BtoC向け資料請求サイトとは？ マーケティングとしての活用メリットと導入の流れを解説！

資料請求サイトは、進学・教育、保険、資格・スキル、旅行など、多様なカテゴリにわたって存在しています。

カテゴリ	サイト名	ダウンロード出来る資料の種類
不動産・住宅	スーモ	新築マンションカタログ
不動産・住宅	HOME'S	リフォームガイド
保険	ライフネット生命	生命保険パンフレット
保険	アクサダイレクト	自動車保険案内
教育	ユーキャン	資格取得ガイド
教育	スタディサプリ	通信教育資料
結婚・出産	ベビカム	マタニティ情報
旅行	JTB	旅行パンフレット

これらのサイトは大きく2つのタイプに分けられます。

1つは複数企業の資料を一括でダウンロードできる比較サイト型、もう1つは企業が直接自社の商品や商材の情報を配信するタイプです。

BtoC企業がリードを獲得するためには、自社のターゲット市場や提供する情報の特性に合った資料請求サイトを選ぶことが重要です。

適切なサイトを選ぶことで、効率的に見込み客の情報を収集し、マーケティング戦略の立案や顧客エンゲージメントの促進につながります。

実際の登録プロセスや必要な情報は各サイトによって異なるため、気になる資料請求サイトの運営会社に直接問い合わせることが、最も迅速かつ正確な情報を得る方法でしょう！

さて、様々な新規開拓・リード獲得方法がありますが弊社が独自に行った調査では、100社の主な新規獲得手段は次のようになっています。

出典:BtoB企業の新規リード獲得に関する実態調査※（コチラからダウンロード可能です）

※2023年12月現在

この記事では、BtoC向けの資料請求サイトを利用するメリットや人気の資料請求サイトの違いや特徴について詳しく解説しています。

【関連記事】新規開拓営業の意義や市場分析・戦略立案、PDCAサイクルと生成AIの使い方も

 

 

資料請求サイトとは？BtoCの顧客獲得に繋がる資料請求の仕組み

企業側のマーケティング施策としての資料請求のメリット

1. 見込み顧客の情報収集：
   資料請求を通じて、潜在的な顧客の基本情報を効率的に集められ、ターゲットを絞ったマーケティング戦略の立案が可能になります。
2. ブランド認知度の向上：
   資料を通じて自社の製品やサービスの特徴を直接伝えることで、ブランドの認知度を高め、市場での存在感を強化できます。
3. 顧客エンゲージメントの促進：
   プレゼントの提供や詳細な情報共有により、顧客との関係性を深め、将来的な購買行動につながる可能性が高まります。
4. コスト効率の良いリード獲得：
   特にBtoB企業において、資料請求は比較的低コストで質の高いリードを獲得できる効果的な手法です。
5. マーケティング効果の測定：
   資料請求数や転換率などの指標を通じて、マーケティング施策の効果を具体的に測定し、戦略の改善に活かすことができます。

資料請求サイトは、消費者と企業を結ぶオンラインプラットフォームとして重要な役割を果たしています。

企業がマーケティング戦略として資料請求サイトを活用する際のメリットは多岐にわたり、1番のメリットは見込み顧客の情報を効率的に収集できることが挙げられます。

資料請求を求めるユーザー自らが問い合わせを行うため、ターゲットを絞ったマーケティング活動が可能となります。

また、資料を通じて商品やサービスの魅力を直接伝えられるため、ブランド認知度の向上や製品理解の促進につながり、さらに、競合他社との差別化を図る機会にもなり、プレゼントの提供などで顧客エンゲージメントを高められる点でもおすすめです。

 

資料請求は様々な分野でマーケティング施策として取り入れられています！

カテゴリ	サイト名	ダウンロード出来る資料の種類
不動産・住宅	スーモ	新築マンションカタログ
不動産・住宅	HOME'S	リフォームガイド
保険	ライフネット生命	生命保険パンフレット
保険	アクサダイレクト	自動車保険案内
教育	ユーキャン	資格取得ガイド
教育	スタディサプリ	通信教育資料
結婚・出産	ベビカム	マタニティ情報
旅行	JTB	旅行パンフレット
旅行	HIS	ツアーパンフレット
健康・美容	オルビス	美容製品カタログ

