【初心者必見】成果報酬型営業代行サービスとは？その特徴とおすすめの選び方、おすすめ業者5選

成果報酬型の営業代行サービスとは、成果地点に応じて料金が発生する営業支援サービスです。

成果報酬型の営業代行サービスの解説

• 成果に応じて料金が発生するため、初期費用や固定費が不要でリスクを軽減できる。
• 成果地点は「アポ取得」「商談設定」「成約」など、企業の目標に応じて設定可能。
• 質の高いリードを提供するため、企業は効率的に新規顧客を獲得できる。
• 営業リソースの不足や新規事業の立ち上げに適した柔軟な支援体制。
• リード獲得や商談化の質がサービスの満足度に直結するため、事前の業者選定が重要。

例えば、アポ取得や商談設定、成約などの目標を達成することで費用が発生するため、初期費用や固定費がかからずリスクを抑えた利用が可能です。

このサービスは営業リソースが不足している企業や、新規事業の顧客開拓を目指す企業に最適です。

また、リードの質を重視した効率的な顧客獲得が可能で、業界特化型のサービスも選択肢に含まれます。

この記事では、成果報酬型の営業代行サービスとは何か、どんなことをしてくれるのかなどを詳しく解説します。

 

 

成果報酬型営業代行とは？コストを抑えた営業支援の新しい形

成果報酬型営業代行の概要

• 実際に得られた成果に基づき報酬が発生する営業代行サービスです。
• 主な成果地点は「アプローチ」「アポ獲得」「成約」の3種類があります。
• 無駄なコストを削減でき、中小企業や新規事業向けに適しています。
• コスト管理が難しい一面もありますが、契約時の調整でリスクを軽減できます。
• 柔軟な依頼が可能で、自社の営業状況に合わせた活用ができます。

成果報酬型営業代行は、営業活動を外部の専門会社に委託するサービスの一種です。

一般的な「月額固定型」と異なり、アプローチ、アポイントの獲得、または成約といった成果が発生した時点で費用が発生します。

このため成果報酬型は、なるべく営業コストを抑えたい中小企業や新規事業におすすめです。

たとえば、ターゲット顧客層が明確でない場合でも、アプローチ型課金を利用すれば低リスクで試行錯誤が可能です。

ただし、営業成果が多いほどコストが膨らむ可能性もあり、予算管理は慎重に行いましょう。

また、長期的な利用では代行会社への依存度が高まるリスクもあるため、自社での営業基盤づくりも並行して進める必要があります。

 

成果報酬型・固定費型・従量課金型の違いと適性を徹底比較！

項目	成果報酬型	固定費型	従量課金型
料金発生条件	成果（アプローチ・アポ・成約）	月額固定費	活動量（コール数・訪問数など）
リスク	低リスク	固定費負担リスク	依頼内容次第で変動
適した企業	中小企業・新規事業	安定した営業基盤を持つ企業	特定活動のアウトソースを望む企業
柔軟性	高い	低い	中程度
成果確約	成果がない場合は費用なし	成果の有無にかかわらず固定	活動量に応じた効果

営業代行形態は、上記の表のように料金発生のタイミングや営業リスクなどが異なります。

まず成果報酬型は成果が得られた時にのみ費用が発生するため、コストを抑えながら柔軟な営業活動が可能です。

一方、固定費型は安定的なサービス提供を受けられますが、成果に関係なく固定費がかかるため、一定の予算を確保できる企業に適しています。従量課金型は、コールや訪問の数など活動量に基づいて費用が発生します。

固定費用型や従量課金型の営業代行は「特定の業務を外注したい企業」に向いていますが、依頼内容によってはコストが膨らむ可能性があります。

新規事業やリスクを抑えたい企業は成果報酬型を。固定費型は安定した運営基盤を持つ企業、従量課金型は特定の営業活動を効率化したい企業におすすめです。

 

 

成果報酬型営業代行を選ぶメリットとデメリット、注意点も！

項目	メリット	デメリット
コスト効率	成果がない場合、費用が発生しない	成果が多い場合、コストが膨らむ可能性
リスク	金銭的リスクが低い	依存度が高まる可能性
柔軟性	必要に応じて依頼を調整可能	成果地点の設定が難しい場合がある
適応性	中小企業や新規事業に最適	成果が出るまで時間がかかる場合がある
品質	プロフェッショナルな営業活動が可能	代行会社によって成果が左右される

