【おすすめ】BtoB向け比較サイト5選！5つのサイトの特徴と獲得出来るリードの質と優位性とは？

BtoBのリード獲得や新規開拓において、比較サイトは効率的かつ効果的な手段としておすすめです！

比較サイトに掲載するだけで、具体的なニーズを持つ企業と出会いやすく。また通常の営業活動に比べて、コストパフォーマンスも高いこと。

また幅広い企業とのマッチング機会など、多くのメリットがあります。

しかし、BtoB比較サイトは一つではありません。EMEAO!、アイミツ、比較ビズ、発注ナビ、ReadyCrewなど、様々なサービスが存在し、それぞれに異なる特徴や強み、料金体系を持っています。

サイト名	業界	強み	獲得できるリードの種類
	ビジネスサービス・設備導入	全件電話ヒアリング、決裁権者からの問い合わせが多い	清掃、消毒・除菌、防犯カメラ、業務用エアコン、システム開発
	IT・Web関連サービス	高い集客力、上場企業案件の受注実績あり	HP制作、システム開発、WEBマーケティング、SEO対策、アプリ開発
	幅広いビジネスサービス	リーズナブルな掲載費用、士業カテゴリーが強い	税理士、社労士、行政書士、サイト制作、システム開発、人材サービス
	システム開発特化	IT専門知識を持つコンシェルジュ、挙手制マッチング	業務システム開発、Webシステム開発、アプリ開発、ECサイト構築、AI・機械学習開発
	幅広いビジネスサービス	全案件で商談済み、営業代行に近いサービス	システム開発、Web制作、マーケティング支援、人材サービス、コンサルティング

だからこそ自社の業種やターゲット、予算に合わせて最適なサービスを選択することが重要です。

さて、様々な新規開拓・リード獲得方法がありますが弊社が独自に行った調査では、100社の主な新規獲得手段は次のようになっています。

出典:BtoB企業の新規リード獲得に関する実態調査※（コチラからダウンロード可能です）

※2023年12月現在

この記事では、各比較サイトの特徴や獲得できるリードの種類を詳しく解説していますので、しっかりと情報を把握し、効果的なリード獲得戦略を立てましょう。

【関連記事】新規開拓営業の意義や市場分析・戦略立案、PDCAサイクルと生成AIの使い方も

 

BtoBの新規開拓に比較サイトがおすすめな理由とは？

1. 高品質なリード獲得:
   具体的なニーズを持った企業が訪れるため、質の高い見込み客を効率的に獲得できる。
2. コストパフォーマンスの高さ:
   多くの比較サイトが成果報酬型や定額制を採用しており、初期費用を抑えて新規開拓が可能。
3. 幅広い企業とのマッチング:
   大手から中小企業まで様々な規模・業種の企業とつながる機会がある。
4. 営業リソースの効率化:
   比較サイトのコンシェルジュやシステムが案件の選別や初期対応を行うため、自社の営業活動を効率化できる。
5. 直接商談の機会:
   多くの比較サイトでは紹介後に発注企業と直接やりとりができ、自社の強みを直接アピールできる。

BtoBの新規開拓において、比較サイトを利用することで効率的にリード獲得と集客を行いやすくなります。

そもそもBtoBの比較サイトは具体的な課題解決や製品・サービス導入を検討している企業を集めるプラットフォームとして機能しており、そのプラットフォーム内に自社情報を掲載するだけで「質の高い見込み客」と出会いやすくなります。

そして、比較サイトの最大の魅力は、コストパフォーマンスの高さと営業活動の効率化にあります。

多くのサイトが成果報酬型や定額制を採用しており、初期投資を抑えつつ新規顧客の開拓が可能です。また、コンシェルジュサービスや案件選別システムにより、自社リソースを効果的に活用できるようになりますよ！

この章では、BtoB向けの比較サイトが新規開拓になぜおすすめなのかについて詳しく解説します。

 

【徹底比較】4つの新規開拓方法の違いと特徴！目的に応じて獲得方法を選ぼう

	リスト営業	Web広告	紹介営業	BtoB向け比較サイト
コストパフォーマンス	△	×	○	○
リード品質	×	△	○	○
営業工数	×	△	△	○
スピード	△	○	×	○
継続性	△	○	×	○

BtoB向け比較サイトの特徴は、具体的なニーズを持った企業が自ら訪れるプラットフォームであることです。

比較サイトを利用することで熱量の高いリードに対して、初期投資を抑えつつ新規顧客の開拓が可能であり、大手企業から中小企業まで幅広い企業とのマッチング機会を高めることが可能です！

