【SaaS企業向け】資料請求サイトを活用したBtoBリード獲得戦略｜掲載費用・選び方・成功のコツを解説

「SaaSのリード獲得チャネルを増やしたい」「既存の広告・展示会以外でコストを抑えてリードを獲得したい」――SaaS企業のマーケ・営業担当者が抱える共通の課題です。

資料請求サイトへの掲載は、SaaS企業にとって費用対効果の高いリード獲得チャネルの一つです。この記事では、SaaS企業が資料請求サイトを活用したBtoBリード獲得戦略・掲載費用・選び方・成功のコツを実データをもとに解説します。

項目	内容
対象読者	SaaS企業のマーケ・営業担当者
この記事でわかること	資料請求サイト活用のメリット・費用比較・選び方・成功のコツ・実績データ
読了時間	約7分

SaaS企業が資料請求サイトを活用すべき理由

SaaSのリード獲得は、従来の広告・展示会・テレアポだけでは限界があります。資料請求サイトは、「今まさに課題解決のためにSaaSを探している」見込み客と出会えるチャネルとして注目されています。

検討度の高い見込み客：自発的に情報収集しているユーザーが資料をダウンロード

低コスト：成果報酬型なら1件3,000円からスタート可能

ノーコスト運営：既存の会社紹介資料・サービス資料をそのまま活用できる

まるなげの商談データ（6,000件超）では、資料請求経由の見込み客の受注率は48.2%と全チャネル平均（33.3%）を約15ポイント上回っています。SaaS企業にとって特に相性の良いチャネルです。

検討度の高い見込み客にリーチできる

24時間365日リードを獲得し続けられる

既存資料をそのまま活用できる（制作コストほぼゼロ）

成果報酬型なら初期費用ゼロでスタートできる

電話番号を含むリード情報を取得できる

特にSaaS企業にとって重要なのは③です。すでに社内にある製品紹介資料・導入事例資料をそのまま掲載できるため、新たなコンテンツ制作コストがほぼかかりません。

サービス名	費用体系	1件単価	電話番号取得	一括DL	初期費用
まるなげ資料請求	完全成果報酬	3,000円	あり	なし	無料
メディアレーダー	月額固定	要問合せ	なし	あり	あり
エンプレス	月額固定	要問合せ	なし	あり	あり

SaaS企業が初めて資料請求サイトを活用するなら、まるなげ資料請求の成果報酬型からスタートするのがおすすめです。リスクゼロで効果を検証でき、他社との一括ダウンロードがないためリードの質が高い点が特徴です。

資料タイトルに「業種・職種・課題」を明示する

導入事例を資料に含める

ダウンロード後48時間以内にフォローアップする

ウェビナーと組み合わせてリードを育成する

「製造業の在庫管理担当者向け」「営業チームの生産性を2倍にするSaaS」といった具体的なタイトルにすることで、ターゲット外のダウンロードを減らし、質の高いリードだけを集められます。

BtoBの購買意思決定者は「自社と同じような会社が使っているか」を重視します。同業種・同規模の導入事例を資料に入れることで、ダウンロード後の商談化率が大幅に向上します。

まるなげ資料請求では電話番号を必須取得しているため、ダウンロード直後に電話でコンタクトできます。資料ダウンロードから48時間以内の架電が商談化率を最大化します。

資料をダウンロードした見込み客をウェビナーに招待することで、接触回数を増やし、商談化率をさらに高められます。

10〜20ページが目安です。多すぎると読まれず、少なすぎると判断材料が不足します。「課題→解決策→機能→導入事例→料金→CTA」の構成が効果的です。

はい、有効です。無料トライアルより先に「資料で概要を把握したい」ユーザーも多く、異なる層へのリーチが可能です。

まるなげ資料請求では他社との一括ダウンロードがないため、ユーザーは自社資料を単独でダウンロードします。競合と比較される状況を避けられます。

まるなげ資料請求ではページ制作も代行するため、資料を渡してから最短数日で掲載開始できます。

はい。まるなげの6,000件超の商談データでは、資料請求経由の受注率は48.2%です。コンサル・マーケ・営業支援系のSaaS企業での受注実績が特に多い傾向があります。

まるなげ資料請求は、SaaS企業を含むBtoB企業向けの完全成果報酬型資料ダウンロードサービスです。掲載ページ・フォーム制作はすべて弊社が代行するため、貴社の工数は「既存資料を渡すだけ」です。

業界最安値：1件3,000円

電話番号を必須取得：即日フォローアップが可能

初期費用・月額費用ゼロ：完全成果報酬型

資料請求経由の商談受注率：48.2%（6,000件超の商談データより）