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成功させるためのブログ

【お悩みの方へ】新規開拓テレアポの4つのコツとそれぞれの話し方と例文付き

出来るセールスマンがテレアポで注意している、テレアポのコツは次の通りです！ 項目 内容 第一印象の重要性 電話アポイント前には、相手が迷惑に思わないタイミングで電話を掛け、話し…

BtoB企業の新規開拓！代表的な4つの営業手法と営業手法の選び方

弊社の独自の調査では、BtoB企業の新規リード獲得手法として「テレアポ営業」が約3割で最も多いという結果に。 次いで既存客の紹介、キャンペーン、ダイレクトメール、ウェブ広告、体…

今から新規開拓営業を成功させる5つのコツ｜主な営業手法と注意点もご紹介

「新規開拓営業を担当することになったので、具体的な営業手法が知りたい」「今から新規開拓営業を成功させるためのコツが知りたい」と考えている方は多いでしょう。 新規開拓営業と聞くと…

【担当者向け】BtoC企業のリード獲得単価とリード営業手法一覧 ポイントは消費者心理にアリ？

BtoCでのリード獲得のために、具体的に多くの企業はどんなリード獲得方法を行っているのか、まるなげセミナーでは独自調査を行ないました！ その結果は次の通りです。 出典:BtoC…

【担当者必見】リード獲得手段別単価一覧と算出数式と”質”の見極め方

リード獲得単価は、まるなげセミナー調べでは次のように1件あたりのリード獲得予算は1千〜1万円だということが判明しました。 出典:BtoB企業の新規リード獲得に関する実態調査※（…

【担当者必見】BtoBの新規開拓がうまく行かない課題一覧と具体的な解決方法

主にBtoBにおける新規開拓営業の共通する課題は次のものが多いでしょう。 課題 内容 リード数の不足 新規顧客獲得においてリード数が重要であり、不足すると適切な機会を追求する上…

新規開拓営業の情報収集は商圏・市場調査・決済者の情報・プレスリリースを調べて！

BtoBなどの新規開拓のために、情報収集すべき事柄は、次の通りです。 情報源 内容 活用方法 商工会議所 地域内企業リスト、業界ニュース、経済状況、主要産業、主要企業動向 ウェ…

【新規開拓】メールの効果的な件名の例文と書き方の良い例・悪い例そのコツ

BtoBの新規開拓を行う際にメールを使った、マーケティングも地味に思えますが未だに重要です。 ただし、メールを使った新規開拓を行う際にはどのような「件名」をつけるかで効果が大き…

新規開拓の企業にとっての意義とアナタと部下のモチベを上げるコツ！

新規開拓は次のような意義があります。 新規顧客の獲得につながり、売上・利益の向上が期待できる 新商品や新サービスの開発で、事業の幅が広がる 既存領域の飽和や競合の激化を避け、事…

【飛び込み営業でお悩みなら】BtoBの新規開拓の流れと生成AIを使ったトレーニング法

BtoBの新規開拓の流れは、次のような流れで進みます。 1. 事前準備 ターゲットの特定：潜在顧客のニーズや課題を理解し、適切なターゲット企業を特定します。 製品・サービスの理…