成果報酬型営業代行は、成果に応じた費用体系で無駄なコストを省ける点が最大の魅力です。

中小企業や予算が限られた新規事業にとって、金銭的リスクを抑えながら営業活動をアウトソースできるのは大きなメリットと言えるでしょう。

また、依頼内容を柔軟に調整できる点も成果報酬型営業代行の利点です。

一方で、成果報酬型営業代行を利用しすぎると、コストが膨らむリスクや依存度が高まるデメリットもあります。

特に、営業活動の成果が予想以上に上がった場合や、代行会社の能力に依存する場合には、慎重な計画が必要です。また、成果が得られるまでの時間を見越して利用することが重要です。

成果報酬型営業代行のメリットを享受しつつリスクを抑えるためには、代行会社との明確な契約内容の設定や成果地点のすり合わせ、予算管理を徹底することが大切です。

デメリットを把握し、事前に対策を講じることで、成果報酬型営業代行を有効活用できます。

 

成果報酬型営業代行を利用するメリット｜コストを抑えて効率的に営業活動を強化

成果報酬型営業代行のメリット

• コスト効率：成果がなければ費用が発生しないため、無駄な支出を抑えられる。
• リスク軽減：初期投資を最小限に抑えられ、新規事業や試験的な取り組みに最適。
• 柔軟な対応：アプローチや契約内容を状況に応じて調整できる。
• 専門知識の活用：プロフェッショナルな営業活動を短期間で導入可能。
• リソースの効率化：自社のリソースを他の重要業務に集中させることができる。

成果報酬型営業代行は、成果に応じた料金体系のため、無駄なコストを削減できるのが最大の魅力です。

特に、営業活動の初期段階で成果が出るかどうかが不確定な場合でも、低リスクで試行できます。

さらに、営業の専門知識を持つ代行会社を活用することで、短期間での成果が期待でき、経営資源の効率的な活用が可能になります。

一方で、このメリットを最大限に活かすためには、意思決定者や経営者の工夫が重要です。

具体的には、代行会社と明確な成果地点を設定する交渉や、期待するアウトプットの詳細を伝えるように努力し、また、進捗を定期的にモニタリングし、必要に応じて戦略の微調整を行うことで、より確実に期待する成果を得やすくなります。

成果報酬型営業代行を活用するの鍵は、代行会社とのコミュニケーションと目標設定の明確化にあります。

具体的に「何を、どう行ってほしいのか」をわかりやすく相手に伝えることで、コスト効率を高めながら、確実な営業成果を追求できるでしょう。

 

 

成果報酬型営業代行を利用するデメリット｜リスクを理解し適切に対策する

果報酬型営業代行のデメリット

• コストが予想以上に膨らむリスク：成果が多い場合、費用が増加する可能性。
• 依存度の高まり：長期利用で自社の営業力が低下するリスクがある。
• 成果地点の設定が難しい：曖昧な基準では期待通りの結果を得られない。
• 成果が出るまで時間がかかる：短期的な成果を求めすぎると不満が生じる可能性。
• 代行会社の選定ミスのリスク：適切でない代行会社選びが業績悪化を招く場合がある。

成果報酬型営業代行は、成果に応じた費用体系がメリットである反面、成果が出すぎることで予算が大きく膨らむリスクがあります。

成果報酬型営業代行を長期利用し続けると、自社での営業力やノウハウが蓄積されず、代行会社への依存度が高まってしまうリスクもあるのです。

上記のようなデメリットを防ぐためには、経営者や意思決定者が自社営業チームのスキル向上に力を入れることが重要です。

代行会社と連携しつつも、自社の社員への教育やノウハウ共有を推進し、代行サービス終了後でも自社で営業活動を持続できる体制を整える必要があります。

また、成果地点の設定や進捗モニタリングを適切に行い、代行会社とのコミュニケーションを密にすることで、期待通りの成果を得やすくなります。

 

成果報酬型営業代行を利用する際の注意点｜選び方のポイントとリスク回避

成果報酬型営業代行を利用する際の注意点

• 契約内容の詳細確認：成果地点や課金方法を明確に設定し、誤解を防ぐ。
• 業界特化型の実績確認：自社業界に精通した代行会社を選ぶ。
• リードの質の評価：量ではなく質の高い顧客を確保できるかを重視する。
• 事前の目標設定と共有：達成すべき成果を具体的に代行会社と共有する。
• 長期視点での計画：短期的な成果だけでなく、継続的な営業基盤構築を見据える。