しかも、紹介後は発注企業と直接商談できるため、自社の強みを効果的にアピールし、成約率を高める機会にもなります。

また継続的な案件獲得が可能な点も大きな利点です。

Web広告と同様に、比較サイトを活用することで安定した案件流入を期待できます。

 

こんな企業はBtoB比較サイトへの掲載がおすすめ！

課題分類	具体的な課題
営業リソース	営業人員が不足している
	営業スキルに自信がない
	新規開拓の経験が乏しい
顧客開拓	新規顧客の獲得が難しい
	ターゲット企業へのアプローチ方法がわからない
	自社の強みを活かせる顧客との出会いがない
案件獲得	安定した案件獲得ができていない
	閑散期の案件確保に苦慮している
	大手企業からの受注実績がほしい
コスト管理	新規開拓にかかるコストを抑えたい
	広告費用対効果が悪い
	初期投資を抑えて新規開拓したい

BtoBの比較サイトは、特に営業力に課題を抱える企業や新規顧客開拓に苦戦している企業にとって非常に有効なツールとなるでしょう。

特に営業人員が不足している、営業スキルに自信がない、または新規開拓の経験が乏しい企業にとって、比較サイトは効率的なリード獲得の手段となります。

また比較サイトでは、すでにニーズを持った企業が自ら情報を求めてくるため、ハウスリストがない、あるいは不足している企業でも、質の高い見込み客にアプローチすることができます。

ほとんどの比較サイトではコンシェルジュサービスや案件選別システムがあり、初期対応をサポートしてくれるため、営業経験の少ない企業でも効果的な商談機会を得られやすくなりますよ！

【関連記事】ウェビナー運営代行業者のメリット＆選び方10社の違いを徹底比較！

 

 

BtoB比較サイトおすすめ5選！それぞれの特徴と獲得できるリードについて

サイト名	業界	強み	獲得できるリードの種類
	ビジネスサービス・設備導入	全件電話ヒアリング、決裁権者からの問い合わせが多い	清掃、消毒・除菌、防犯カメラ、業務用エアコン、システム開発
	IT・Web関連サービス	高い集客力、上場企業案件の受注実績あり	HP制作、システム開発、WEBマーケティング、SEO対策、アプリ開発
	幅広いビジネスサービス	リーズナブルな掲載費用、士業カテゴリーが強い	税理士、社労士、行政書士、サイト制作、システム開発、人材サービス
	システム開発特化	IT専門知識を持つコンシェルジュ、挙手制マッチング	業務システム開発、Webシステム開発、アプリ開発、ECサイト構築、AI・機械学習開発
	幅広いビジネスサービス	全案件で商談済み、営業代行に近いサービス	システム開発、Web制作、マーケティング支援、人材サービス、コンサルティング

BtoBの比較サイトは、EMEAO!、アイミツ、比較ビズ、発注ナビ、ReadyCrewなど、様々なサービスが存在します。

これらの比較サイトは一見似通っているように見えますが、実際にはそれぞれ異なる特徴や強みを持っています。リード獲得の確度や顧客の熱量は、サイトごとに大きく異なるります。

例えば、全件電話ヒアリングを行うEMEAO!や、商談済みの案件を提供するReadyCrewは、高品質なリードを獲得できる可能性が高いです。

一方で、比較ビズはリーズナブルな料金設定で幅広い業種に対応しています。

自社の業種、ターゲット顧客、予算、求めるリードの質などを考慮し、最適なサービスを選択することが重要です。これら5つのサイトは、

それぞれ異なる強みを持ちながらも、信頼性と実績を兼ね備えています。自社のニーズに合わせてこれらのサイトから選択すれば、効果的なリード獲得が期待できるでしょう。

 

【おすすめ①】EMEAO!(エミーオ)

EMEAO!(エミーオ)の特徴と優位性：

• コンシェルジュ型の業者紹介サービスで、全件電話ヒアリングを実施し、高品質なリードを提供する。
• 決裁権を持つ意思決定者からの問い合わせが多く（68%が意思決定者）、商談の質が高い。
• 清掃、消毒・除菌、防犯カメラ、業務用エアコン、翻訳、ポスティングなどの分野で業界トップクラスの集客力を持つ。

EMEAO!(エミーオ)は、主にビジネスサービスや設備導入に関する比較サイトです。

特に清掃、消毒・除菌、防犯カメラ、業務用エアコン、翻訳、ポスティングなどの分野でのリード獲得に強みを持っています。

また、システム開発のような大型案件の獲得実績もあり、幅広い業種のリード獲得が期待できます。

 

