【改めて知りたい！】営業フリーランスとは？ その働き方やメリット・デメリットを詳しく解説！

営業フリーランスとは、企業の営業リソースを補完する役割を担う営業代行や自分で商品を仕入れて販売する販売代理店などがあります。

営業フリーランスとは

• 営業フリーランスの働き方
  営業代行や販売代理店として企業の商品やサービスを営業する職業です。
• 営業代行と販売代理店の違い
  営業代行は企業の営業を代行し、販売代理店は商品を仕入れて販売します。
• 自由な働き方の魅力
  自分のペースで働き、努力次第で収入を増やせる点が魅力です。

ひとくちに「営業フリーランス」と言っても、実は業務形態は多様で報酬体系も「固定報酬」や「成果報酬」など、業界や契約によって大きく異なります。

また営業フリーランスは「フリーランス」として自由な働き方を目指せる一方で、収入を安定させる努力や営業スキルの向上・維持するための研鑽を会社員以上に続けなければならないという大変さもあります。

この記事では、営業フリーランスとは何か、どういった働き方があり、メリットやデメリットは何かについて詳しく解説します。

 

営業フリーランスとは？何をするの？

• 営業フリーランスの働き方とは
  営業代行や販売代理店として、企業の商品やサービスを営業する職業です。
• 営業代行と販売代理店の違い
  営業代行は企業の代わりに営業活動を行い、販売代理店は商品を販売する方法です。
• 主な仕事内容
  テレアポ、インサイドセールス、既存顧客フォローなど、企業のニーズに応じた活動を行います。
• 報酬体系の特徴
  固定報酬、成果報酬、またはその組み合わせによって報酬が決まります。
• 働くメリット
  自分のペースで働け、頑張り次第で収入が大きく変わることが最大の魅力です。

営業フリーランスとは、企業の商品やサービスを代わりに営業する仕事です。

働き方としては「営業代行」と「販売代理店」の2種類があり、それぞれ異なる方法で報酬を得ます。

営業代行は企業の営業活動を代行し、テレアポや商談の設定、実際の販売活動までを請け負います。

一方、販売代理店は自分が商品・商材を仕入れて、営業を行い販路を使った上で商品・商材を販売します。

どちらの働き方でも、固定報酬や成果報酬といった報酬形態があり、成果に応じた報酬が得られる点が特徴です。

また、フリーランスならではの自由な働き方ができ、自分の努力次第で収入を増やすことが可能です​​​。

 

【改めて知りたい】営業代行と販売代理店の違いを理解しよう

項目	営業代行	販売代理店
契約形態	業務委託契約	販売代理契約
主な業務内容	新規顧客開拓、テレアポ、商談の実施など	商品仕入れ・販売、顧客紹介
報酬体系	固定報酬制、成果報酬制、またはその組み合わせ	成果報酬型が主流
主な対象企業	営業リソースやノウハウ不足の企業	製品の販路拡大を目指す企業
リスク	成績により報酬が変動	売上がなければ報酬なし

営業代行と販売代理店は、上記の表のように契約形態や業務内容など、さまざまな違いがあります。

営業代行は企業の営業リソースを補完し、テレアポや商談代行などを行う業務委託契約であり、固定報酬や成果報酬を受け取るというスタイルです。

一方、販売代理店は、商品を仕入れて販売するか、顧客を紹介する代理契約であり、主に成果報酬型の報酬体系が採用されています。

営業代行は企業の営業部門の不足を補うために活用され、販売代理店は商品販売を拡大する目的で利用されます。

それぞれの特性を理解し、自分のビジネスモデルに最適な営業スタイルを選ぶことが、営業フリーランスで成功するために重要な第一歩ですよ！

 

 

営業フリーランスのメリットとデメリットを比較！自由な働き方の魅力とリスク

メリット	デメリット
収入の自由度が高い	収入が安定しない
働く時間や場所を自由に選べる	仕事が見つからない可能性がある
多様な業界や商材に挑戦できる	スキルの維持が必要
営業スタイルを自由に選べる	自己管理能力が必要
スキルアップとキャリアの成長ができる	社会保障がない

