タイムリーな話題性を持っているため、記事に取り入れることで多くの人の関心を引きつけられます。

次に、把握したトレンドキーワードを自社のブログコンテンツとどのように関連付けられるかを考えましょう。

例えば「〇〇にまつわるビジネストレンド」が話題の場合、そのキーワードを使った記事タイトルで、自社サービスがその問題を解決できることをアピールするなどが考えられます。

またトレンドを上手く取り入れるには、流行に乗じるのみでなく、トレンド情報を踏まえた上で読者が「役に立つコンテンツ」と認識できることが大切です。

5.ユーザー参加型コンテンツ:

訪問者にコメントを求めたり、アンケートに回答してもらうことで、訪問者の参加を促し、リード獲得につなげます。

「申込はコチラ！」とリード獲得を主とした訴求は心理的障害が高く、関心がまだ低いリードを逃してしまう可能性があります。

コメント欄だけでなく、記事内に簡単なアンケートやクイズを掲載すると参加しやすいです。

参加の見返りとして、抽選でプレゼントが当たる等のインセンティブを設けると動機付けになります。

SNSアカウントと連携したコメント機能を活用することで、参加者を増やせます。

ブログ内に上記のような施策を行うことで幅広いリード獲得につながりやすくなります！

6.ホワイトペーパー:

ワイトペーパーやeブックなどの資料をサイト内で提供できるようにすることで、リード情報を獲得することができます。

これらの資料をダウンロードするユーザーは、そもそも資料内容に対する関心が高く、優良なリードである可能性も、同じく高いため非常に重要なリストとなります。

ホワイトペーパーを活用したリード獲得の方法

まず、テーマとターゲットを定めた上で、読者にとって価値のある内容のホワイトペーパーを制作します。
業界動向や調査データ、解決策などを含み、読者の知見を深められるものが良いでしょう。

次にホワイトペーパーのプロモーション計画を立てます。関連するブログ記事でダウンロードページを紹介します。
ダウンロードフォームではメールアドレスを必須項目として設定してください。

その後、ダウンロード確認メールの自動送信、およびメールマガジンへの登録を促す文言を設置。
さらに、ホワイトペーパーの内容に関するアンケートを実施する等、リードとのエンゲージメントを高める工夫をします。

その際に、下記のことに意識すると、より効率よくリードを獲得しやすくなります。

ダウンロードに必要な個人情報は最小限に留め、メールアドレスのみとするのが望ましい

設問式のタイトルや画像を使い、ダウンロード意欲を掻き立てる

ダウンロード後に関連コンテンツの提供やアンケート実施で関与を深める

期間限定の提供や数量限定版とすることで緊迫感を演出する

業界アナリストや著名人の推薦文を掲載し信頼性を高める