資料請求サイトは、多様な業種や商品・サービスに対応する幅広いカテゴリで展開しています。

不動産・住宅、保険、教育、結婚・出産、金融、旅行、車、健康・美容など、様々な分野で見込み客獲得の有効な手段として活用されており、代表的なサイトが上記の表の会社です。

これらのサイトは、大きく分けて2つのタイプがあります。

1つは、複数の企業の資料を一括してダウンロードできる比較サイト型の資料請求サイトです。

複数の企業の資料を一括ダウンロードできるサイトでは消費者が同じカテゴリの複数の企業の資料を一度に請求でき、効率的に情報を収集できます。

もう1つは、単一企業が運営する資料請求サイトです。

例えば、保険会社や旅行会社は目的別に、さまざまな資料を用意しており、ユーザーは自分の目的にあった資料を選ぶという形になっています。

 

 

【一括DL型】資料請求サイトへの掲載掲載に必要なモノと掲載の流れ

カテゴリ	必要なもの
企業情報	- 会社名 - 設立年 - 所在地 - 連絡先（電話番号、メールアドレス） - 会社ロゴ（高解像度）
製品・サービス情報	- 製品・サービスの詳細説明 - 特徴・メリット - 価格情報（必要な場合） - 製品画像（高解像度）
資料	- パンフレットやカタログのPDFファイル - 資料のサマリーや目次
ターゲット情報	- ターゲット顧客層の詳細 - 想定される利用シーン
契約関連	- 担当者情報 - 印鑑（契約書に必要な場合）

資料請求サイトに自社の資料を掲載するためには、上記の準備が必要です。

まず、ターゲット顧客層を明確に定義し、その層に向けて後自社の製品やサービスの特徴を明確に説明できる資料を用意することがもっとも重要です。

その後、上記の表のような会社情報などが求められ、掲載企業と契約を結ぶことで資料請求サイトへの掲載が許可されます。

ただし、各資料請求サイトによって掲載条件や必要な情報が異なる場合がありますので関心のあるサイトの運営会社に直接問い合わせを行うことをおすすめします。

 

資料請求サイトへの掲載の一般的な流れ

• 適切な資料請求サイトの選定（対象市場、カテゴリ適合性、サイトの評判を考慮）
• 選定したサイトへのコンタクトと掲載条件の確認
• 必要情報の収集と資料の準備（会社概要、製品・サービス情報、資料PDF、画像など）
• サイトの企業登録ページでの情報入力と資料のアップロード
• 契約手続きの完了と掲載開始、効果測定の実施

一般的には上記のような流れで資料請求サイトへの登録が可能になります。

一番重要なのは「適切なサイト選定」でしょう！

自社のターゲット市場に合致し、信頼性の高いサイトを選ぶことが重要です。

その際に注意点として、資料の内容が顧客のニーズに合致していることや、定期的な更新が出来るかなどを掲載予定サイトに確認をしておきましょう。

 

 

【カテゴリ別】人気資料請求サイト4選

カテゴリ	サイト名	請求できる資料
進学・教育	マイナビ進学	- 大学・専門学校のパンフレット - 入学案内 - 願書 - 学部・学科の詳細情報 - 奨学金情報 - 入試ガイド
保険	保険見直し本舗 オンラインストア	- 保険商品のパンフレット - 詳細なプラン案内 - 見積もり書 - 保険契約の申込書 - 各種保険の比較ガイド
資格・スキル	ウェルカム資格ナビ	- 資格スクールや講座のパンフレット - コースガイド - 受講申込書 - 試験情報
旅行	四季タビCLUB	- 季節ごとの旅行パンフレット - ツアーガイド - 宿泊施設の情報 - イベント案内

資料請求サイトは、さまざまな業種で存在しており、それぞれの業界や目的に特化した情報提供を行っています。

今回紹介した4つのサイトは、進学・教育、保険、資格・スキル、旅行という異なるカテゴリをカバーしており、それぞれの分野で人気なサイトです。

この章では、主な4つの資料請求サイトの内容を紹介しています。

 

【資料請求①】マイナビ進学

• 全国の大学・専門学校の情報を網羅し、地域や学問分野に応じた最適な学校情報を一括で請求できる豊富な選択肢と利便性
• 図書カードがもらえるキャンペーンなど、学生にとって実用的で魅力的な特典が用意されている
• 学校の種類、地域、学問分野などから簡単に検索できる詳細な検索機能により、自分に合った学校を効率的に見つけられる