営業フリーランスは、会社員と比べると遥かに自由な働き方が可能で、収入や働く時間・場所を自分で自由に選べるという魅力があります！

特に、成果次第で高い報酬を得られる点や、さまざまな業界に自由にチャレンジできることは、キャリアアップやスキルアップを目指す人にとっては魅力的に映ることでしょう。

しかし、その反面、収入が不安定であり、仕事の見つけ方やスキル維持に関するデメリットもあります。

これらのリスクを意識しないままでいると、いざという時に収入が途絶えたり、営業としての競争力を失う恐れがあります。

この章では、営業フリーランスのメリットとデメリットについて詳しく解説します。

 

営業フリーランスのメリットとは？自由と可能性の広がる働き方

• 収入の自由度が高い
  成果次第で大きな収入を得ることができる、インセンティブが高い働き方です。
• 働く時間や場所の自由
  自分で働く時間や場所を選べるため、プライベートとの両立が可能です。
• さまざまな業界・商材に挑戦できる
  ITや医療など、多様な業界や商材を自由に選べます。
• 営業スタイルの自由度が高い
  会社員のように決められた営業手法に縛られず、自分のスタイルで働けます。
• スキルアップとキャリアの幅を広げられる
  新しい商材や業界に挑戦することで、自分のスキルとビジネス力を成長させられます。

営業フリーランスのメリットは、自分の努力次第で収入が大きく変わること、働く場所や時間を自由に選べることにあります。

企業の枠にとらわれず、好きな業界や商材にチャレンジでき、成果が出れば報酬に直結する点が非常に魅力的です。

しかし、安定した収入を得るためには、営業スキルを向上させるために研修に参加したり、商材知識を習得するために、こまめなリサーチを行ったりなど、日々の努力が必要です。

 

営業フリーランスのデメリットとは？覚えておきたいリスク

• 収入が安定しない
  営業成績に左右されるため、収入が不安定になりやすいです。
• 仕事が見つからない可能性がある
  案件の依頼が途絶えると収入が一時的に途絶えるリスクがあります。
• スキルの維持が必要
  常に営業スキルを磨き続けないと、競争力を失う危険性があります。
• 自己管理能力が必要
  仕事のスケジュール管理や目標設定ができないと、成果が出にくくなります。
• 社会保障がない
  会社員と異なり、健康保険や年金などの社会保障は自分で手続きする必要があります。

営業フリーランスのデメリットは、収入が不安定なことと、案件が途絶えた際に収入がゼロになるリスクがある点です。

特に営業が思うように進まなければ収入が大きく減少し、生活が厳しくなる恐れがあります。

また、常に営業スキルのアップデートや能力の維持・向上が必要であり、これを怠ると他の営業フリーランスとの競争力を失い、結果的に案件を獲得できなくなるリスクがあります。

 

 

営業フリーランスの案件獲得方法：成功のための方法を比較

方法	特徴	注意点
エージェント利用	案件の提案から契約交渉までサポート。信頼性の高い案件が多い。	手数料がかかる。案件に応じて収入が減ることもある。
クラウドソーシング	未経験者でも取り組みやすく、多くの案件が掲載。	報酬が低めの案件が多く、競争が激しい。
知人・人脈の活用	信頼関係のもとでスムーズに仕事を進められる可能性。	人脈が限られていると案件が見つからない。
SNSやブログの活用	自身のスキルや実績を広くアピールできる。	結果が出るまでに時間がかかることがある。
交流会やコミュニティ参加	新たなビジネスパートナーやクライアントを見つけやすい。	人脈形成に時間と労力がかかる。