成果報酬型営業代行を選ぶ際、単に料金の安さで判断することは避けるべきです。

なぜなら、営業代行費用が低く抑えられても、質の低いリードが提供されれば結果的に収益に結びつかず、時間とコストを浪費してしまう可能性があるからです。

逆に、多少費用が高めでも、質の高いリードや顧客を提供してくれる代行会社を選ぶ方が、長期的にはコスパが良いのでおすすめです。

また、自社の事業分野やターゲット層に強みを持つ代行会社を選ぶことも成功の鍵となるでしょう。

そのためには、過去の実績や提供されたリードの質、さらに類似事業における経験を確認することが重要です。具体的には、契約前にリードの評価基準や進捗管理方法について詳細を共有し、双方の期待値をすり合わせるプロセスを設けるべきです。

さらに、成果地点の設定や評価基準が曖昧だと、代行会社との連携がスムーズにいかず、期待する成果を得られないリスクが高まります。

具体的な目標設定を事前に行い、定期的な進捗確認を通じて調整することが重要です。適切な代行会社の選択と戦略的な活用により、成果報酬型営業代行の効果の最大化を目指せます。

 

 

【成果報酬型】営業代行サービスを徹底比較

項目	価格	スピード	リードの質	サポート
まるなげセミナー	◯ （1件3,000円から）	◯ （迅速な集客対応）	◯ （商談率15%以上）	◯ （運営から集客までフルサポート）
セイヤク	△ （月額55万円～）	◯ （広範な営業活動対応）	◯ （専任チームで質を担保）	◯ （柔軟なサービス対応）
SORAプロジェクト	△ （月額30万円～）	△ （データ活用で継続的改善）	◯ （課題解決型アプローチ）	◯ （Webマーケ支援も対応）
コミットメント株式会社	◯ （1アポ5,000円～）	△（ トークスクリプトの完成度次第）	◯ （高品質なリード提供）	△ （アポ返品制度が一部対象外）

営業代行サービスは価格やスピード、リードの質、サポート内容が異なるため、選ぶ際には自社の営業課題に最適な会社を見極めることが重要です。

成果報酬の価格だけでなく、提供されるリードの質やサポートの手厚さを考慮することが成功の鍵です。

特に初めて営業代行を利用する企業には、まるなげセミナーのように運営から集客までを一括で代行し、商談率15%以上を誇る高品質なサービスがおすすめです。

上記の比較表を参考に、自社のニーズに最も合った営業代行会社を選びましょう。

この記事では、知名度が高い5社の成果報酬型の営業代行サービスについて詳しく解説しています。

 

 

まるなげセミナーは何ができるの？どんな強みがあるの？

まるなげセミナーのサービス特徴

• 完全代行型サービス：セミナーやウェビナーの運営から集客まで全てを丸投げ可能。
• 豊富な実績：累計60,000名超の参加者を誇る国内随一のセミナー開催支援実績。
• 商談獲得対応：1件3,000円からのリード獲得で費用対効果の高い営業活動が実現。

まるなげセミナーは、企業の新規顧客獲得や営業効率化を支援する完全代行型の営業代行サービスです。

主に、新規開拓方法に悩む企業や、セミナーを活用した営業を試みたい企業向けのサービスであり、ウェビナー開催3,000件以上の実績を活かし、運営から集客、商談獲得まで一貫したサポートを提供します。

他社と異なり、ウェビナー集客からウェビナー運営、その後のフォローアップまで全てを丸投げできる点が最大の強みです。

成果報酬型の料金は1件あたり3,000円からリード獲得が可能で、業界最安値の料金体系を採用しています。

特に未経験企業でも利用しやすく、全体の50％以上が初めてセミナーを試した企業です。開催費用を抑えながら、高いリード品質と商談獲得率を実現するため、短期間で成果を求める企業に最適です。

まるなげセミナーの会社情報

項目	内容
会社名	インデンコンサルティング株式会社
URL	https://www.inden-consulting.com/about/#company
代表名	伊藤大輔
住所	東京都新宿区西新宿7-2-12 松田ビル2階
設立年	2013年
電話番号	03-5937-5712

まるなげセミナー

 

 

セイヤクは何ができるの？どんな強みがあるの？

セイヤクは何ができるの？どんな強みがあるの？

• 幅広い対応力：営業リスト作成からクロージングまで、営業活動全般をサポート。
• 専門性の高いチーム：固定配置の営業正社員による安定した成果の提供。
• 柔軟なサービス：インサイドセールスやカスタマーサクセスにも対応可能な多岐にわたるソリューション。

