マーケティング資料とは？ ダウンロードされる資料の作り方とオススメ掲載先3選

マーケティング資料は、企業が自社の製品やサービスを効果的に宣伝し、潜在顧客にアプローチするために使用する多様な資料の総称です。

パンフレットやチラシといった従来の印刷物から、デジタルコンテンツまで幅広い形態があり、企業の価値提案を明確に伝え、ブランド認知度を高め、顧客の興味を引き、最終的には売上につなげることを目的としています。

マーケティング資料とは？

1. 企業が自社の製品やサービスを宣伝するために使用する資料の集まり
2. パンフレット、チラシ、名刺、カタログなど、さまざまな種類のコンテンツを含む
3. 潜在的な顧客に企業とその提供内容に関する情報を提供する目的がある
4. ブランド認知度の向上、リードの獲得、売上の促進において重要な役割を果たす
5. 市場調査レポート、Webマーケティング手法、成功・失敗事例、媒体資料なども含まれる

これらの資料は、市場調査レポート、Webマーケティング手法、成功事例集、媒体資料など多岐にわたり、経営者などのステークホルダーの戦略立案や意思決定のツールとしても活用されます。

効果的なマーケティング資料の作成と、適切な媒体での公開は、企業の成長戦略において重要な役割を果たしています。

この記事では「マーケティング資料とは何か？」やダウンロードされるマーケティング資料の作り方、おすすめのマーケティング資料掲載サイトなどについて詳しく解説します。

BtoB向け資料請求サイトおすすめ5社のリード獲得単価・掲載料と特徴を紹介

 

今更聞けない！マーケティング資料って、何？

マーケティング資料とは

1. 企業が自社の製品やサービスを宣伝するために使用する資料集
2. パンフレット、チラシ、名刺、カタログなど、さまざまな種類のコンテンツを含む
3. 潜在的な顧客に企業とその提供内容に関する情報を提供する目的がある
4. ブランド認知度の向上、リードの獲得、売上の促進において重要な役割を果たす
5. 市場調査レポート、Webマーケティング手法、成功・失敗事例、媒体資料なども含まれる

 

【気になる】マーケティング資料の種類とその用途とは？

種類	主な内容	主な用途	特徴
市場調査レポート	市場動向、競合分析、消費者行動など	戦略立案、意思決定の基礎資料	客観的データに基づく分析が豊富
Webマーケティング手法資料	SEO、SNS活用、コンテンツマーケティングなど	オンラインマーケティング戦略の立案・実行	最新のデジタルマーケティングトレンドを反映
事例集（成功例・失敗例）	実際の広告キャンペーンや施策の結果	ベストプラクティスの学習、リスク回避	具体的な実例を通じて学べる実践的な内容
媒体資料（メディアシート）	広告料金、掲載スペース、ターゲット層など	広告出稿計画の立案、予算策定	具体的な数値やスペック情報が豊富

マーケティング資料には、市場調査レポート、Webマーケティング手法資料、事例集、媒体資料など、様々な種類があります。

市場調査レポートは、市場動向や競合分析などの客観的データを提供し、戦略立案や意思決定の基礎資料として使用されており、Webマーケティング手法資料などの直接的なマーケティング資料は、SEOやSNS活用などのオンラインマーケティング戦略の立案・実行目的で使用されています。

 

どうして、マーケティング資料は無料公開されがちなの？

マーケティング資料は、主に資料請求サイトなどで無料で公開されていますが、その理由は、企業が潜在顧客との接点を作り、長期的な関係構築を目指すためです。

端的に言えば、マーケティング資料を起点に見込み客（リード）を獲得したいからにほかなりません。

マーケティング資料を公開する企業は、価値ある情報を無料で提供することで、見込み客の興味を引き、連絡先情報などを獲得することが目的です。

 

 

ダウンロードされるマーケティング資料を作るには、どうすれば良い？

1. ターゲット層のニーズや課題を深く理解し、それに応える具体的で価値ある情報を提供する
2. 読みやすく魅力的なデザインを採用し、図表などを効果的に活用して情報を視覚化する
3. 明確で興味を引くタイトルをつけ、目次や要約を含めて内容の全体像を把握しやすくする