営業フリーランスが案件を獲得するための手法として代表的なものとして「エージェント利用」があります。

たくさんの案件や紹介できる会社と伝手があるエージェントを利用することで、仕事を回してくれるだけでなく、契約交渉や支払いのサポートを受けられ、信頼できる企業からの案件を得やすいというメリットがあります。

（エージェントを利用すると手数料がかかるため収入が減るデメリットもありますが）

その他、クラウドソーシングやSNS、人脈の活用を活かして、仕事を取ってくるといった手法もあります。

なお案件を獲得する際には、自分のスキルに合った手法を選び、手数料や競争率、時間のコストなどを考慮して計画的に取り組むことが大切です​ 。

 

エージェントを活用する：案件獲得を効率化しよう

• プロジェクト提案から契約交渉までサポート
  エージェントは、クライアントとの交渉や契約の調整も代行し、スムーズに案件を獲得できます。
• 信頼性の高い案件が多い
  自分で探すよりも、エージェント経由の案件は信頼性が高く、長期のプロジェクトも見つけやすいです。
• 手数料が発生する
  エージェントを利用する際は、契約報酬の一部が手数料として差し引かれるため、収入が減少する可能性もあります。

エージェントを活用する手法は、営業フリーランスにとって効率的な案件獲得方法の一つです。

エージェントは、プロジェクト提案から契約交渉、支払いの管理まで幅広くサポートしてくれます。

そのため、信頼性の高い企業案件を容易に見つけられる点が大きなメリットです。また、大手企業へのアプローチもエージェントを通じて可能になります。

エージェントが提供する案件の種類や、サポート内容、手数料をよく確認し、自分に合ったエージェントを選ぶことが重要です 。

 

クラウドソーシングを利用する：手軽に案件を探そう

• オンラインでの案件探しが簡単
  自宅から案件を探して応募できるため、場所を選ばずに仕事を探せます。
• 初心者でも始めやすい
  小規模な案件や未経験者向けの仕事も多く、初めての方でも手軽に始められます。
• 競争が激しい
  多くのフリーランスが登録しているため、案件獲得には競争力が必要です。

クラウドソーシングは、インターネットを通じて企業とフリーランスをマッチングさせるサービスです。

代表的なプラットフォームとして「クラウドワークス」や「ランサーズ」などがあり、これらを利用することで場所を選ばず、誰でも簡単に営業案件を探せるのが大きな魅力です。

特に初心者向けの案件が豊富で、実績が少ない段階から仕事を始められる点がメリットです。

ただし、クラウドソージングは競争が激しく、条件が良い案件は取りづらいことも。低報酬の案件も多いので、報酬や仕事量に対するコストをしっかりと見極めることが大切です​ 。

 

ネットワークと人脈を活かす：信頼関係を築きながら案件を獲得しよう

• 信頼できる取引先を見つけやすい
  人脈を活かすことで、信頼できるクライアントから直接案件を得られる可能性が高まります。
• 紹介によりスムーズな契約が可能
  紹介による案件は、信頼が前提となっているため、商談や契約がスムーズに進むことが多いです。
• 長期的な信頼関係が築ける
  人脈を通じた仕事は、継続的な依頼やリピートに繋がることが多く、安定した案件を得やすいです。

「名刺交換」や「異業種交流会」「知り合いからの紹介」など人脈を通じて得られる案件は、信頼を基盤にしているため、商談がスムーズに進み、成果を出しやすいというメリットがあります。

また、リピート案件に繋がることも多く、安定的に仕事を獲得しやすいのも人脈を活かした営業の特徴です。

しかし、人脈が限られていると、案件の数が少なくなるというリスクもあります。

そういった場合は、ネットワーキングイベントやコミュニティに積極的に参加し、人脈を広げることが重要です！

 

 