セイヤクは、BtoB企業向けに特化した営業代行サービスを提供しています。

セイヤクは、営業リソースやノウハウが不足している企業に特におすすめです。

例えば、2,800社以上の実績から培った営業ノウハウと人材活用メソッドを活かし、営業活動を包括的にサポートします。

他社にはない強みは、専任の営業正社員を固定配置することで、成果の安定性と早期達成を実現する点です。

さらに、営業リストの作成からインバウンド・アウトバウンド対応、顧客育成、さらにはクロスセル・アップセルまで、企業の課題に合わせて柔軟にサービスを提供します。

商談数を増やしたい中小企業から、既存顧客の価値を最大化したい大企業まで、幅広いニーズに対応できるのが特徴です。

このサービスは、営業スキルが不足している新規事業や、既存リソースの最適化を図りたい企業に特に有用です。

また、品質を重視しつつも成果を早く出したい場合、セイヤクの営業代行サービスが最適です。

セイヤクの営業代行サービスは月額55万円～と高品質な営業支援が魅力です。費用対効果を重視し、質の高い成果を求める企業に最適です。（成果報酬について要問合せ）

セイヤクの会社情報

項目	内容
会社名	株式会社ウィルオブ・ワーク
URL	https://malnage.jp
代表名	記載なし
住所	東京都新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3階
設立年	1997年1月29日
電話番号	075-256-5559

【関連記事】セイヤクの営業代行サービス一覧と解決できる課題を徹底解説！

 

SORAプロジェクトは何ができるの？どんな強みがあるの？

SORAプロジェクトのサービス特徴

• 独自のデータベース活用：324万件の法人データで効率的なターゲットアプローチを実現。
• 課題解決型アプローチ：顧客の課題を引き出し、高い商談化率を実現する営業手法。
• 多岐にわたる支援：インサイドセールス代行からWebマーケティングまで幅広い対応力。

SORAプロジェクトは、BtoB営業支援に特化したサービスを提供する企業です。

主力はインサイドセールス代行で、経験豊富なスタッフと独自データベースを活用し、効率的に商談機会を創出します。他社との差別化ポイントは、課題解決型アプローチとデータ分析による継続的な改善です。

Webマーケティング支援やリスト販売なども行い、営業活動全般をサポートします。

成果報酬型の料金については明確な金額は記載されていませんが、成果地点や企業の規模に応じて柔軟に設定されるため、詳細は見積もりが必要です。

一般的なサービス料金は月額30万円～となっており、成果に基づく課金が適用されます。

課題が明確な企業や、質の高い商談リードを必要とする企業に最適です。

SORAプロジェクトの会社情報

項目	内容
会社名	株式会社SORAプロジェクト
URL	https://malnage.jp
代表名	樋口裕貴
住所	福岡県筑紫野市上古賀3-1-1
設立年	平成19年3月26日
電話番号	075-256-5559

【関連記事】SORAプロジェクトのサービス内容一覧とその概要！導入前の検討材料について

 

 

コミットメント株式会社は何ができるの？どんな強みがあるの？

コミットメント株式会社のサービス特徴

• 完全成果報酬型の柔軟な料金体系：初期費用や固定費は不要、成果に応じた支払いでリスクを軽減。
• 高品質なトークスクリプト：コピーライター出身の代表が作成する効果的な営業ツール。
• 業界初のアポ返品制度：質の低いアポイントは返品可能で、結果に徹底的にコミット。

コミットメント株式会社はBtoB営業に特化した完全成果報酬型の営業代行サービスを提供しています。

営業リソースが不足している企業や、新規顧客の開拓に課題を抱える企業に特に向いています。

トークスクリプトの質の高さや専任チームによる一貫したサポートで、商談・成約までをスムーズに進められるのが特徴です。

主力サービス「コミットメントα」では、1アポイント5,000円からというリーズナブルな料金設定が魅力です。また、「コミットメントΣ」では商談から成約までを完全代行し、成約時に粗利益の50%を成果報酬として支払う仕組みです。

これにより、初期投資のリスクを抑えつつ高品質な営業支援を受けられます。

このサービスは、固定費削減や成果重視の営業体制を求める企業に最適です。

特に、初期費用や固定費なしで新規開拓に挑みたい企業にとって、優れた選択肢となるでしょう。

コミットメント株式会社の会社情報

項目	内容
会社名	コミットメント株式会社
URL	https://malnage.jp
代表名	山本敦久
住所	東京都渋谷区広尾1-11-4 共立ビル3F
設立年	2012年9月1日
電話番号	075-256-5559

【関連記事】コミットメント株式会社の営業代行サービスの詳細と気になる課題解決能力とは？

 

 

 

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