【改めて知りたい！】営業リストとは？ 必要な理由とおすすめ営業リスト販売業者3選

営業リストとは、企業の営業活動において不可欠な「見込み顧客データベース」です。

具体的には、ターゲットとなる企業名、担当者名、連絡先情報などを一元管理したリストであり、効率的な営業活動を実現するための重要なツールとして機能します。

営業リストとは

• 見込み顧客の企業情報や連絡先を一元管理したデータベース
• 新規顧客開拓や既存顧客へのアプローチを効率化するためのツール
• 営業チーム全体での情報共有を可能にし、重複アプローチを防止
• 適切なターゲティングにより、成約率の向上に貢献
• 自社作成または購入により入手可能で、定期的な更新が重要

適切な営業リストを活用することで、営業担当者は無駄なアプローチを減らし、成約率を向上させることが可能になります。

また、チーム全体での情報共有を促進し、重複したアプローチを防ぐことで、営業リソースの最適化にも貢献します。

営業リストは自社で作成するだけでなく、専門業者からの購入という選択肢もあり、状況に応じて最適な方法を選択することが重要です。

この記事では、営業リストとは何か、どういった風に活用するのかなどについて詳しく解説します。

 

 

営業リストとは？その重要性と基本的な使い方

• 営業リストの定義: 営業リストとは、見込み顧客の企業名、連絡先、担当者名などの情報を記載したリストであり、営業活動のターゲットリストとして使用される。
• 役割: 営業リストは、新規顧客の開拓や既存顧客へのアプローチを効率的に行うために必要なデータベースとして機能し、営業活動の成功率を高める。
• 重要性: 正確で最新の営業リストを用いることで、営業担当者は効率的にターゲットへアプローチでき、成約率の向上やリソースの無駄を防ぐ。
• 営業リストの効果: 営業活動において、顧客情報の一元管理を通じて、チーム間での情報共有が容易になり、効率的な営業活動を実現する。

営業リストとは、営業活動を効果的に進めるための「ターゲットリスト」のことです。

具体的には、見込み顧客となる企業名や担当者の連絡先、住所などをまとめたもので、主にテレアポや訪問営業、新規顧客開拓に使われます。

営業リストは、営業活動の成功を大きく左右する重要なツールです。

正確で新鮮な営業リストがあれば、営業リストをもとに適切なターゲットにアプローチが可能になるだけでなく、営業効率も高まり、無駄なアプローチを減らことが出来るようになります。

結果として、営業リストがあることで営業リソースも無駄にならず、成約率の向上も期待できます！

もちろん、リストを使えば、営業チーム全体で顧客情報を共有でき、営業活動をスムーズに進めることが可能です。

 

営業リストの役割と意義について

項目	役割	意義
営業リストの定義	見込み客やターゲット企業の情報を一元管理するデータベース	営業活動を計画的かつ効率的に行うための基盤となる
顧客情報の管理	企業名、担当者名、連絡先、過去の取引履歴などを含む	営業チーム全体での情報共有が可能になり、無駄なアプローチを防ぐ
効率的な営業活動	適切なターゲット企業へスムーズにアプローチ	成約率の向上や営業リソースの最適化に貢献
営業プロセスの可視化	営業活動の進捗やアプローチ履歴を把握できる	戦略の見直しや改善が容易になり、営業活動の効率化を図る

営業リストがあることで、営業活動が大幅に効率化します。

まず、ターゲットとなる企業や顧客の情報（会社名、担当者名、連絡先、過去の取引履歴など）が一元管理されているため、適切な相手に素早くアプローチでき、無駄なリサーチや接触の手間が減ります。

さらに、リストには最新の顧客情報が記載されているため、無効なアプローチを防ぎ、正確な情報をもとに効率よく営業が進められます。

過去の接触履歴や取引履歴も確認できるので、適切なタイミングでのフォローアップや戦略的な提案が可能です。

また、チーム全体で情報を共有できることで、重複したアプローチを防ぎ、無駄な連絡を回避できます。

つまり営業リストは、戦略的な営業活動を支える重要な基盤であり、ターゲットに対するアプローチ精度を高め、成約率の向上に直結する重要な情報源なのです！

 