マイナビ進学は、進学を考える学生や保護者向けの資料請求サイトです。

最大の特徴は、全国の大学・専門学校の情報を網羅し、一括で資料請求ができる点にあります。

ユーザーは幅広い選択肢の中から最適な進学先を効率的に探すことができるだけでなく、学校の種類、地域、学問分野など、多様な条件で絞り込みができるため、自分のニーズに合った学校を見つけやすくなっています。

さらに、図書カードがもらえるキャンペーンなど、学生にとって実用的で魅力的な特典を提供している点も大きな特徴と言えるでしょう。

マイナビ進学

 

【資料請求②】保険見直し本舗 オンラインストア

• 生命保険、医療保険、がん保険、自動車保険など、多岐にわたる保険商品の情報を一括で請求できる包括的なサービス
• 保険見直しの専門家による無料相談サービスが提供され、個別のニーズに合わせた最適な保険プランを提案してもらえる
• 信頼性の高い保険見直し本舗が運営しており、正確で信頼できる情報提供が行われている

保険見直し本舗 オンラインストアは、保険に関する包括的な情報提供と専門的なサポートを兼ね備えた、信頼性の高い資料請求サイトです。

生命保険から自動車保険まで、幅広い保険商品の情報を一括で請求が可能なため、ユーザーは様々な保険商品を効率的に比較検討することができます。

また他の保険関連の資料請求サイトと異なり、、専門家による無料相談サービスもあるので、個別相談により、ユーザーは自身のニーズや状況に最適な保険プランを見つけることができるでしょう。

保険見直し本舗 オンラインストア

 

【資料請求③】ウェルカム資格ナビ

• 介護、医療、IT、語学、美容など多岐にわたるジャンルの資格に関する情報を一括で請求できる包括的なサービス
• 資料請求が完全無料で、何校の資料を請求しても費用が発生しない利用者に優しい料金体系
• 厳しい審査を通過した信頼性の高い機関のみが掲載されており、安心して資料請求ができる品質保証

ウェルカム資格ナビは、多様な資格情報を一括で提供する非常に便利な資料請求サイトです。その最大の特徴は、介護から美容まで幅広いジャンルの資格に関する情報を網羅していることです。これにより、ユーザーは自身の興味や目的に合わせて、効率的に資格情報を収集することができます。

他の資格関連サイトと比較して、ウェルカム資格ナビの大きな優位性は、完全無料での資料請求サービスにあります。何校分の資料を請求しても費用が発生しないため、ユーザーは経済的な負担なく、幅広い選択肢の中から最適な資格や講座を探すことができます。

さらに、掲載される機関が厳しい審査を通過した信頼性の高いものに限定されている点も、このサイトの強みです。これにより、ユーザーは安心して資料を請求し、質の高い情報を入手することができます。

ウェルカム資格ナビ

 

【資料請求④】四季タビCLUB

• 四季折々の豊富な旅行プランが提供されており、季節ごとの魅力を最大限に楽しめる多様な旅行情報が揃っている
• アットホームで知識豊富な添乗員によるサポートがあり、安心して旅行を楽しむことができる
• ファンサイトとして、スタッフの日常やお得なキャンペーン情報を随時配信しており、コミュニティ感が強く、旅行の楽しみが広がる

四季タビCLUBは、季節に特化した旅行情報を提供する旅行サイトで、そのサービスの中に資料請求もあります。

このサイトでは、その名の通り四季折々の豊富な旅行プランのパンフレットなどを請求することが可能で、春夏秋冬、それぞれの季節の魅力を最大限に引き出す旅行情報が揃っており、ユーザーは季節に応じた最適な旅行プランを見つけることができます。

また他の旅行関連の資料請求サイトと比較して、知識と経験豊富な添乗員による資料作成により、実際に現地に行きたくなるような情報を楽しむことが出来ますよ。

さらに、ファンサイトとしての側面も持ち合わせており、スタッフの日常やお得なキャンペーン情報を随時配信しているので旅好きな方はブックマークに入れておいてみても良いかもしれませんね。

四季タビCLUB

 

 

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