獲得が期待できるリードの種類と目的

リードの種類	目的
清掃業者	オフィスや施設の清掃サービス導入
消毒・除菌	衛生管理の強化、感染症対策
防犯カメラ	セキュリティ強化、監視システム導入
業務用エアコン	オフィス環境改善、空調設備更新
システム開発	業務効率化、デジタル化推進

EMEAO!の最大の特徴は、コンシェルジュによる全件電話ヒアリングを実施していることでしょう。

冷やかしや情報収集だけの問い合わせを排除し、高品質なリードを提供することに尽力していること。さらに決裁権を持つ意思決定者からの問い合わせが多いため、商談の質が高く、成約率の向上が期待できます。

EMEAO!に登録することで、自社のリソースに合った案件を効率的に獲得できるメリットがあります。

また、コンシェルジュによる詳細なヒアリングにより、見積もりの精度が上がり、商談の成功率も高めることが出来ますよ！

EMEAO!

【関連記事】EMEAO!のサービス内容と掲載料金・成功事例と強みとその特徴を徹底解説！

 

【おすすめ②】アイミツ

アイミツの特徴と優位性：

• コンシェルジュ型の一括見積もりサービスで、コンシェルジュによるヒアリングとシステムによる振り分けを特徴とする。
• 月間170万PV近くの高い集客力を持ち、複数の検索キーワードで1位を獲得している。
• HP制作とシステム開発分野に特に強く、上場企業案件の受注実績がある。

アイミツは、主にIT・Web関連サービスに特化した比較サイトです。

特にHP制作とシステム開発分野でのリード獲得に強みを持っており、これらの分野では上場企業案件の受注実績もあります。

また、WEBマーケティング、SEO対策、広告運用、アプリ開発、ECサイト構築などの分野でも高品質なリードを提供しています。

 

獲得が期待できるリードの種類と目的

リードの種類	目的
HP制作	企業のオンラインプレゼンス強化、ブランディング
システム開発	業務効率化、デジタルトランスフォーメーション推進
WEBマーケティング	オンライン集客強化、顧客獲得
SEO対策	検索エンジン順位向上、オーガニック流入増加
広告運用	効果的な広告展開、ROI向上
アプリ開発	モバイルサービス展開、ユーザー体験向上
ECサイト構築	オンライン販売チャネル拡大、売上増加

アイミツの最大の特徴は、コンシェルジュによるヒアリングとシステムによる効率的な振り分けによる、企業のニーズに合った高品質なリードを提供にあります。

確実性の高いリードを得られやすいことに加え、さらに月間170万PV近い高い集客力と、複数の検索キーワードで1位を獲得している強力なSEO力が他サイトと比較した時の大きな優位性となっています。

つまりアイミツに登録するだけで、IT・Web関連の大型案件や質の高いリードを効率的に獲得できるメリットがあるのです！

またコンシェルジュによる詳細なヒアリングにより、ミスマッチを減らし、商談の成功率を高めることができますし、高い集客力を活かして、安定した案件獲得を目指しやすくなりますよ。

アイミツ

【関連記事】アイミツの評判・成功事例・料金、運営会社のPRONIを徹底解剖！

 

【おすすめ③】比較ビズ

比較ビズの特徴と優位性：

• 老舗のビジネスマッチングサイトで、幅広いカテゴリーを網羅している。
• 月額約1.5万円という比較的リーズナブルな掲載費用が特徴。
• 士業カテゴリーを持つことが特徴で、中小規模の案件から50~100万円規模の案件まで幅広く対応している。

比較ビズは、幅広いビジネスサービスを網羅する総合的なビジネスマッチングサイトです。

特に士業（税理士、社労士、行政書士など）のカテゴリーに強みを持っており、この分野での質の高いリード獲得が期待できます。

また、サイト制作やシステム開発、マーケティング支援、人材サービスなど、多岐にわたる分野でのリード獲得も可能です。

 

獲得が期待できるリードの種類と目的

リードの種類	目的
税理士	税務相談、確定申告サポート
社労士	労務管理、就業規則作成
行政書士	各種許認可申請、法人設立手続き
サイト制作	企業ウェブサイト構築、リニューアル
システム開発	業務効率化、カスタムソフトウェア開発
マーケティング支援	販促戦略立案、集客支援
人材サービス	人材紹介、派遣、採用支援

比較ビズの大きな特徴は、月額約1.5万円というリーズナブルな掲載費用でしょう！

初期費用を非常に安く抑えることが出来るため、初めてWEB集客にチャレンジする企業や、コスト効率を重視する中小企業にとって、利用しやすいプラットフォームとなっています。