営業リストがビジネスに与える影響とメリット

項目	営業リストがある場合	営業リストがない場合
顧客情報の管理	一元管理され、情報共有が容易	個別管理が必要で、情報共有に手間がかかる
アプローチの効率	ターゲットに直接アプローチできる	見込みのない顧客に無駄なアプローチが増える
アポ取りの成功率	適切なターゲットへのアプローチで成功率が高い	無駄な接触が増え、成功率が低下
営業活動の時間管理	ターゲットが絞られているため効率的	顧客リサーチに時間がかかる
成約率	ターゲットに合った提案で成約率が高い	不確実な顧客対応で成約率が低い

営業リストがある場合、見込み顧客に迅速にアプローチできるため、無駄な接触が減り、アポ取りや商談の成功率が高まります。

逆に営業リストがない場合は、ターゲットの選定に時間がかかり、見込みの薄い顧客に無駄なアプローチをしてしまいやすく、営業リソースと時間が無駄になってしまいがちです。

上手に営業リストを活用することで、効率的な営業活動が可能となり、成約に向けたアポ取りから始まる営業プロセスをスムーズに進めることが出来るのです。

 

 

営業リストは、どう作る？ 改めて知りたい営業リストの作り方

ステップ	内容	詳細
1. 営業戦略を明確にする	ターゲット市場を特定し、どの顧客層にアプローチするか決定する	市場分析や競合調査を行い、アプローチすべき顧客層を定義
2. データ収集	ターゲット企業や見込み客の情報を収集	インターネット、名刺、SNS、営業リスト作成ツールを活用
3. リスト化	収集したデータを整理しリストにまとめる	ExcelやGoogleスプレッドシートに企業情報を入力し、分類
4. リストの整理・重複チェック	重複データや古い情報を整理する	データを精査し、正確で最新の情報に更新
5. ツールを活用してリストの更新	営業リスト作成ツールやCRMシステムで定期的にリストを更新	ツールで自動的に最新情報を取得し、営業効率を向上

 

自社で営業リストがないなら、購入するという方法も！

営業リストを購入するメリット

• 時間と労力の削減: 自社でリストを作成する手間を省き、即座に営業活動を開始できるため、効率的にアプローチが可能です。
• 高精度なターゲティング: 購入リストは業種や地域などでフィルタリングされており、ターゲットに絞った効果的な営業が可能です。
• リソースの最適化: データ収集にかかるコストや人的リソースを抑え、営業に集中することで全体の業績向上が期待できます。

営業リストを自社で作成するには、多くの手間と時間がかかりますが、手っ取り早くリストを手に入れる手段として「営業リスト購入」があります。

この方法は、時間と工数を削減できる大きなメリットがあります。信頼できるリスト販売業者を選べば、即座に高精度なリストを入手できます。

もちろん、営業リストを購入してから、すぐに営業リストを使ってターゲットへのアプローチも迅速に行えます。

ただし、営業リストの購入時には、リストの鮮度や精度に注意が必要です。古い情報や重複したデータが含まれていないか、または過剰なコストをかけることがないように注意しましょう。

 

営業リスト購入前にチェックを！3つの注意点

• リストの鮮度と精度: 最新情報が反映されていないと、無効な連絡先や企業情報が含まれ、営業活動が無駄になるリスクがあります。
• 重複や不正確なデータの確認: 重複したデータや誤った情報があると、同じ企業に複数回接触するなど、非効率な営業活動となる可能性があります。
• 信頼できる業者の選定: 評判や実績がある業者を選び、リストの更新頻度やデータの正確性を確認することが重要です。

営業リストを購入する際は、まずリストの鮮度と精度に注意する必要があります。

古いリストでは、無効な連絡先が含まれている場合が多く、無駄なアプローチをして営業リソースを無駄に消費してしまうリスクが高いからです。

また、重複したデータや誤った情報が含まれているリスト場合も、同じ企業に何度も接触することになるため、営業活動が非効率になるのでNG！

1番重要なのは、「信頼できるリスト販売業者を選ぶ」こと。

「安いから」「量が多いから」などの理由でリスト販売業者を選ぶと後悔してしまうことも多いので注意しましょう！

 

 

【おすすめ】営業リスト販売会社3選！

会社名	特徴	優位性	おすすめな理由
新規開拓ラボ	全国1000万件以上の法人リストを保有し、業種や規模でのセグメントが可能	リストの鮮度が高く、不着率が低いため、信頼性が高い	新規顧客開拓に特化した高品質なリストが手軽に入手できる
キーマンコール	独自に収集した46万人の決裁者リストを使用したテレアポ施策を提供	重要な決裁者に直接アプローチできるリストと運用型サポートが強み	新規事業や大口商談に最適で、商談数を増やしやすい
ナビット	毎月更新される680万件の法人データを提供し、低コストで利用可能	1件あたりのコストが低く、緯度経度情報も付与された精度の高いリスト	コストを抑えつつ精度の高いリストを利用したい企業に最適