営業フリーランスで成功するための重要ポイント

• 業界知識の習得が鍵
  成長する業界の知識を身に付けることで、将来性のある案件を獲得しやすくなります。
• 営業スキルを常に磨く
  新しい案件や商材に挑戦し、営業スキルを向上させることで、より多くの案件に対応可能になります。
• 営業エージェントの活用
  エージェントを通して信頼性の高い案件を効率的に見つけることができます。
• SFAツールを活用して案件管理を行う
  複数の案件を効率的に進めるために、SFAなどのツールを使用し、営業活動を管理しましょう。
• 長期的な信頼関係を築く
  クライアントとの信頼関係を強化することで、リピート案件を増やし、安定した収入を確保できます。

営業フリーランスとして成功するためには、業界知識の習得と営業スキルの向上が不可欠です。

特に成長が見込まれる業界に注目し、その知識を深めることで、今後の案件獲得につなげられます！

また、営業エージェントやSFAツールも積極的に活用しつつ、案件の管理や新たな取引先の開拓の効率化を行うことで安定した経済基盤を作ることが出来るようになるでしょう。

営業のフリーランスを始めたいという方は、まず成長が期待できる業界をリサーチし、自分の営業スキルを磨くことからスタートするとよいでしょう​​ 。

この章では、営業フリーランスとして成功するために特に重要になる「競争力を高める方法」と「継続的な案件を確保するためのポイント」について詳しく解説します。

 

営業フリーランスとしての競争力を高めるには？

• 最新の業界トレンドを専門サイトや業界誌で学ぶ
  成長している業界の情報は、専門のウェブサイトや業界誌で常にキャッチアップすることが重要です。
• 営業スキル向上のためにオンライン講座を活用
  営業スキルは、UdemyやCourseraなどのオンライン講座で効率的に学べます。実践的な内容を選び、短期間で成果を出しましょう。
• メンターや専門家のアドバイスを得る
  コーチングサービスや営業の専門家に直接相談することで、個別のアドバイスが得られ、効率的にスキルアップができます。
• 定期的に勉強会やセミナーに参加
  業界に特化したセミナーや勉強会に参加し、最新の営業手法や業界動向を吸収。そこでのネットワーキングも重要です。

営業フリーランスとして成功するためには、効率的に学ぶことが大切です。

成長する業界の最新トレンドを専門サイトや業界誌で学び、営業スキルはオンライン講座を活用して実践的な内容を吸収しましょう！

また、メンターや専門家からのアドバイスを受けることで、自己流にならず確実なスキルアップが期待できます。

さらに、勉強会やセミナーに定期的に参加し、業界知識を深めながら人脈構築も狙えます。

 

継続的な案件を確保するためのポイント

• 顧客との信頼関係を構築する
  定期的なコミュニケーションや迅速な対応を心掛け、信頼を得ることでリピート案件に繋げます。
• 案件の管理を徹底する
  SFAやCRMツールを使用して、複数の案件や顧客を効率的に管理し、対応漏れを防ぎましょう。
• クライアントのニーズを把握する
  クライアントが求めているものを正確に理解し、期待を超える提案を行うことで継続的な依頼を獲得します。
• リピート案件を目指す戦略を立てる
  納品後もフォローアップやアフターケアを行い、次回の案件依頼に繋げます。
• 定期的な自己アプローチを行う
  クライアントや見込み客に対して、常に自身のスキルや実績をアプローチすることで、常に案件を確保を目指します。

継続的に案件を確保するために重要なことは「クライアントとの信頼関係を築くこと」です。

単に契約を完了させる――ということではなく、クライアントと定期的にコミュニケーションを取ったり、迅速で誠実な対応やレスポンスを心掛け続けることで強固な信頼関係を築くことが出来るようになります。

また顧客管理システム（CRM）や営業支援ツール（SFA）を導入して効果的に管理を行ったり、適度にクライアントと打ち合わせを行ってクライアントとのニーズや問題を深く理解し、納品後もフォローを欠かさないことも重要です。

こうした対応を続けることで、単発ではなく長期的な案件に繋がり、安定した経済基盤を構築を目指すことが出来ますよ！

 

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