見込み客がダウンロードしたくなるマーケティング資料は、リードが求める情報を的確に提供し、その期待に応えるものでなければなりません。

そのためには、まずターゲット層のニーズや課題を深く理解し、それに対する調査内容や分析、結論をマーケティング資料内で提供することが重要です。

また、資料のタイトルは興味を引き、内容の本質を端的に表現するものが望ましく、内容自体もシンプルでわかりやすくすることも同じくらい重要です。

ただし、どれほど優れたマーケティング資料を作成しても、それが適切なターゲットに届かなければ意味がありません。

つまり、マーケティング資料の出来も重要ですが、資料の掲載元となるウェブサイトやプラットフォームの集客力の方が大切だ、ということです。

この章では、ダウンロードされるマーケティング資料の作り方について詳しく解説します。
（マーケティング資料の掲載先の比較に関してはコチラで詳しく解説しています）

 

1.ターゲットのニーズにあった資料を作成・掲載しよう！

• ターゲット層の業界や職種特有の課題を調査し、それに対する具体的な解決策や事例を提供する資料
• 最新の業界トレンドや技術動向を分析し、ターゲット層のビジネスに直接役立つ洞察を提供する資料
• ターゲット層が直面する共通の問題に対して、ステップバイステップのガイドラインや実践的なツールを提供する資料
• ターゲット層の業績向上やコスト削減に直結する、数値やデータに基づいた具体的な戦略提案を含む資料

ダウンロードされるマーケティング資料を作成する際、最も重要なのはターゲットのニーズを正確に把握することです。

需要のない資料は、そもそもダウンロードされる機会すら得られません。

そのためには、まずはターゲット層の業界や職種特有の課題を徹底的に調査し、理解することから始めましょう。

可能であれば、ターゲット層へのアンケートやインタビュー、業界レポートの分析などを通じて、彼らが直面している問題や求めている情報を明確にし、その上で、それらの課題に対する具体的な解決策や事例、最新のトレンド分析、実践的なガイドラインなどを提供する資料を作成します。

例えば、マーケティング担当者向けの資料であれば、最新のデジタルマーケティング手法とその効果的な実践方法、ROIを向上させるための具体的な戦略などが有効でしょう。

対象が経営者向けであれば、業界の将来予測や競合分析、コスト削減と収益向上のバランスを取る経営戦略などが求められるかもしれません。

このようにダウンロードされるマーケティング資料を作成する前に「そもそも、どんな人にどんな情報を伝えたいのか」を意識してから、マーケティング資料を作成しましょう。

 

2.表紙や触り部分からユーザーが惹かれる視覚要素を！

• 一貫性のあるカラーパレットとフォントを使用し、ブランドアイデンティティを反映させた洗練されたデザインを採用する
• 複雑な情報や統計データを、グラフ、チャート、インフォグラフィックなどを用いて視覚的に分かりやすく表現する
• 適切な余白、見出し、箇条書きなどを活用し、テキスト情報を整理して読みやすくレイアウトする
• アイコンや画像を効果的に配置し、見てほしい部分や重要な情報を視覚的に強調する

ダウンロードされるマーケティング資料の成功は、表紙や資料掲載サイトでのプレビュー部分からして、違います。

言ってしまえば、資料の表紙や要約はマーケティング資料の「顔」であり、ユーザーの第一印象を左右する重要な要素です。

だからこそ表紙デザインには特に注力し、資料のタイトルや主要なポイントを視覚的に魅力的に表現することが重要です。

例えば、インパクトのある画像や図版を使用し、シンプルで少ない色使いで情報を整理したり、強調したりするのが◎

また、資料の内容を端的に表現するアイコンや短いキャッチコピーを配置することで、ユーザーの興味を引き付けることができます。

 

3.タイトルや要約もダウンロードされる重要な要素です！

• 具体的な数値や成果を含む、ユーザーの興味を引くタイトルを設定する
  （例：「売上を30%増加させた5つのデジタルマーケティング戦略」）
• 資料の冒頭に簡潔な要約を配置し、主要なポイントを把握しやすくする
• 詳細かつ具体的な目次を作成し、各セクションの内容を明確に示す

ダウンロードされるマーケティング資料は、タイトルから内容まで、ユーザーの関心を引き付け続ける「読み物」としても、優れています。

その中でも重要なのが「タイトル」です。

例えば「B2B企業リード獲得実践ガイド」というタイトルなら、「B2B企業のリード獲得率を2倍にする実践的ガイド」とした方が、明確な成果と具体的な対象を示しており、興味を引きやすくなります。

また目次や見出し内容などにも、可能であれば工夫を加えて「第1章：現状分析と課題抽出」「第2章：効果的なリード獲得戦略5選」「第3章：成功事例と実践ステップ」のように、各章の内容が明確に分かる構成にするとダウンロード率が上がりやすくなるでしょう。