営業リスト販売業者は、見込み顧客へのアプローチを効率化するためのリストを提供します。

それぞれの会社には強みや弱みがあり、自社のニーズに合ったリストを提供する業者を選ぶことが重要です！

例えば、新規開拓ラボはリストの鮮度が高く、ナビットは低コストで提供、ヴァンテージマネジメントは決裁者に直接アプローチできるリストを強みとしています。

この章では、営業リストを販売している代表的な3社について詳しく解説します。

 

1.新規開拓ラボ

• 特徴: 新規開拓ラボは、全国1000万件以上の豊富な法人リストを保有し、業種や企業規模など、細かい条件でセグメントが可能な営業リストを提供しています​。
• 優位性: リストの鮮度が高く、倒産や移転の影響を最小限に抑えた正確な情報を提供。特に不着率が低く、リストの信頼性が高い点が強みです​。
• おすすめな理由: 時間やコストを削減し、効果的なターゲットにアプローチしたい企業に最適。新規顧客開拓に特化した高品質なリストが手軽に入手できます​。

URL: 新規開拓ラボ公式サイト

新規開拓ラボは、1000万件以上の最新法人リストを提供している業界最大手の営業リスト販売業者です。

その豊富な法人リストの中から、業種や規模での絞り込みも可能です。

特に、最新企業情報を基にしたリストは鮮度が高く、倒産や移転に伴うデッドリストのリスクを大幅に軽減。

さらに、電話やFAXを通じた即時対応も魅力で、60秒以内に条件に合った企業リストの概算数を確認できます。他の業者と異なり、リストの不着率が低く、精度と信頼性に優れているため、短期間で成果を出したい企業に特におすすめです​。

 

2.キーマンコール

• 特徴: キーマンコールは、独自に収集した46万人の決裁者リストを使用し、商談獲得のためのテレアポ施策を提供しています。BtoB営業に特化し、成果を上げるための精度の高いリストを活用​。
• 優位性: 取締役や部長といった重要な決裁者に直接アプローチ可能なリストを提供し、他社が持っていないデータで高い接触率を実現。さらに、週次レポートで成果を確認できる運用型のサポートが強みです​。
• おすすめな理由: 新規事業や大口商談獲得において、ターゲットに迅速にアクセスしたい企業に最適。高精度なリストと運用支援で、商談数を増やしやすい点が魅力です​。

URL:キーマンコール

キーマンコールは、46万人以上の独自に収集された決裁者リストを活用して、営業活動を加速させる点が他のリスト販売業者と一線を画しています。

特に、取締役や部長といったキーマンに対する直接のアプローチが可能であり、接触率の高さが特徴です。

さらに、週次でのレポートにより、進捗状況をタイムリーに把握できる運用型のサポートも強力！

他社が提供するリストとは異なり、商談獲得の成功率が高いため、成果を重視する企業に非常におすすめです​。

 

3.ナビット

• 特徴: ナビットの「アタックリストNo.1」は、毎月更新される全国680万件の法人データを基に、最新かつ高品質な営業リストを提供。低コストで必要な情報を効率的に取得できます​。
• 優位性: 1件あたりのコストは大手リスト会社の約1/10。データには緯度経度情報も付加され、精度の高い絞り込みが可能です。必要な情報に応じて柔軟な対応が可能です​。
• おすすめな理由: 新規顧客開拓を効率よく進めたい企業や、コストを抑えつつ精度の高いリストを利用したい企業に最適です​。

URL: ナビット公式サイト

ナビットは、最新の法人データを毎月更新し、効率的な営業リストを提供しているコスパに優れた営業リスト販売業者です。

他のリスト業者と異なり、1件あたりのコストが非常に安く、データの鮮度が高い点が強みです。

また、リストには緯度経度情報が含まれており、特定エリアに絞ったマーケティングも可能。さらに、売上高や従業員数などの条件で細かく絞り込むことができ、コストを抑えつつ精度の高いターゲットリストが手に入ります。

新規顧客開拓をスムーズに進めたい企業におすすめです​。

 

 

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