また比較ビズは、BtoBビジネス比較サイトの中でも老舗であるため、安定した集客力を活かし、継続的なリード獲得が可能となります。

幅広いカテゴリーを持つサイトでもあるので、自社のサービスに最適なターゲット層へのアプローチがしやすいのも◯

比較ビズ

【関連記事】比較ビズの月額掲載料金は？ 導入事例とサイトの強み・特徴について

 

 

【おすすめ④】発注ナビ

発注ナビの特徴と優位性：

• システム開発に特化したビジネスマッチングサイトで、IT専門メディア運営会社のグループ会社が運営している。
• コンシェルジュがIT専門知識を持っており、システム開発案件の品質が高い。
• 「挙手制」のマッチングシステムを採用しており、事前に情報を確認してからアプローチを決められる。

発注ナビは、主にシステム開発分野に特化したビジネスマッチングサイトです。

業務システム、Webシステム、アプリ開発、ECサイト構築、サーバー・クラウド構築、AI・機械学習開発、IoT開発など、幅広いIT領域でのリード獲得に強みを持っています。

 

獲得が期待できるリードの種類と目的

リードの種類	目的
業務システム開発	業務効率化、生産性向上
Webシステム開発	オンラインサービス提供、顧客管理
アプリ開発	モバイルサービス展開、ユーザー体験向上
ECサイト構築	オンライン販売チャネル拡大、売上増加
サーバー・クラウド構築	インフラ整備、システム安定化
AI・機械学習開発	データ分析高度化、自動化推進
IoT開発	デバイス連携、リアルタイムデータ活用

発注ナビの最大の特徴は、IT専門知識を持つコンシェルジュによる案件管理にあります。

このサービスによって高品質なシステム開発案件が多く、ミスマッチの少ない効率的なマッチングが可能となっています。

また、「挙手制」のマッチングシステムを採用しているため、事前に案件情報を確認し、自社のリソースや強みに合った案件にのみアプローチできるメリットがあります。

発注ナビに登録することで質の高いシステム開発案件を効率的に獲得しやすくなるだけでなく、専門性の高いコンシェルジュによる案件管理により、商談の成功率のUPも期待できますよ！

また、IT専門メディア運営会社のグループ会社が運営していることから、業界動向に沿った最新の案件情報にアクセスできるのも◯

発注ナビ

【関連記事】発注ナビの気になる掲載料金は？ 導入事例とサービス内容の強みと弱み

 

【おすすめ⑤】ReadyCrew(レディくる)

ReadyCrew(レディくる)の特徴と優位性：

• コンシェルジュ型の業者紹介サービスで、全案件において担当者が訪問・WEB会議によって商談済みである。
• 営業代行サービスに近い形態で、初回訪問部分まで担当者が対応する。
• ユーザー・専門業者双方に担当者が付く手厚い仕組みを採用している。

ReadyCrew(レディくる)は、幅広いビジネスサービスを網羅する総合的なビジネスマッチングサイトです。

システム開発、Web制作、マーケティング支援、人材サービス、コンサルティング、広告・PR、法務・会計サービスなど、多岐にわたる分野でのリード獲得に強みを持っています。

 

獲得が期待できるリードの種類と目的

リードの種類	目的
システム開発	業務効率化、デジタル化推進
Web制作	オンラインプレゼンス強化、ブランディング
マーケティング支援	集客力向上、販売戦略立案
人材サービス	人材採用、組織強化
コンサルティング	経営改善、業務最適化
広告・PR	ブランド認知度向上、顧客獲得
法務・会計サービス	法的リスク管理、財務体質改善

ReadyCrewの最大の特徴は、全案件において担当者が訪問やWEB会議を通じて商談済みであることです。

高品質で具体的なニーズを持つリードの獲得が期待しやすいだけでなく。

初回訪問部分まで担当者が対応する営業代行サービスに近い形態を取っているため、自社の営業リソースを効率的に活用でる点は他の比較サイトにはないサービス内容と言えるでしょう。

またReadyCrewを利用するユーザーと専門業者双方に担当者が付く手厚い仕組みにより、ミスマッチが少なくて済み、商談の成功率も高くなりやすい！

ReadyCrewに掲載することで初期段階の営業活動を代行してもらえるため、自社のコア業務に集中しつつ新規顧客開拓が可能となります。

ReadyCrew

【関連記事】ReadyCrew(レディくる)は上場企業の70%以上を含む47,000社以上の利用実績！掲載・コンシェルジュサービスの特徴を紹介

 

 

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