 

マーケティング資料がダウンロードされる資料請求サイトはこの3つ！

サイト名	無料/有料掲載	掲載価格	リードあたりの費用	リードの獲得率
	無料	◎	◎	○
	無料	◎	○	◎
	一部有料	△	△	○

• 業界最安値の3,000円/件という価格設定で、コスト効率が高い
• 電話番号必須取得により、質の高いリードを獲得できる
• 初期費用・月額費用不要の完全成果報酬型で、リスクが低い

まるなげ資料請求は、特に新規顧客開拓に苦戦している企業や、限られた予算で効率的にリードを獲得したい企業におすすめです。

業界最安値の3,000円/件という価格設定により、コスト効率の高いマーケティング活動が可能です。

また資料請求時に「電話番号必須取得」という形になっており、確実に連絡が取れる相手のみ――つまり、質の高いリードを獲得できます。

さらに、初期費用や月額費用が完全不要の成果報酬型なので、コストを最小限に抑えることが可能です。

まるなげ資料請求

 

2.メディアレーダー

• 個別リードと一括リードの単価を別々に設定可能で、柔軟なマーケティング戦略立案が可能
• 競合ドメイン設定機能により、無駄なリード獲得を防止できる
• 自動メール送信機能搭載で、即時のフォローアップが可能

メディアレーダーは、多様な業種や製品・サービスを扱う企業、競合が多い業界で活動する企業、そしてリードの質と量の両方を重視する企業におすすめです。

リード獲得費用に関しては「個別リード」と「一括リード」の2種類を設定可能で、自社の予算やマーケティング戦略に応じて、柔軟にリード獲得の方法を調整できます。

また、リード入札制度も採用しており、サイト内での表示順位も調整可能です。

メディアレーダーの最大の特徴が「競合ドメイン設定機能」です。

競合の多い業界で活動する企業が自社をPRしたい際に使われますが、この機能を利用することで、自社の存在感をメディアレーダー感で高め、効率的なリード獲得を目指すことができます。

他にも、作成したマーケティング資料をダウンロードさせるための仕組みとリード獲得の仕組みが充実しており、「コストよりも自社の露出を増やしたい」という方にも◎

メディアレーダー

【関連記事】資料請求サイト「メディアレーダー」とは？具体的なサービス内容や金額について

 

3.エンプレス

• 「共感」を軸にした独自のアプローチで、製品・サービスの本質的な価値を伝達できる
• コンテンツマーケティングのみで年間280万PVを達成する高い集客力がある
• 資料の調整・作成から集客代行まで、トータルなマーケティング支援を提供

エンプレスは、自社の製品やサービスの本質的な価値を伝えたい企業、効果的なコンテンツマーケティングを行いたい企業、そして包括的なマーケティング支援を必要とする企業におすすめです。

他の資料請求サイトとの最大の違いは「共感型マーケティングプラットフォーム」であるということ。

サイトの方針として製品やサービスの表面的な機能や価格ではなく、その本質的な価値や企業の理念に焦点を当てることで、単なる比較検討ではなく、企業の姿勢や製品の真の価値に共感するユーザーとのマッチングを実現します。

また、年間280万PV資料請求サイトの中でもコンテンツマーケティング戦略による高い集客力もエンプレスの特徴として挙げられます。

ちなみにエンプレスは資料の調整・作成から集客代行まで、包括的なマーケティング支援を提供しており、自社でのマーケティングリソースが限られている企業はエンプレスの利用を検討されてみても良いかもしれませんね。

エンプレス

【関連記事】資料請求サイト「エンプレス」とは？具体的なサービス内容や掲載料金について

 

 

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まるなげ資料請求は、BtoB企業向けの成果報酬型資料ダウンロードサービスです。

業界最安値の1件3,000円という料金設定と、資料ダウンロード時に電話番号を必須取得しているため質の高いリードの獲得が可能です。

	まるなげ資料請求	他の資料請求サイト
支払い方式	完全成果報酬型	月額固定制or成果報酬制
1ダウンロードあたりの金額	3,000円/件	10,000円〜/件
他社も含めた資料の一括ダウンロード	なし	あり
電話番号の取得	あり	なし

また初期費用や月額費用が不要。完全成果報酬型の資料ダウンロードサービスなので、どこよりもコストパフォーマンスの高いリード獲得が目指せます。

もし、アナタがリード獲得・新規開拓でお悩みのなら、まるなげ資料請求にお任せください！

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