【保存版】広告費をかけずにBtoBリード獲得を安定させる方法｜成果報酬型という選択肢

BtoB企業にとってリード獲得は永遠の課題です。

広告費は上がり続け、ウェビナー集客も安定しない。
「リードは欲しい。でもこれ以上コストは増やせない」
そんな悩みを抱えている企業は少なくありません。

今回は、広告費を増やさずにBtoBリード獲得を安定させる方法を整理します。

BtoBリード獲得が難しくなっている理由

近年、リード獲得が難しくなっている背景には以下があります。

• 広告の競争激化によるCPA高騰
• SEO上位の固定化
• ウェビナー乱立による参加率低下
• ターゲットの情報疲れ

従来の「広告を増やせばリードが増える」という構造は、通用しにくくなっています。

よくあるリード獲得施策とその課題

代表的な施策を整理してみましょう。

• リスティング広告：即効性はあるがCPAが上がりやすい
• SNS広告：認知拡大には有効だがBtoBでは母数が限られる
• SEO：長期的には効果があるが時間がかかる
• ウェビナー：質は高いが集客が不安定

どれも有効ですが、単独依存はリスクがあります。

重要なのは「チャネル分散」

安定したリード獲得を実現している企業の多くは、
複数のチャネルを持っています。

• 広告
• SEO
• ウェビナー
• 比較・ポータル掲載

特定のチャネルに依存しないことが、
CPA変動リスクを抑える鍵になります。

成果報酬型という選択肢

最近注目されているのが「成果報酬型リード獲得モデル」です。

特徴はシンプルです。

• 初期費用ゼロ
• 月額固定費ゼロ
• リード発生分のみ支払い

広告のように先に費用を投下するのではなく、
成果が出た分だけコストが発生します。

新しいチャネルを低リスクで追加できるため、
リード数の底上げに向いています。

こんな企業に向いています

• 広告CPAが高騰している
• 月間リード数を底上げしたい
• 新しい集客チャネルを増やしたい
• 固定費は増やしたくない
• 既に商材資料を持っている

まとめ

BtoBリード獲得は、
「広告費を増やす」以外にも選択肢があります。

成果報酬型という仕組みを活用することで、
リスクを抑えながら安定的なリード獲得が可能になります。

成果報酬型リード獲得モデルの詳細を確認する

初期費用・月額費用ゼロで始められる
資料掲載型のリード獲得モデルについては、
以下よりご確認ください。